Geum.ru

Отчет по нир

Вид материалаОтчет

Содержание


7.Определение привлекательных сегментов (анализ спроса и конкуренции).
8.Анализ существующей клиентской структуры предприятий текстильной промышленности Ивановской области
9.Обозначение новых возможных рынков (географически и по видам продукции) и новой продукции
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

7.Определение привлекательных сегментов (анализ спроса и конкуренции).


Компания «Gherzi Textil Organisation” считает, что текстильной промышленности Ивановской области будет необходимо переориентировать свое направление по выпуску хлопковой продукции с низкой добавленной стоимостью на производство хлопковых тканей с более высокой добавленной стоимостью (например, сатина на основе импортного сырья). Одновременно текстильная промышленность региона должна начать активно внедряться на рынок технического текстиля, который на сегодняшний день по большей части обеспечивается импортной продукцией.





Рис. 10. Экспорт текстильных товаров в РФ в 2006 году.


Как показано на рис.10, наиболее привлекательные сегменты текстильной продукции базируются на использовании химических волокон. Категории 61 и 62 являются самыми объемными, но их представляют в основном известные импортные бренды (готовая одежда), и их будет невозможно заместить отечественной текстильной продукцией.


Выводы:
  • Базовая хлопковая текстильная продукция должна быть замещена хлопковой продукцией, но с большей добавленной стоимостью (например, сатином);
  • Необходимо вводить производство новых видов продукции

( например, ковров, которые в настоящее время все большими объемами ввозятся в Россию);
  • Стратегической целью должно стать производство тканого и нетканого технического текстиля;
  • Ивановская область не в состоянии производить продукцию, которая сможет заполнить сегмент высококачественной одежды из тканей и трикотажа.



8.Анализ существующей клиентской структуры предприятий текстильной промышленности Ивановской области




  • Подавляющее большинство текстильных фабрик Ивановской области принадлежат отдельным группам инвесторов и торговых компаний. Лишь некоторые из них напрямую контролируют проведение «маркетинга» их продукции, поскольку за сбыт и распространение обычно отвечают другие специализированные компании.

В то же время, некоторые компании экспортируют свою продукцию для известных дистрибьютеров и брендов в Европу и США, однако при этом они остаются скорее исключением по сравнению с остальными производителями отрасли. Например, на экспорт идет продукция льноперерабатывающих предприятий, специализирующихся на производстве столового белья и кухонного текстиля. Известные бренды, такие как «IKEA» и «Williams Sonoma», США, закупают продукцию в Ивановской области.

Другие примеры включают разработку бренда или коллекций для предметов домашнего текстиля (постельное белье, скатерти и т.п.).

Принимая это во внимание, можно утверждать, что развитие современного розничного формата торговли будет все больше требовать установления партнерских отношений и предложения новых сервисных услуг с дистрибьютерами, которые будут склоняться к более сложной системе организации торговли или предъявлять большие требования к продукции.

Такое относительное отсутствие взаимосвязи между фабриками области и покупателями можно объяснить использованием толлинговой системы, которая все еще превалирует в организации текстильной промышленности области.

При такой системе, текстильные фабрики никогда не являются непосредственными собственниками сырья, но получают деньги за его переработку. Такая система снижает стоимость продукции, поскольку позволяет импортировать хлопок беспошлинно и без НДС. Толлинг также освобождает российские текстильные фабрики от проблем с закупкой сырья в твердой валюте.

Тем не менее, есть и негативные стороны использования системы толлинга. Она резко ограничивает доход фабрики от непосредственно процесса преобразования сырья в ткани. Импортеры, наиболее активно использующие систему толлинга, обычно являются крупными торговыми компаниями, располагающимися в странах Центральной Азии. Они пользуются услугами фабрик по переработке сырья, затем продают ткани в Россию или в другие страны, но лишь отдельные компании вкладывают инвестиции в поддержание фабрик, от которых они зависят.

И именно это стало основной причиной, по которой, согласно промышленным источникам, система толлинга, по которой до настоящего времени производится до 80% всей текстильной продукции, сократила свою долю, хотя еще в 1999г. она составляла до 90%.

Восстановление российских предприятий будет частично зависеть и от снятия с них хронического бремени нехватки инвестиционного капитала.


Выводы:

Клиентами текстильных предприятий Ивановской области преимущественно являются розничные компании, закупающие ткани на фабриках и перерабатывающие их в постельное белье.

9.Обозначение новых возможных рынков (географически и по видам продукции) и новой продукции


По мнению компании «Gherzi Textil Organisazion», первостепенной задачей для восстановления текстильного сектора региона будет являться постепенное расширение ассортимента продукции с учетом новых инвестиций в наиболее привлекательные сегменты.

Эта стратегия в действительности может быть направлена только на три основные выбранные области. Первая из них должна касаться домашнего текстиля. Ивановская область пользуется своей серьезной, исторически сложившейся репутацией производителя домашнего текстиля в России, но сегодня, несомненно, ассортимент сводится в большей мере к постельному белью. Создаваемый текстильно-промышленный кластер должен воспользоваться преимуществом такой репутации для привлечения новых проектов по производству предметов домашнего текстиля, таких как портьеры, ковры и т.д. Использование смешанных волокон, а также химических волокон, несомненно, позволит производить продукцию, значительно отличающуюся от ассортимента, предлагаемого ивановской текстильной промышленностью в настоящее время.

Вторым потенциально привлекательным сегментом может стать сегмент спецодежды и униформы. Это направление является достаточно обширным, продукция может покрывать потребности различного типа заказчиков, от вооруженных сил до отелей, ресторанов, различных отраслей промышленности и т.д. Специфика данного сегмента заключается в уровне сервиса, предлагаемого клиентам. Как показывает практика, такой тип заказчиков требует особого внимания и специфического сервиса, обычно отличающего от сервиса для розничной торговли.

Ключевым фактором для успешной работы в данном текстильном сегменте является использование ноу-хау в отделочном производстве, в чем и заключается разница между производителями дешевой продукции и игроками рынка, использующими инновационные технологии.

В качестве третьего сегмента, по мнению компании «Gherzi Textil Organisation», текстильная промышленность Ивановской области должна воспользоваться преимуществами бурно развивающегося рынка технического текстиля и нетканых материалов, чтобы создать себе специализацию как центра производства такого вида продукции в России. Отдельные сегменты рынка технического текстиля должны стать приоритетными для создаваемого текстильного кластера, а именно:
  • Медицинский текстиль;
  • Геотекстиль;
  • Ткани для автомобильной промышленности;
  • Нетканые материалы.



Выводы:

Первостепенной задачей для местной текстильной промышленности должна стать защита своей доли на внутреннем рынке, которая интенсивно атакуется со стороны импортной продукции. Компании должны сосредоточить свое внимание на существующем ассортименте продукции, и в будущем постепенно переходить на новые виды продукции с более высокой добавленной стоимостью.