Geum.ru

Общественная палата российской федерации

Вид материалаСеминар
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   14

- (Тарасова И.А.) Желательно все-таки начинать с медиа-партнеров. Потому что тогда финансовые привлекаются значительно быстрее. Потому что как только мы говорим, например, о том, что к нашим ежесубботним мероприятиям общественной организации мы сейчас смогли привлечь, по крайней мере, пишущую прессу, то есть мы смогли их заинтересовать, и тут же моментально у нас стало проще с финансовыми партнерами. Как только мы сказали, что нас тут обещали снять и показать в небольшом ролике, тут же моментально компания «Форвард» сказала – хорошо, мы вам в качестве спонсорской помощи сошьем куртки, чтобы вы хорошо смотрелись. Но картинка-то будет? Я говорю, картинка будет.

- (Женщина 3) Ирина Анатольевна, все-таки, я думаю, надо начинать с реальных дел, потому что для медиа-партнеров нужны реальные дела.

- (Тарасова И.А.) Я поэтому и сказала про список мероприятий. Вы говорите, что это сложно. Понятно, что сложно. Понятно, что финансирование мероприятий может состояться, а может нет. Но, тем не менее, вы же представляете, чем принципиально вы хотели бы заниматься и какие мероприятия вы бы запланировали. Понятно, что половина из них не состоится. Но это жизнь, мы все понимаем, что оно так.

Но если мы не будем иметь этого, мы тогда не сможем сказать медиа-партнерам, что у нас, там, через три месяца, тем более.

Такого рода информацию они просят ее сильно заранее. Например, у нас сейчас уже запросили наши медиа-партнеры запросили список мероприятий на следующий год. У нас на следующий год пока нет, потому что мы очень молодая организация, мы только-только, нам два месяца. У нас пока сложно. Но план есть. План выхода на регионы, есть план московских мероприятий, план уже региональных мероприятий. Конечно, я их честно предупредила, что если у нас не будет финансирования, то это, это и это, скорее всего, не состоится. Но это и это будет обязательно. Они покивали и сказали: «Хорошо, мы вас включим в план».

Вопрос-то в чем? Для того чтобы им быть интересным, им нужно создавать информационные поводы. Для того чтобы быть интересным спонсорам, им нужно, чтобы их показывали, их каким-то образом отмечали и так далее.

И эта взаимосвязь между вашими делами, тем, как их освещают, потом сколько под них денег дают, вернее, до, понятно, и тем, сколько под них денег дают, этот магический треугольник, на котором по большому счету все это держится.

Как только вываливается какая-то одна часть, например, срывается большое количество мероприятий, так бывает. У меня такое было в прошлом году из-за начала года, кризис, никто еще толком в себя не пришел, благотворительные бюджеты во всех компаниях урезались в принципе до нуля. И нам сказали, что деньгами мы вас точно уже не поддержим, это в другом уже проекте, в лучшем случае мы вам сможем поддержать транспортом, чуть-чуть товарами, но, может быть, чуть-чуть административным ресурсом. И уже ребята, выживайте, как хотите. Понятно, что мы отменили много мероприятий, под какие-то смогли просто привлечь волонтеров, провести их бесплатно. Но, тем не менее, сложно. Но все равно мое мнение, что есть некие знаковые мероприятия, отменить которые нельзя. Лучше действительно уже попытаться как-то или привлечь волонтеров, или привлечь спонсоров в натуральном выражении, и провести его фактически без денег. Иначе мы потеряем этих медиа-партнеров, которые скажут, что вы, ребята, такие необязательные.

Поэтому здесь это такая важная и абсолютно сбалансированная вещь. Поэтому как только мы поймем, что у нас есть план мероприятий, у нас есть дружественные СМИ, которые готовы нас показать и рассказать, тогда с этим пакетом мы можем уже идти к спонсорам.

Здесь варианта два. Если вы просите денег под какое-то мероприятие конкретное, то тогда это называется спонсорский пакет. Вы просто на бумаге излагаете все, что вы готовы людям предложить. И что вы от них хотите. То есть, спонсорский пакет движется по совершенно такой легкой схеме.

- (Мужчина 8) Вопрос можно? От имени Общественной палаты Российской Федерации каждый год выделяется один миллиард рублей Общественной палаты на гранты. А как за этот миллиард отчитываться? Это первое.

Какой процент из этой суммы выделяется технологическим организациям? Один процент, который охватывает самый большой круг работы общества.

- (Тарасова И.А.) Отчитываются, конечно.

- (Мужчина 9) Коллеги, это вопрос не к Ирине Анатольевне явно.

- (Тарасова И.А.) Да, вопрос слегка не ко мне. Потому что если бы я давала миллиард, наверное, я бы немножко по-другому.

- (Мужчина 9) Ирина Анатольевна такой же привлеченный эксперт здесь. Она не сотрудник Общественной палаты, она просто помогает нам.

- (Тарасова И.А.) Коллеги, я почему сразу сказала, что выделение грантов это не просто больное место, это какой-то нарыв просто, который я даже не знаю, когда что-то случиться в этом вопросе.

Вопрос о распределении грантов, я вам еще раз говорю, он острый. С другой стороны, понимаете, в чем дело, мы сейчас по большому счету здесь ничего не решим. Мы можем сформировать наше общее негативное отношение. Мы можем сказать, что да, действительно, система непрозрачная и так далее. Да, она не прозрачная. И в этом смысле я почему встала, и когда у меня запросили тему, на которую я могу поделиться, почему я сразу обозначила привлечение финансовых средств из коммерческого сектора, из бизнеса? Потому что в этом смысле я сама с той стороны гранта, и в этом смысле я сама понимаю прекрасно, что мы выигрываем государственные деньги, но, наверное, чуть чаще, чем в регионах, понятное дело, что в Москве это чаще. Но я могу сказать, что если бы мы жили только на гранты, наверное, надо было бы все закрывать и ничего не делать.

- (Мужчина 8) Но это ужасно в демократическом государстве.

- (Мужчина 10) Уважаемый коллега, вопрос некорректен. Потому что мы сейчас обсуждаем методологию, как получать эти деньги.

- (Тарасова И.А.) Давайте мы скажем, давайте государство будет нам давать. Давайте. Но и что изменится от нашего гласа, вопиющего в пустыне? По большому счету ничего. Мы эту проблему в том числе поставили и обсуждали на уровне представителей региональных Общественных палат. Там, понятное дело, люди имеют соответствующий голос, люди имеют соответствующие методы. С другой стороны, самое лучшее, до чего мы договорились, это давайте мы составим обращение в Общественную палату Российской Федерации о создании информационного поля накопления этих технологий социальных, в том числе и о создании методики привлечения экспертов. То есть в каждом регионе она своя. Очень часто эта технология закрыта абсолютно. Люди, в том числе и я, например, толком не знаю, как формируется экспертное сообщество, например.

Почему ресурсный центр, кстати говоря, в масштабах Российской Федерации система ресурсных центров умирает. У нас ресурсные центры сохранились в отдельно взятых регионах. И мало того, они действуют в маленькой локации. Они действуют на свой регион, и все хорошо. А когда мы говорим о системе всероссийских ресурсных центров, особенно у нас славится этим Сибирь. Дальний Восток, они говорят, да, ресурсные, было. Где у нас хорошо? У нас хорошо в Новосибирске. Замечательно. У нас Новосибирск – это пионер в области социальных технологий. Как в 2000 году на них первый раз обкатали ярмарки добровольческих проектов, так они до сих пор и пионеры. И у них все ярмарки начинались, у них ресурсные центры работают и замечательную приносят пользу. У них, возможно, самая прозрачная система, например, экспертных советов.

Но помимо Новосибирска есть еще вся Россия. И в частности, например, рядом с ними находится Красноярск. И когда нам говорит председатель их местного экспертного совета, в том числе грантового совета о том, что у них двухуровневая система грантов, у них замечательная поддержка грантов с мест и муниципальных образований, и все у них замечательно, а потом я в перерыве разговариваю с их НКО и говорю: «Ребята, и как?» Они говорят: «Да ужасно». Вот этот вот самый человек, который говорит, что я все свои средства от бизнеса направляю на свою некоммерческую организацию, он говорит: «Мы действуем семь лет, за это время мы не выиграли ни одного гранта. Я не знаю по принципу, о чем он тут вещал». Поэтому как? Соответственно, сверху это выглядит как система двухуровневая, как система поддержки местных общественных инициатив, муниципальные гранты, локальные какие-то, гранты на заявки от сельского населения, решение социальных проблем. Но а по сути как есть.

Поэтому здесь вопрос в том, что в данной ситуации, лично я считаю, какая-то моя внутренняя позиция, что спасение утопающих дело рук самих утопающих. Можно кричать «Караул», наверное, громко и практически безрезультатно. Понятное дело, что «Караул», наверное, тоже надо кричать, чтобы хоть кто-то услышал, что «Караул». Но помимо того надо тихо и методично делать то, что требуется.

Я все время боюсь скатиться на уровень политических дискуссий. Потому что это немножко про другое. Это не семинар-практикум. Когда у нас был Гражданский форум в Красноярском крае, там были политические дискуссии с утра до вечера. И там все себя хорошо чувствовали. Мы подискутировали, все было хорошо.

Возвращаемся к спонсорскому пакету, тем более что нам с вами обед передвинули на сорок минут. Я вас спешу разочаровать.

Спонсорский пакет в принципе представляет собой некий документ, который методически состоит из двух частей. Вот как-то так. Первая часть – это то, что мы вам. Вторая часть – это то, что вы нам. Вот такая совершенно простая схема. Иногда наоборот. Это кто как себя позиционирует, что он готов, сначала что-то предложить или сначала что-то попросить.

Классический спонсорский пакет выглядит как: что требуется от спонсора в том или ином виде. И всегда пишут про аналог в денежном эквиваленте или в товарах и услугах. То есть что требуется. Прямо конкретное перечисление, ничего страшного в этом нет. Нужно оборудование, значит, оборудование. Нужны напрокат холодильники, значит, холодильники. Нужно напрокат много множительной техники, например, на какое-то мероприятие, значит, пишем, что на условиях аренды просим столько-то копиров таких-то, столько-то таких-то и бумагу для них в количестве столько-то пачек. Ничего страшного в этом нет.

Что самое интересная часть и для них самая интересная – вот это. А в ответ здесь необходимо указать три вещи. Во-первых, там необходимо сослаться на эту самую краткую справку об организации, особенно если вы обращаетесь в первый раз и для вас этот спонсор и вы для него не знакомы. Эта краткая справка об организации, которую мы там нарисовали в треугольнике.

Второе, что обязательно должно быть, это как это будет освещаться, то есть какой пиар вы даете вашим спонсорам. Соответственно, какой информационный пакет вы готовы им предоставить. Например, скажем, я здесь делала спонсорский пакет, вот я пишу, что спонсору будет дана возможность участвовать в открытии мероприятия, соответственно, это табличка. Рядом с местом спонсора он может поставить свою корпоративную символику. Соответственно, если это телевизор, вот она некая символика.

Дальше мы пишем о том, что спонсору предоставляется вступительное слово в течение пяти минут на открытии и на закрытии. Спонсор может учредить именные премии, например, участникам. Мы пишем о том, что логотип спонсора будет размещен на таких-то объектах-носителях мероприятия.

Дальше наступает очень хитрый момент. Спонсору надо просчитать, сколько времени его покажут по телевизору. Мы можем указать, например, что на мероприятие приглашены такие-то средства массовой информации. А вот вопрос – придут они или нет. И может так получиться, что СМИ будет мало, снимающих СМИ еще меньше, и тогда люди скажут, вы не выполнили свои обязательства. Совсем избежать этого, наверное, не удастся никогда. Сказать, что есть гарантия 100%. Конечно, такой гарантии нет. Но, тем не менее, если у вас есть этот магический треугольник и если вы имеете возможность позвонить журналисту, который всегда к вам ходит, и спросить: «Ты придешь, что тебе там говорят, будет у тебя направление на наше мероприятие или нет?» Или просто в ту газету позвонить: «Вы будете присылать своих представителей?» То есть если вы имеете возможность заранее спросить, придут или нет, тут уже все проще. Понятно, что всегда указываем то, что вы планируете.

И очень любят спонсоры, если это возможно, просчитать для них экономический эффект участия. Это делают очень редко. Я сама таких идеальных спонсорских пакетов видела всего несколько штук. Опять, если у вас есть нужная квалификация сотрудников, можете попробовать просчитать. Есть методика, сейчас просто не будем останавливаться, потому что это чисто финансовая вещь.

Если просим денег много или если это титульный спонсор или генеральный спонсор, то тогда в принципе это для них принципиальный момент. И там желательно все-таки просчитывать.

Смысл экономической выгоды в чем? Там несколько положений, например, в том числе туда входит показ, например, ролика по центральным каналам равно столько-то минут рекламы, для вас это выгода такая-то. Предположим, участие и учреждение собственного приза даст вам, например, расходный фонд такой-то, условно три ноутбука подарят участникам, три раза по 15 тысяч рублей. А взамен церемония закрытия, планируется к показу по кабельному каналу, стоимость рекламы там такая-то. Но им необходимо показать, что то, что они потратят, как минимум окупится. Там можно смету составить для них красивую. Это уже такая финансовая часть. Вот он спонсорский пакет.

На большие мероприятия учреждают обычно три пакета. Есть генеральный спонсор, он, как правило, один. Он главный, самый важный, его логотип везде и всюду. Он на растяжке, идет как центральная фигура и так далее. Может быть, титульный спонсор, может не быть. Обязательно простые спонсоры, которые тоже нами всеми любимы и обласканы, но как-то в меньшей степени.

И в зависимости от этого пакета, естественно, есть определенные обязательства. Например, вот сейчас мы пытаемся выстроить именно финансовое партнерство. Есть привлечение спонсоров одноразовые. Привлекли и забыли. А, как правило, как делают чаще всего, но так делать не надо, надо, наверное, вообще никогда. Неплохо бы выстраивать все-таки долговременные отношения. Сейчас я с этой новой организацией пытаюсь выстроить долговременные отношения с компаниями, которые могли бы нам помогать.

Понятное дело, что здесь есть тонкости. Сейчас мы столкнулись с тонкостями следующими. Например, есть компании, в маркетинговой политике которых прописано, что рядом, например, со своим прямым конкурентом они не могут фигурировать ни в каких мероприятиях. Например, самый распространенный пример это наши сотовые компании. Никогда МТС и «Билайн» не могут быть спонсором одного мероприятия. Два логотипа рядом это нонсенс, это не может быть никогда.

Поэтому, например, допустим, сейчас была ситуация. Компания «Форвард» шьет нам эти куртки, шьет нам форменную одежду для занятий спортом. Отлично. Мы обратились в компанию «Адидас» по поводу обуви спортивной. Двух часов не прошло, как нам звонит «Форвард» и говорит: «Мы слышали, вы уже в «Адидас» ходили». Я думаю, я что-то не читала у «Форварда», что они как-то плохо к этому факту относятся. Выясняется, что если мы будем пользоваться спонсорским пакетом «Адидас», то, к сожалению, с ними нам придется распрощаться. Думаю, замечательно, отлично. И мы сидели долго и решали, на самом деле как быть. Слава богу, «Адидас» нам отказал и нам не пришлось выбирать, как из любимых молодых людей, чтобы не пришлось никому отказывать.

Есть, допустим, такая ситуация, чтобы в том числе если подписывается некий договор уже о долгосрочном сотрудничестве, то там тоже есть свои ограничения. В частности, с «Форвадом», кстати, со всеми компаниями так бывает. Они пишут, что да, мы вам предоставляем на условиях благотворительности такое-то количество одежды. При этом, с одной стороны, они нам обязаны предоставлять в срок нужные размеры и так далее. С другой стороны, мы обязаны на всех публичных мероприятиях, которые идут под медиа быть только в их одежде. Такое тоже бывает. В частности, с ними пришлось так подписаться. При этом они указали, что логотип нашего движения не может быть крупнее, чем логотип «Форварда». А что делать? Движению два месяца, пришлось согласиться. Понятное дело, что это, наверное, не самый лучший вариант, а пока вариантов нет. Дальше подумаем, как, может быть, и нас это не устроит. Сейчас пока так. Сейчас они хотят, чтобы пока они выглядели таким образом.

Почему компания «Форвард», я посмотрела их собственный благотворительный пакет, эта компания, которая одевает наши спортивные сборные всевозможные. Я посмотрела, у них сказано, что у них одно из приоритетных направлений это молодежь, это формирование спортивного духа среди молодых и так далее. Думаю, ну вот, мы прямо к ним попали в самый раз. Но вот такие условия. Поэтому здесь какой момент – договор надо читать внимательно, неплохо бы еще показать его юристам. Иногда от радости, что нам что-то дают, бывает, что в зобу дыханье сперло, а на самом деле это не нужно, потому что почитал юрист. Иногда бывают очень кабальные условия.

О чем еще хотелось бы сказать? Следующий этап выстраивания этих партнерских отношений в том, чтобы от спонсирования конкретных мероприятий они начинают переход уже к спонсированию деятельности. Хорошо, по большому счету это цель и есть. Я могу сказать, такое бывает в нашей жизни не часто. Но иногда, например, компании видят для себя прямую выгоду для спонсирования тех или иных мероприятий.

Не далее как летом мы делали через Фонд национальной перспективы два молодежных лагеря. Это региональные образовательные форумы в Волгограде и в Астрахани. Я там была в орггруппе, которая делала, и в том числе работа со спонсорами. И насколько по-разному, вроде бы один регион, все вроде бы как-то практически одинаково, и лагеря там были практически, по сути, про одно и то же. Насколько по-разному подошли к вопросам финансирования в частности администрация и в частности местный бизнес. Если в Волгограде лагерь делался практически на средства грантов, там был специально объявлен грант под этот молодежный лагерь. И там начиная от инфраструктуры и заканчивая образовательной программой, все делалось на деньги грантов.

Мы долго пытались понять, почему такое отношение, пока я не пообщалась с вице-губернатором по социальной политике Волгоградской области. И выяснилось, что для них сейчас программные приоритетные направления – это поиск социальных инноваций. И они говорят, там не совсем дети, там молодежь до 30 лет: «Молодежь, поскольку у них такие свежие мозги, поскольку они все-таки еще не мыслят шаблонно, может быть что-нибудь и нароют». И тогда там вся атмосфера лагеря кружилась вокруг этих региональных грантов, которые они объявили. Они сами объявили еще гранты на поддержку этих проектов. И ребята начали их отрабатывать.

Гранты разыгрывали по технологии ярмарки социальных проектов. То есть объявили ярмарку. Кто-нибудь знаком с этой технологией? Участвуете? Если надо будет, потом я расскажу, если много народу не знает, о чем это. Делали как ярмарку социальных проектов, опять же приехал вице-губернатор, мы с ним пообщались, я услышала, что он очень в этом смысле грамотный человек. И задавал абсолютно правильные вопросы. Для меня это было абсолютным откровением. Потому что, как правило, наша региональная власть славится тем, что в вопросах именно социального проектирования не так мы достаточно девственно чисты. А тут оказал он оказался очень грамотным, очень разумным человеком. И в этом смысле вот она борьба за административный ресурс. Там были проекты, в принципе для реализации которых денег не надо. Там 20 тысяч рублей просят люди. При этом там нужен просто административный ресурс, чтобы этот самый вице-губернатор сказал своей свите кому-то на карандаш. И весь форум и все потом проекты пошли под контроль, 15 проектов они выбрали для реализации. И все проекты пошли под контроль местной администрации.

В Астраханской области была совершенно другая история. Там, понятно, что местная администрация тоже была заинтересована в инновационной составляющей. Но они говорили о том, что, астраханский губернатор, в частности, он делал для нас типа оргсобрания для устроителей, и он говорил: «Чтобы вы понимали, что у нас здесь происходит, Астрахань – дотационный регион. Я считаю, что за счет инноваций мы сможем подняться, мы сможем сделать тот самый инвестиционный потенциал, которого сейчас у нас в регионе нет. Все считают, что рекреационный ресурс наше основное богатство. А я считаю нет. Давайте работать над инновациями». Но проблема в том, что выяснилось, что в Астраханской области нет столько ресурсов, чтобы сделать такой лагерь. И в этом смысле они привлекли две компании: «ГазпромДобыча – Астрахань» и «Мегафон». Я не знаю, какие там административные блага были обещаны этим компаниям, мне трудно сказать. Наверное, были обещаны большие. Но, тем не менее, как мы потом с представителями «Газпрома» разговаривали, они говорили следующее: «Мы на самом деле не ради благ астраханского губернатора. Нам важно, те проекты, которые будут, мы их просто заберем на реализацию». И действительно огромное направление было связано с техническими инновациями, ребята приехали целевые, тематические. Разработки в области альтернативной энергетики, разработки в области нефтедобычи и так далее, нефтепереработки. Смотрю, компания «ГазпромДобыча» объявила свой отдельный конкурс. Эти дети в рамках этого конкурса защищались. Причем, в этом смысле, например, ярмарка, мы им тоже сделали. Они попросили, вот, в Волгограде ярмарка была, мы тоже хотим. Хорошо, хотите – давайте мы вам сделаем. А ярмарка такой резонанс не имела. Почему? Потому что ярмарка хороша для привлечения государственных грантов и в том числе для административной поддержки. А наша бизнес-поддержка, понятное дело, что им важнее технические параметры, нежели социальный сектор проекта. Понятное дело, что они посмотрели. То есть они больше брали документации. Поэтому ярмарка на самом деле не имела того эффекта. И, наверное, как потом мы стали обсуждать, что это не самая лучшая технология была в этом смысле. Мы пошли там навстречу устроителям, а по большому счету, наверное, это не самая лучшая технология в этом смысле.