Теоретические аспекты разработки бизнес-плана 6
| Вид материала | Бизнес-план |
- Глава. Теоретические аспекты бизнес планирования понятие, цель, задачи и особенности, 113.04kb.
- Бизнес-план лечебно-профилактического учреждения Аннотация, 175.4kb.
- Дисциплина «Инвестиционный бизнес-план» предназначена для изучения теории и практики, 19.35kb.
- Программа семинара «Формирование бизнес-плана по методике unido» Бизнес-тренер: Андрей, 23.22kb.
- Бизнес план компьютерного клуба Содержание, 487.27kb.
- Бизнес планирование Введение Подготовка бизнес плана 1 Значение и задачи бизнес плана, 1302.31kb.
- Тема 12. Бизнес-планирование. Практика разработки и презентации бизнес-проектов, 4.57kb.
- Бизнес-план сущность и задачи 7 2 Структура бизнес-плана 9 1 Обзорный отдел (резюме), 859.42kb.
- Рекомендации по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта Введение, 163.73kb.
- Методическое пособие по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта структура бизнес-плана, 1522.88kb.
Выводы:
Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:
- меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;
- появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;
- российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
2.3. Процесс и организация бизнес плана при открытии нового дела планирования на предприятии
Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.
Бизнес-план при открытии нового дела в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план. Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы. 30
Перед составлением бизнес-плана для нового проекта рекомендуется, в первую очередь, обеспечить предварительную возможность его изучения. Необходим ли он? Если да, то должны быть сделаны определенные дополнительные исследования по изучению проекта. В последующем, после установления целей компании, составляется стратегический план, включающий постановку задач для всех функций управления бизнесом. Этот план координирует функции управления, связывая воедино плановые показатели и исходную информацию.
В условиях рынка основные плановые задачи при создании нового проекта сводятся к решению следующих вопросов:
- какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
- каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
- какие ресурсы и в каких количествах потребСвется для организации бизнес-проекта;
- сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
- каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
- какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;
- какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
- каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.
На начальных этапах составления бизнес-планов на те или иные бизнес-проекты достаточно приближенных ответов на основе выполнения укрупненных расчетов экономистами-менеджерами. В дальнейшем требуется проведение специалистами подробных или уточненных расчетов основных планово-экономических показателей.
Для предварительного технико-экономического обоснования бизнес-проекта при открытии нового дела, как подтверждает отечественная практика, необходимы следующие рыночные показатели:
- общие исходные данные и условия выполнения проекта;
- рынок сбыта продукции и производственная мощность;
- материальные факторы производства и требуемые ресурсы;
- местонахождение предприятия и транспортные связи;
- проектно-конструкторская документация;
- организация предприятия и накладные расходы;
- потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;
- планирование сроков осуществления проекта;
- финансово-экономическая оценка бизнес-проекта.
Приведенные показатели бизнес-плана определяют не только содержание, но и последовательность выполнения необходимых планово-экономических расчетов. Поэтому для качественной разработки бизнес-планов при открытии нового дела необходима достоверная исходная маркетинговая, производственная, финансовая и другая планово-экономическая информация. 31
В качестве примера рассмотрим Бизнес-план к проекту создания предприятия по производству кухонной мебели.
Название и адрес предприятия: ООО «Свет» г. Коломна, ул. Ленина, д. 3.
Учредители: Иванов А. А., Петров Б. Б.
Руководитель предприятия: Иванов Андрей Андреевич.
Резюме
Суть проекта: наладить производство, выпуск и последующую реализацию навесных кухонных шкафов для посуды из древесины для удовлетворения спроса населения в г. Коломна и Рязанской области.
Сметная стоимость проекта 148 000 руб.
Финансирование проекта: собственные средства - 35%, заемные средства - 65%.
Срок окупаемости проекта – 2 года. 14 дней
Проектно-сметная документация разработана Ивановым А. А.
Планируемая цена продажи единицы продукции на 30% ниже цены на аналогичную продукцию конкурентов. Это связано со значительной их удаленностью от места продажи своей продукции и, как следствие, более высокими затратами на транспортные расходы и реализацию продукции.
Выпускаемая продукция будет отличаться не только низкой ценой, но и красивым внешним видом, будет более удобной, прочной из-за особенностей конкуренции, будет полироваться и покрываться лаком.
Ожидаемый спрос на продукцию составит 1700 шт. в год.
Для осуществления проекта требуется объем инвестиций в размере 96000 руб.
Заемные средства будут возвращены через три года.
Успех инвестиционного проекта подкрепляется достаточно большой численностью населения, проживающего в названной местности и низкой ценой на выпускаемую продукцию, доступной для всех категорий населения.
Перспективой развития предприятия является выход на потребительские рынки близлежащих районов, Московской, Рязанской областей в целом.
Анализ положения дел в отрасли
В настоящее время продукция данного вида в районе не выпускается, а поставляется из отдаленных регионов. Численность населения в районе достаточно велика для устойчивого сбыта в запланированном объеме и, соответственно, для развертывания необходимых производственных мощностей.
Потенциальными конкурентами являются: ЗАО «Меббел», г. Владимир, ул. Правды, д. 40; АО «Орион, г. Обнинск, пр. Жукова, д. 67.
Выше перечисленные предприятия выпускают свою продукцию в широком ассортименте и различных видов. Однако сказывается их значительная удаленность от г. Коломны и Рязанской области, недостаточное знание рынка в данном регионе и высокие цены на предлагаемую продукцию. Названные предприятия ведут свою деятельность с начала 80-х годов.
Организационный план
В состав ООО «Свет» в первый год после начала ее деятельности будет входить: генеральный директор, юрист, главный бухгалтер, менеджер по снабжению, менеджер по сбыту готовой продукции, 3 плотника, 4 сборщика-упаковщика, начальник склада, грузчик, уборщица.
Вопросами управления и правом подписи финансовых документов будут обладать генеральный директор и главный бухгалтер ООО «Свет».
План маркетинга
Конечными потребителями продукции являются представители различных социальных групп населения. Ожидается равномерный спрос на продукцию в течение всего года. Потенциальные конкуренты выпускают свою продукцию в широком ассортименте и различных видов, как отдельно, так и в составе кухонных гарнитуров. Продукция конкурентов пользуется определенным спросом, но приобрести ее могут лишь граждане с довольно высокими доходами.
Продукция нашего предприятия доступна всем. Отличием от конкурентов является то, что продукция (кухонные шкафы) различных видов (по форме, цвету и степени полировки) и выход на потребительские рынки близлежащих районов и Московской области в целом. В будущем планируется наладить производство комплектов обеденных гарнитуров на заказ из престижных пород дерева для клиентов с высоким достатком.
Торгово-сбытовые издержки, капитальные затраты, связанные с реализацией продукции, указаны в таблице 1.1. В действиях конкурентов следует опасаться изменений маркетинговой политики и возможного снижения цен на свою продукцию.
В противодействие конкурентам предполагается введение собственных маркетинговых мероприятий по реализации продукции. Это проведение рекламных кампаний на местном радио, телевидении, в местных органах печати и на торговых точках. Цена на продукцию обоснована в таблице 1.1.
Сбыт продукции будет организован через сеть магазинов розничной торговли г. Коломны:
- Магазин «Двенадцать стульев», ул. Дорфа, д. 2.
- ООО «Комфорт», ул. Дзержинского, д. 4.
- Магазин «Люкс», пр. Кирова, д. 40.
Производственный план
Производство продукции будет организовано в помещении производственного цеха Коломенского ЗАО «Возрождение» на условиях аренды этого помещения площадью 80 кв. метров.
В состав основного оборудования входят:
- станок деревообрабатывающий стоимостью 10 000 руб.;
- столярный станок стоимостью 10 000 руб.;
- столы столярные (3 шт.) стоимостью 500 руб. каждый;
- ручной столярный инструмент (молотки, зубила, долота и пр.) общей стоимостью 3500 руб.
Поставщиком сложного производственного оборудования является ЗАО «Интертех», которое поставляет в г. Коломну промышленное оборудование. Условие поставки - покупка.
Сырье и материалы и их ориентировочная стоимость:
- брус нарезной (ель, береза) - 300 руб. кв. м;
- доска фанерная - 200 руб. кв. м;
- уголок металлический - 1 руб. пог. м;
- гвозди - 5 руб. кг.
Поставщиками являются: Озерский леспромхоз, Коломенское ЗАО «Возрождение» (деревообрабатывающий завод), ОАО «Коломенская фурнитура».
Условие поставок - покупка. Условия амортизации - простая. Норма отчислений составляет 20% за год эксплуатации основного оборудования.
Себестоимость намечаемой к производству продукции представлена в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Затраты на производство и сбыт продукции, выручка и прибыль,
(тыс. рублей)
| Наименование показателей | 1-й год | 2-й год | 3-й год |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Объем производства продукции (шт.) | 1400 | 1500 | 1700 |
| 2. Цена продажи (производства) продукции (одной ед.) | 150 | 180 | 210 |
| 3. Выручка от продажи продукции (в ден. выраж.) | 210 | 270 | 357 |
| 4. Прочие доходы от производственной деятельности: выручка от продажи отходов (обрезная доска) | 8 | 9 | 10 |
| 5. Затраты на производство и сбыт продукции ИТОГО: | 112 | 124,5 | 148,5 |
| В том числе: | | | |
| 5.1. Производственные затраты: | 110 | 112 | 145,5 |
| Из них: операционные затраты - всего | 110 | 112 | 145,5 |
| В том числе: | | | |
| - топливо и энергия | 3 | 3,3 | 4 |
| - сырье и материалы | 40 | 44 | 49 |
| - комплектующие изделия | 7 | 7,7 | 8,5 |
| - оплата труда, отчисления на соц. страхование | 48 | 54 | 70 |
| | Продолжение таблицы 2.1. | ||
| - затраты на новизну | 12 | 13 | 14 |
| 5.2. Затраты на сбыт продукции | 2 | 2,5 | 3 |
| 6. Из общей суммы затрат на производство и сбыт продукции | | | |
| 6.1. Операционные затраты | 110 | 112 | 145,5 |
| 6.2. Амортизационные отчисления | 4 | 4 | 4 |
| 6.3. Налоги и др. платежи отнес. на себестоимость | 1 | 1,5 | 2 |
| 7. Затраты на страхование проекта | 5 | 5,5 | 6 |
| 8. Балансовая прибыль (8) = (3) + (4) - (6) - (7) | 98 | 156 | 209,5 |
| 9. Платежи за кредит в бюджет | 34 | 55 | 73 |
| 10. Уплата за кредит процентов - всего | 15 | 15 | 15 |
| Коммерческие кредиты | 15 | 15 | 15 |
| 11. Чистая прибыль (П) = (9) - (9) - (10) | 49 | 86 | 121,5 |
| 12. То же, нарастающим итогом | 49 | 135 | 256,5 |
Структура капитальных вложений, строительно-монтажные работы, затраты на оборудование и прочие затраты указаны в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Структура капитальных вложений по проекту, (тыс. рублей)
| Наименование показателей | 1-й год | 2-й год | 3-й год |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Капитальные вложения ( всего) | 31 | - | - |
| В том числе: | | | |
| Приобретение оборудования | 25 | - | - |
| Строительство - монтажные работы | 5 | - | - |
| Прочие затраты | 1 | - | - |
Ввод и освоение производственных мощностей указаны в таблице 2.3.
Таблица 2.3
График освоения производственной мощности
(в процентах от проектной мощности)
| Наименование | Проектная мощность | ||||||||||||||
| 1-й год | 2-й год | 3-й год | |||||||||||||
| Всего | По кварталам | Все- го | По кварталам | Все- го | По кварталам | ||||||||||
| I | II | II | IV | I | II | II | IV | I | II | II | IV | ||||
| Шкафы навесные | 80 | 20 | 20 | 20 | 20 | 90 | 22,5 | 22,5 | 22,5 | 22,5 | 100 | 25 | 25 | 25 | 25 |
Финансовый план
Объем финансирования проекта по источникам и периодам представлен в форме таблицы 2.4.
Таблица 2.4
Источники финансирования инвестиционного проекта, (тыс. рублей)
| Наименование показателей | Средства на проект | 1-й год | 2-й год | 3-й год |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Собственные средства, направляемые на финансирование проекта | | | | |
| 1.1. На начало реализации проекта | 52 | 52 | - | - |
| 1.2. Поступления от хозяйственной деятельности предприятия | - | 49 | 86 | 121,5 |
| 2. Заемные средства: кредиты коммерческих банков | 96 | 96 | - | - |
| ИТОГО: 148 | ||||
Согласие банков или других заемодателей на предоставление средств подтверждается соответствующими руководителями документально с указанием условий предоставления кредита: процентная ставка (16%), условия, сроки предоставления (на начало реализации проекта) и погашения (3 года) кредита.
Ходатайство о предоставлении средств федерального бюджета на возвратной и платной основе подкрепляется соображениями об отсутствии других источников финансирования проекта и о целевом применении испрашиваемых государственных средств.
Финансовый план содержит обоснованные движения денежных потоков по годам реализации инвестиционного проекта. Данные финансового плана являются основой расчетов эффективности проектируемых инвестиций.
Баланс доходов и расходов по отдельным товарам рассчитываются в соответствии с данными об объеме производства по кварталам и годам, уровне и сроках освоения проектной мощности, а также об оптовых ценах на единицу каждого товара и о расчетной себестоимости по каждому виду продукции.
Расчет эффективности проекта определяется по показателям срока окупаемости и внутренней нормы прибыли будет рассмотрен в 3 главе работы.
Страхование рисков
К основным рискам можно отнести: невыполнение гарантийных обязательств поставщиками комплектующих и оборудования, а также появление конкурентов.
Проект является социально ориентированным, т.к. он в первую очередь рассчитан на потребителя с низким доходом, кроме того создаются новые рабочие места как непосредственно в фирме, так и на предприятиях-поставщиках и, возможно, в перспективе в торговой сфере. С созданием фирмы появляется юридическое лицо - новый налогоплательщик.
Невыполнение гарантийных обязательств поставщиками комплектующих и оборудования. Для решения этой проблемы предусматривается включение в договора разделов о штрафных санкциях на некачественную и несвоевременно поставленную продукцию.
Появление конкурентов. Реальную конкуренцию может составить только ЗАО «Меббел», АО «Орион, противодействие которых рассмотрено выше в разделе анализ положения дел в отрасли.32
Выводы:
На вновь создаваемые или открываемые фирмы и предприятия разрабатывается комплексный бизнес-план, включающий подробные технико-экономические расчеты по всем разделам и показателям проектирования, строительства и освоения нового производства товаров и услуг.
Выводы к 2 главе:
Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую не позволяют им осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов. Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другим условиям нашей страны.
Российская специфика состояния рынка усложняет процедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда трудно предсказуемых факторов. К последним можно отнести уровень инфляции, плавающие банковские и налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемы оплаты поставок из-за кризиса неплатежей, недостаточность информационных и статистических данных и т.д.
Здесь же был разработан новый проект по производству и продажи кухонной мебели ООО «Свет».