Организационный справочник

Вид материала

Содержание

1.1. Предпринимательская идея
Рыночная ниша
1.2. С чего начать свое дело
1.2.2. Готовый бизнес

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 37

1.1. Предпринимательская идея

Для создания бизнеса необходима идея. Путь от превращения обычной идеи в бизнес-идею, с помощью которой можно будет добиться успеха, долог и непрост.

Сущность предпринимательской идеи можно определить как четкое представление о целесообразности и возможности заниматься определенным видом предпринимательской деятельности, а также осознание ее цели, путей и средств достижения.

Ниже приведен примерный план формирования успешной бизнес-идеи:

осознание необходимости работать на грани своих способностей (физических, умственных, организаторских и пр.);
отказ от предшествующего вида занятий, профессии и т.п.;
стремление стать собственником организации (отказ от трудовой деятельности в качестве наемного работника);
стремление постоянно увеличивать свое благосостояние путем создания товаров и услуг, необходимых обществу;
стремление таким образом реализовать свою жизненную цель, добиться признания в обществе, возможности прикоснуться к процессу формирования экономической политики государства, региона, территории и пр.;
четкое осознание путей получения ресурсов для создания собственного дела, в том числе готовность использовать личные накопления в случае затруднений, возникших при создании бизнеса;
знание определенного вида предпринимательской деятельности, путей создания организации в соответствующей сфере или отрасли экономики;
умение выбрать оптимальную организационную и организационно-правовую форму будущей организации;
знание потенциальных рисков, которые ожидают предприятие и умение управлять ими;
знание основ бухгалтерского и управленческого учета;
умение оценить влияние внешних факторов (действующего законодательства, форм и средств экономической политики, развивающейся конкуренции и пр.) на развитие организации.

Процесс реализации предпринимательской идеи тесно связан с вопросами определения рыночного сегмента, поиска свободной рыночной ниши.

Рыночная ниша – ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет организации демонстрировать свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами. Рыночная ниша определяется таким продуктом организации, который представляется исключительным по своим качествам по сравнению с продуктами других производителей. Рыночная ниша представляет собой свободный (частично или полностью) рыночный сегмент.

По данным зарубежных исследователей, для создания конкурентоспособного товара, полностью окупающего произведенные на его производство затраты и обеспечивающего получение прибыли, необходимо в среднем изучить несколько десятков новых идей.

Источниками бизнес-идей могут быть:

знания, полученные при изучении экономических дисциплин;
опыт в выбранной сфере деятельности родителей, родственников и знакомых;
сведения, полученные из средств массовой информации, о потребностях потенциальных покупателей в новых товарах и услугах;
результаты теоретических и прикладных исследований;
идеи потенциальных конкурентов;
публикации в профессиональных изданиях;
информация о патентах и лицензиях.

Проанализировав всю полученную информацию, потенциальный предприниматель должен выбрать идею, которая:

потребует разумного вложения финансовых ресурсов при создании предприятия;
обеспечит достаточно быстрое достижение ожидаемого результата;
может быть реализована при минимизации всех видов рисков;
позволит рассчитывать на поддержку внешних инвесторов или государства;
обеспечить активизацию потребительского интереса к организации и т.д.

Важное значение в выборе бизнес-идеи имеют явные и скрытые потребности в определенных товарах и услугах населения той территории, где планируется начать бизнес. Такой информацией могут обладать представители органов муниципальной власти, центры занятости населения, центры поддержки и развития малого и среднего бизнеса, маркетинговые агентства. Данные о приоритетных видах предпринимательской деятельности содержатся на многочисленных официальных сайтах служб и ведомств, а также в социальных сетях в Интернет, посвященных бизнес-планированию, самозанятости, развитию личностных компетенций. Традиционно дефицитными на территориях являются виды муниципальных услуг, спрос на которые является повышенным, либо предложение – недостаточного объема и качества. Такими повсеместно востребованными являются детские сады, центры развития и досуга детей, спортивные и медицинские услуги, бытовое обслуживание и услуги обеспечения населения социальными товарами, транспортные пассажирские перевозки, строительство социального жилья, IT и информационный сервис с вовлечением инвалидов. Данные направления социального предпринимательства, как правило, поддерживаются организационно и финансово администрациями городов и поселений, и могут стать достойным выбором начинающего предпринимателя.

1.2. С чего начать свое дело

1.2.1. Начать бизнес «с нуля»

Собственно предпринимательство – это самостоятельное создание нового предприятия под новую идею. Это трудный и коммерчески не всегда эффективный путь, на котором больше рискуют обладатели небольшого стартового капитала.

Существует несколько стратегий, основанных на факторе затрат и рисков, которые стоит изучить и приложить к предполагаемой бизнес – идее.

Можно начать успешный бизнес практически без средств, и доля таких предпринимателей в общей массе немала. Помогают новые информационные технологии, скоростной Интернет-канал, покупка веб-сайта, чтобы оперативно связываться с потенциальными клиентами по всему миру.

Наличие аутсорсинга самых разных услуг позволяет любому начинающему предпринимателю получить в аренду все, что угодно: от перевозчика до промышленного оборудования и даже специалистов. Речь идет о широких возможностях в России практики лизинга.

Считается, что начинающим предпринимателям с минимальным начальным капиталом стоит делать ставку на свой интеллект и знания, соответственно, искать свою нишу в сфере услуг и консалтинга, Интернет-сервиса.

Однако, чтобы увеличить шансы в успешном развитии бизнеса «с нуля» в остальных сферах: производство, переработка, строительство, сельское хозяйство, неверно рассчитывать только на себя.

Будет недостаточно просто зарегистрировать предприятие. Важнее выбрать партнеров для бизнеса, изучить возможную поддержку со стороны федеральной, региональной и местной властей.

Чтобы увеличить свои шансы на успех, возможно, потребуется рассмотреть предложения по покупке готового бизнеса.

1.2.2. Готовый бизнес

В настоящий момент складывается ситуация, при которой возможно приобрести готовый, успешно действующий бизнес, став его полноправным владельцем.

Приобретение мелких и средних бизнесов, когда и покупатели, и продавцы имеют небольшой опыт в проведении подобных операций, требует привлечение экспертов, а это не всегда экономически оправдано.

Приведем ряд простых рекомендаций, призванных уберечь покупателей малых и средних бизнесов от самых распространенных ошибок.

1. Как только у вас появилась мысль о покупке какого-либо бизнеса – поезжайте и посмотрите на него. Не беда, что нынешний собственник может еще не знать о вашем намерении – посетите ваш будущий офис, магазин или фабрику в качестве клиента, покупателя. Присмотритесь к людям, к обстановке, к оборудованию и процессам.

2. Знакомясь с бизнесом, обязательно узнайте о существующей на предприятии адекватной системе управленческого учёта. Данный вид учета позволяет получать достоверные данные на предприятии за счет организации процесса сбора, хранения и анализа информации. Убедитесь в наличии адекватной потребностям бизнеса системы управленческого учёта, иначе вы покупаете «кота в мешке».

3. Отличительная черта небольших и средних бизнесов – очень активная роль, которую играют их собственники в оперативном управлении предприятием.

Очень часто собственники фактически исполняют обязанности генерального, финансового, коммерческого директора предприятия, ведают самыми важными для его успешной деятельности вопросами. Смена хозяина в одночасье лишает предприятие практически всего топ-менеджмента, и оно становится неуправляемым, неэффективным и нежизнеспособным. На первом этапе рекомендуется оставить управление предприятием за бывшими руководителями (собственниками), но на условиях найма.

5. Часто очень полезно задуматься над предметом покупки бизнеса. Что же именно вы покупаете? Вложившись в меньшие суммы, можно будет решить все те же вопросы и без покупки бизнеса. Нужно будет просто нанять хороших специалистов и раскрутить собственные направления.

ссылка скрытаКогда вы смотрите на успешно действующий бизнес, на первый взгляд всё кажется надёжным и благополучным. Никогда не стесняйтесь проявить излишнюю дотошность. Посмотрите техническую документацию, побеседуйте с технологами, посмотрите документацию на оборудование, сколько денег тратилось на плановые ремонты, своевременно ли проводилось обслуживание.

ссылка скрытаДалеко не все предприятия скрупулёзно и педантично выполняют все без исключения требования действующего законодательства, правильно начисляют и выплачивают налоги. Когда бизнес только создаётся, когда каждая копейка на счету. Основатели молодого предприятия иногда идут на неоправданные риски. Закажите обстоятельную аудиторскую проверку бухгалтерской и налоговой отчетности покупаемой фирмы.

ссылка скрыта Всё предусмотреть невозможно, как ни старайся. Поэтому застраховать себя от неожиданных сценариев можно, применив схему постепенной передачи прав собственности. Для начала согласуйте с прежним собственником бизнес-план предприятия на ближайшие полгода-год. Четко зафиксируйте цену предприятия или механизм её определения, а потом купите не 100, а, скажем, 50% бизнеса с условием, что если бизнес-план будет исполнен, вы обязуетесь купить, а он – продать оставшуюся долю.

ссылка скрыта несколько подходов к оценке стоимости бизнеса.

Можно посмотреть, за какую сумму продаются аналогичные предприятия (сравнительный метод).

Можно оценить, сколько стоят активы предприятия и сравнить с затратами по созданию собственного бизнеса на пустом месте.

Можно применить доходный подход оценки, основанный на прогнозировании денежных потоков и их последующем дисконтировании. Данный метод позволяет оценить насколько гипотетический рубль, который вы надеетесь получить через год, стоит дешевле, чем реальный и осязаемый рубль, который уже сегодня лежит у вас в кармане.

Если у вас есть минимальное экономическое образование, попробуйте посчитать стоимость бизнеса сами или пригласите квалифицированных оценщиков.

Вы будете в гораздо большей безопасности, если базовая цена сделки будет определяться на основании строгих математических выкладок и расчетов.

1.2.3. Франчайзинг

Одной из наиболее прогрессивных форм предпринимательства является франчайзинг.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому предпринимателю или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании.

В обмен на соблюдение определенных контрактом правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт, маркетинговые технологии и механизмы поддержки.

Для получения этих прав франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а также платит ежемесячные взносы. Франшиза – это франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ, весь набор консультационных услуг, услуг по обучению персонала и т.п.

Франчайзинг – сравнительно безопасный способ ведения дел, так как:

помогает человеку вести бизнес самостоятельно, но не быть в нем одиноким;
дает возможность компаниям расширять свою деятельность, не неся больших затрат на создание и поддержание громоздкого административного блока и на управление широкой сетью корпоративных предприятий;
расширение сети позволяет компаниям создать эффективный бизнес, в котором работают преданные делу люди.

Вместе с тем франчайзинг требует безоговорочного соблюдения условий договора для того, чтобы не пострадало качество продукта и сам имидж компании, недобросовестность франчайзи может серьезно подорвать бизнес франчайзера.

Большинство российских предприятий начинают расширять бизнес посредством франчайзинга уже при наличии собственной развитой сети. Для них франчайзинг – лишь один из элементов системы развития уже имеющейся сети.

В гражданском праве России франчайзинг имеет иное наименование – договор коммерческой концессии. Особенности правового регулирования этого договора содержатся в главе 54 ГК РФ.

Франчайзинг – система взаимовыгодных партнерских отношений предприятий крупного и мелкого бизнеса. Это метод контрактного сотрудничества, когда авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю компания (франчайзер) заключает договор с мелким самостоятельным предприятием - франчайзи (оператором) о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт.

При этом франчайзер обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса.

Основное преимущество франчайзинга - взаимовыгодный интерес для обеих участвующих в договоре сторон: если для фирмы-франчайзи это путь безболезненного старта и роста, то для головной фирмы - один из способов поддержки своей репутации и укрепления рыночных позиций.

Франчайзинг может применяться практически во всех видах малого бизнеса - от мелких закусочных до мини-пекарен, от производства товаров до предприятий сферы услуг (автотехобслуживание, парикмахерские, химчистки, ремонт обуви и т.д.), от передвижной торговли с автофургонов до огромной сети стационарных фирменных супермаркетов.