Программа по дисциплине Актуальные вопросы современных операций в сфере вэд для студентов 5 курса магистратуры факультета внешнеторгового менеджмента

Вид материала

Программа

Содержание Москва, 2011г. 1. Организационно-методический раздел 2. Распределение учебных часов по дисциплине Цены в договоре международной купли-продажи товаров 3. Содержание дисциплины Тема 4. Цены в договоре международной купли-продажи товара Тема 5. Условия платежа в договоре международной купли-продажи товара 4. Перечень вопросов к экзамену Валютные условия контракта - условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах: - валюта цены контракта; - валюта пл Валютный риск - риск убытков от непредвиденных изменений валютных курсов, включающий: - непосредственные изменения обменных курс предмет договора, количество и качество товара, упаковка и маркировка; - цена, условия платежа 6. Литература по дисциплине

Подобный материал:

• Программа по дисциплине управление международной компанией» для студентов 5 курса факультета, 251.43kb.
• Программа по дисциплине эконометрика для студентов 3 курса дневного отделения факультета, 134.08kb.
• Программа по дисциплине основы менеджментА для студентов 2 курса дневного отделения, 224kb.
• Программа по дисциплине Инновационный менеджмент для студентов 4 курса дневного отделения, 170.03kb.
• Программа по дисциплине Управление качеством для студентов 3 курса очной формы обучения, 201.5kb.
• Программа по дисциплине антикризисное управление для студентов 4 курса очной формы, 169.34kb.
• Программа по дисциплине стратегический менеджмент для студентов 3 курса дневного отделения, 164.1kb.
• Программа по дисциплине Разработка управленческих решений для студентов 2 курса очной, 199.86kb.
• Программа по дисциплине исследование систем управления для студентов 4 курса очной, 251.5kb.
• Программа по дисциплине Контроллинг для студентов 6 курса дневного отделения факультета, 377.48kb.

Всероссийская академия внешней торговли


Кафедра технологии внешнеторговых сделок


«Утверждаю»

Проректор по учебной работе


________________ А.А. Вологдин

« » _________________2011 г.


Программа по дисциплине


Актуальные вопросы современных операций в сфере ВЭД

для студентов 5 курса магистратуры

факультета внешнеторгового менеджмента


Обсуждена и рекомендована

к утверждению на заседании кафедры

Протокол от 21 июня 2011 г.


Москва, 2011г.

Разработчик программы: д.э.н., проф. Савинов Ю.А.

Рецензенты: к.э.н. профессор кафедры Менеджмента и маркетинга Зайцев Л.Г.

к.э.н., профессор кафедры Международной торговли и внешней торговли Российской Федерации Ямалутдинов Ш.М.


СОДЕРЖАНИЕ

1. Организационно-методический раздел 4
   

2. Распределение учебных часов по дисциплине 6
   

3. Содержание дисциплины 7
   

4. Перечень вопросов к экзамену 11
   

5. Глоссарий 13
   

6. Литература по дисциплине 22
   

1. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ


Объектом изучение дисциплины являются «Актуальные вопросы современных операций в сфере ВЭД»

Цель дисциплины

Развитие рыночных отношений в России способствовало расширению и углублению внешнеэкономических связей отечественных предпринимателей с зарубежными партнерами. Многие российские предприниматели овладели ныне основами ведения внешнеторговых операций. Этих основ достаточно для ведения простых экспортных контрактов в условиях высокой конъюнктуры на сырьевых товарных рынках. Однако переход к ведению международного бизнеса, предполагающего осуществление широких разнообразных операций на мировых товарных рынках с высокой степенью требует углубленных знаний по организации и технике внешней торговли на современном этапе. Этой задаче отвечает предлагаемая вниманию студентов и слушателей настоящая дисциплина.

Предметом учебной дисциплины является изучение теории и практики организации внешнеторговых операций хозяйствующих субъектов и граждан - индивидуальных предпринимателей.

Основные цели дисциплины:

- формировать у студентов и слушателей систему знаний о современных подходах к ведению международного бизнеса;

- обучить современным формам и методам подготовки и заключения договоров международной купли-продажи товаров с использованием сети Интернет;

- рассмотреть и проанализировать методики оценки эффективности внешнеторговых операций;

- проанализировать основные формы современных договоров международной купли-продажи товаров и освоить их подготовку.

Задачи дисциплины

Задачи дисциплины вытекают из необходимости изучения и понимания современных актуальных вопросов в сфере внешнеэкономической деятельности и могут быть сформулированы следующим образом:

- анализ современных форм подготовки коммерческих документов, в том числе договора международной купли-продажи товара;

- обучение студентов и слушателей определению экономической эффективности внешнеторговых сделок;

- изучение современных форм и методов ведения бизнеса на мировых товарных рынках.

- развитие аналитических способностей студентов и слушателей и принятия практических навыков для возможной работы в данной сфере деятельности.

Место дисциплины в системе профессионального образования

Одна из основных особенностей программы - высокая практическая направленность, стремление научить студентов и слушателей самостоятельно находить контрагентов и вырабатывать условия контракта, исходя из условий конъюнктуры международного рынка. Предусмотрено дать студентам и слушателям методику определения схем выхода на рынок, расчетов эффективности внешнеторговых сделок, определения экспортных и импортных цен, расчета стоимости услуг, а также ведения коммерческих переговоров. На семинарских занятиях происходит освоение навыков работы с коммерческими документами с целью определения экспортно-импортных цен и расчета экономической эффективности внешнеторговых сделок. Это позволяет перейти в подготовке слушателей от чисто теоретических, базовых разделов к конкретным аспектам внешней торговли.

Требования к знаниям, умениям и навыкам обучающихся

Все студенты и слушатели, желающие приступить к изучению дисциплины должны обладать прочными знаниями в области организации и техники внешней торговли, валютно-финансовых и транспортных условий контракта, знать особенности платежа и поставки товара в международной торговле.

Форма проведения занятий: 12 часов лекций, 12 часов практических занятий, на которых предполагается решение практических задач, проведение дискуссий и рассмотрение ситуационных примеров из внешнеторговой практики. Для подготовки к занятиям студенты и слушатели должны запланировать самостоятельные занятия в объеме 12 часов.

2. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ УЧЕБНЫХ ЧАСОВ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

№№	Наименование темы	Количество часов
		Всего	Лекции	Самост. работа
1.	Современная организация внешнеэкономической деятельности. Организация экспорта и импорта. Стратегия выхода предприятия на внешнем рынке. Деятельность посредников	12	4	8
2.	Формы и методы экспорта. Встречные сделки. Компенсационные сделки во внешнеэкономической деятельности. Толлинг. Офсет. Международные аукционы. Аутсорсинг в международной торговле	12	4	8
3.	Современный договор международной купли-продажи товаров	12	4	8
4.	Цены в договоре международной купли-продажи товаров	12	4	8
5.	Условия платежа в договоре международной купли-продажи товаров	12	4	8
6.	Товарный кредит в сделке международной купли-продажи товаров	12	4	8
	Итого	72	24	48

Итоговая форма контроля: экзамен.


3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ


Тема 1. Современная организация внешнеэкономической деятельности. Организация экспорта и импорта. Стратегия выхода предприятия на внешнем рынке. Деятельность посредников.

Признаки внешнеторговой сделки. Экспорт. Импорт. Реэкспорт. Реимпорт. Существующие методы определения эффективности внешнеторговых операций. Особенности определения эффективности экспорта. Специфика определения эффективности импорта. Практика определения эффективности сделок во внешнеторговых предприятиях.

Роль Венской конвенции в обеспечении заключения и исполнения договоров международной купли-продажи товаров в России Особенности организации внешнеторговой деятельности на современном этапе. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии

Роль государственных и акционерных компаний.

Основные направления стратегии выхода компании на мировом рынке. Современные схемы управления внешнеторговой деятельностью на внешнеторговых объединениях и предприятиях. Деятельность посредников. Управление выбором каналов сбыта, использованием посредников во внешней торговле, условия привлечения посредников. Формы вознаграждения посредников.

Контрольные вопросы:

1. Виды внешнеторговой деятельности.
   
2. Особенности внешнеторговой сделки.
   
3. Формы и методы коммерческой деятельности при прямом экспорте и при использовании посредников.
   
4. Виды посредников. Комиссионеры, поверенные, агенты.
   
5. Коэффициенты эффективности экспорта и импорта.
   

Тема 2 Формы и методы экспорта. Встречные сделки. Компенсационные сделки во внешнеэкономической деятельности. Толлинг. Оффсет. Международные аукционы. Аутсорсинг в международной торговле

Формы коммерческих сделок. Методы организации продаж. Способы расширения деятельности на мировом рынке.

Встречные сделки. Прямая и косвенная компенсация. Область применения компенсационных сделок, нормативная база регулирования их. Соглашения о встречной торговле. Разновидности соглашений о встречной торговле и их особенности: бартерные сделки, компенсационные на коммерческой основе, компенсационные на основе производственного сотрудничества. Операции с давальческим сырьем, схема взаимодействия участников при проведении операций. Офсет, Аутсорсинг. Толлинг.

Область применения сделок по аутсорсингу в международной торговле. Понятие о подрядном контракте. Характеристика, структура и состав тендерной документации к подрядному контракту: общие условия, межбанковское соглашение, инструкции строительных норм и правил, технико-экономическое обоснование. Способы фиксации цен в сделках подряда, области применения твердых и скользящих цен.


Контрольные вопросы:

1. Встречные сделки.
   
2. Виды компенсационных сделок. Промышленная и торговая компенсация. Бартерные сделки.
   
3. Операции с давальческим сырьем. Внутренний и внешний толлинг.
   
4. Офсет, прямой и косвенный офсет. Использование мультипликатора в офсетных сделках.
   
5. Экономические основы заключения и исполнения договоров об аутсорсинге.
   
6. Определение скользящих цен при реализации подрядных сделок.
   

Тема 3. Современный договор международной купли-продажи товаров

Основные принципы и особенности составления современного договора международной купли-продажи товара. Контракты на сырьевые товары, на машинотехническую продукцию, на ширпотреб. Современные требования к составлению договоров международной купли-продажи товаров. Базисные условия поставки – Инкотермз-2010. Основные положения условий.


Контрольные вопросы:

1. Как оформляется договор международной купли-продажи товара.
   
2. Какова общая структура контракта.
   
3. Основные разделы контракта – коммерческие, транспортные, правовые.
   
4. В чем особенности контрактов на сырьевые товары, на машинотехническую продукцию, на потребительские товары.
   

Тема 4. Цены в договоре международной купли-продажи товара

Основные правила и особенности установления цен в договорах международной купли-продажи товара. Способы фиксации цен в договоре международной купли-продажи товара. Методы расчета цены. Виды скидок с цены товара. Основные подходы к определению экспортных и импортных цен в рыночных условиях. Мировые цены на товары в международной торговле, виды контрактных цен. Методы расчета контрактных цен.


Контрольные вопросы:

1. Что такое «мировые цены»?
   
2. В чем смысл понятия «множественности цен» на рынке, какие факторы влияют на цены.
   
3. Формы фиксации цен в контракте.
   
4. Подходы к расчету цен в контракте.
   

Тема 5. Условия платежа в договоре международной купли-продажи товара

Условия платежа в договоре международной купли-продажи товара. Аккредитив. Виды аккредитивов. Инкассо. Открытый счет. Банковские гарантии платежа. Основные факторы влияния условий платежа на контрактную цену.


Контрольные вопросы:

1. Основные формы платежа наличными и в кредит в международной торговле.
   
2. Особенности использования аккредитива для расчетов при экспорте и импорте.
   
3. Виды гарантий платежа.
   
4. Влияние условий платежа на контрактную цену.
   

Тема 6. Товарный кредит в сделке международной купли-продажи товаров

Роль товарного кредита в реализации сделок международной купли-продажи товаров. Полный и средний срок кредита. Определение стоимости кредита. Кредит покупателю и кредит продавцу. Влияние стоимости кредита на стоимость сделки.


Контрольные вопросы:

1. Определение срока кредита.
   
2. Определение стоимости кредита.
   
3. Расчет стоимости сделки с использованием товарного кредита.
   

4. ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ К ЭКЗАМЕНУ


1. Роль Венской конвенции в обеспечении заключения и исполнения договоров международной купли-продажи товаров в России.

2. Виды внешнеторговой деятельности.

3. Особенности внешнеторговой сделки

4. Формы и методы коммерческой деятельности при прямом экспорте и при использовании посредников

5. Виды посредников. Комиссионеры, поверенные, агенты.

6. Коэффициенты эффективности экспорта и импорта.

7. Встречные сделки.

8. Виды компенсационных сделок. Промышленная и торговая компенсация. Бартерные сделки.

9. Операции с давальческим сырьем. Внутренний и внешний толлинг.

10. Офсет, прямой и косвенный офсет. Использование мультипликатора в офсетных сделках.
    
11. Экономические основы заключения и исполнения договоров об аутсорсинге.
    
12. Определение скользящих цен при реализации подрядных сделок.
    
13. Как оформляется договор международной купли-продажи товара.
    
14. Какова общая структура контракта.
    
15. Основные разделы контракта – коммерческие, транспортные, правовые.
    
16. В чем особенности контрактов на сырьевые товары, на машино-техническую продукцию, на потребительские товары.
    
17. Что такое «мировые цены»?
    
18. В чем смысл понятия «множественности цен» на рынке, какие факторы влияют на цены?
    
19. Формы фиксации цен в контракте.
    
20. Методы расчета цен для контракта.
    
21. Основные формы платежа наличными и в кредит в международной торговле.
    
22. Особенности использования аккредитива для расчетов при экспорте и импорте.
    
23. Виды гарантий платежа.
    
24. Влияние условий платежа на контрактную цену.
    
25. Определение срока кредита.
    
26. Определение стоимости кредита.
    
27. Расчет стоимости сделки с использованием товарного кредита.
    
28. Базисные условия поставки – Инкотермс-2010. Основные положения условий.
    
29. Современные схемы управления внешнеторговой деятельностью на внешнеторговых объединениях и предприятиях.
    
30. Управление выбором каналов сбыта, использованием посредников во внешней торговле, условия привлечения посредников.
    
31. Компенсационные сделки во внешней торговле
    
32. Операции на давальческом сырье во внешней торговле.
    
33. Расчеты эффективности сделки по экспорту и импорту товаров.
    
34. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии.
    
35. Основные подходы к определению экспортных и импортных цен в рыночных условиях.
    
36. Мировые цены на товары в международной торговле, виды контрактных цен.
    
37. Методы расчета контрактных цен.
    
38. Условия платежа во внешнеторговом ценообразовании (основные виды и условия платежей и их влияние на цены в контракте).
    
39. Аутсорсинг в международной торговле
    
40. Структура контракта и его основные положения.
    
41. Цена товара в контракте.
    
42. Условия платежа в контракте.
    

5. ГЛОССАРИЙ


ссылка скрыта - финансирование международной торговли путем учета переводных векселей без права регресса, то есть покупатель векселя принимает на себя весь риск неплатежа и не может предъявить претензии предыдущему держателю.

Аваль - поручительство, гарантия, согласно которой авалист (поручившееся лицо) принимает на себя ответственность за оплату векселя перед его владельцем. Поручительство должно быть засвидетельствовано подписью авалиста на лицевой или оборотной стороне векселя или на специальном гарантийном листе, прикрепляемом к векселю (аллонже). Аваль призван увеличивать надежность векселя. В роли авалиста может выступать банк.

ссылка скрыта - предварительная выплата заказчиком определенной денежной суммы в счет предстоящих платежей за поставленные ему товары, выполняемые для него работы, услуги. Обычно в виде аванса выплачивается часть будущей суммы оплаты, составляющая 10≈40% ее общего объема. Аванс представляет форму предоплаты, призванную заинтересовать исполнителя, гарантировать получение денег со стороны заказчика, возместить предстоящие расходы со стороны исполнителей. В случае расторжения договора аванс подлежит полному или частичному возврату. Распространенные формы аванса: выдача работнику заранее части заработной платы, предоставление денежных сумм командированному перед выездом в командировку. Аванс засчитывается как часть оплаты при окончательном расчете заказчика с исполнителями.

ссылка скрыта физическое или юридическое лицо, гражданин или организация, выступающие в роли доверенного лица, посредника, уполномоченного совершать определенный круг действий от имени другого лица (принципала), по поручению и в интересах этого лица. В экономических операциях в качестве агентов выступают брокеры, маклеры, дилеры, комиссионеры.

ссылка скрыта - денежный документ, содержащий поручение о выплате определенной суммы денег физическому или юридическому лицу в соответствии с условиями, указанными в документе. Денежные аккредитивы являются именными. Они позволяют получить указанную в аккредитиве сумму полностью или частями в течение определенного периода времени

ссылка скрыта - твердое обязательство банка-эмитента произвести платежи, акцептовать или купить переводные векселя, выставленные бенефициаром (получателем денег), при предоставлении банку коммерческих документов, предусмотренных аккредитивом, и соблюдении бенефициаром всех его условий. В нем указывается срок, до истечения которого аккредитив не может быть отозван.

ссылка скрыта - форма безналичных расчетов за товары и услуги, при которой оплата предъявленных поставщиком документов об отгрузке товаров или оказании услуг производится банком поставщика (в котором у него открыт расчетный счет) за счет средств плательщика, находящихся на его расчетном счете в другом, возможно, иногороднем банке.

ссылка скрыта - способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продается единичными образцами или партиями (лотами) тому покупателю, который предложит самую высокую цену. В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре и его начальной стартовой цене. Затем аукционеры поочередно объявляют, называют повышающуюся цену, по которой они готовы купить товар. Торг продолжается до тех пор, пока не будет названа наивысшая цена. Это английский аукцион. При голландском аукционе торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене. Добровольный аукцион - проводится по инициативе владельца товара.

Валютные условия контракта - условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах:

- валюта цены контракта;

- валюта платежа;

- курс пересчета валюты цены в валюту платежа;

- оговорки, защищающие стороны от валютных рисков.

Валютный риск - риск убытков от непредвиденных изменений валютных курсов, включающий:

- непосредственные изменения обменных курсов;

- неустойчивость обменного курса;

- изменения размеров прибыли, полученной за рубежом в результате операций конвертации.

Внешнеторговая бартерная сделка - сделка, совершаемая при осуществлении внешнеторговой деятельности и предусматривающая обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, которая не предусматривает использование при ее осуществлении денежных и (или) иных платежных средств. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности").

Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности"). Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами.

Внешнеэкономическая деятельность - внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность). (Статья 1 ФЗ "Об экспортном контроле").

Внешняя торговля интеллектуальной собственностью – передача исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или предоставление права на использование объектов интеллектуальной собственности российским лицом иностранному лицу либо иностранным лицом российскому лицу. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности").

Внешняя торговля информацией – внешняя торговля товарами, если информация является составной частью этих товаров, внешняя торговля интеллектуальной собственностью, если передача информации осуществляется как передача прав на объекты интеллектуальной собственности, или внешняя торговля услугами в других случаях. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности").

Внешняя торговля товарами – импорт и (или) экспорт товаров. Перемещение товаров с одной части таможенной территории Российской Федерации на другую часть таможенной территории Российской Федерации, если такие части не связаны между собой сухопутной территорией Российской Федерации, через таможенную территорию иностранного государства не является внешней торговлей товарами. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности").

Внешняя торговля услугами – оказание услуг (выполнение работ), включающее в себя производство, распределение, маркетинг, доставку услуг (работ) и осуществляемое способами, указанными в статье 33 настоящего Федерального закона. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности"). Внешняя торговля услугами осуществляется следующими способами:

1) с территории Российской Федерации на территорию иностранного государства;

2) с территории иностранного государства на территорию Российской Федерации;

3) на территории Российской Федерации иностранному заказчику услуг;

4) на территории иностранного государства российскому заказчику услуг;

5) российским исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории иностранного государства, путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени лиц на территории иностранного государства;

6) иностранным исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории Российской Федерации, путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени иностранных лиц на территории Российской Федерации;

7) российским исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на территории иностранного государства;

8) иностранным исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на территории Российской Федерации. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности").

Встречная торговля - в международной торговле - прямой или косвенный обмен одних товаров на другие товары, активизирующийся при нехватке иностранной валюты или жесткого валютного контроля.

Договор международной купли-продажи товара - договор, по которому одна сторона (продавец) принимает на себя обязательство передать указанный в договоре товар в собственность другой стороне - покупателю, зарегистрированному в другой стране. Покупатель, в свою очередь, обязуется принять товар (если он поставлен в соответствии с договором) и уплатить обусловленную цену. При неисполнении одной из сторон ее обязательств, вытекающих из договора международной купли-продажи товара, последний может быть расторгнут и потерпевшая сторона имеет право предъявить виновной стороне убытки, понесенные ею вследствие невыполнения договора.

Импорт товара - ввоз товара на таможенную территорию Российской Федерации без обязательства об обратном вывозе. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности").

Инкотермc (Incoterms – international commerce terms) торговые термины, обозначающие международные торговые условия, связанные с погрузкой, транспортировкой, разгрузкой и страхованием товаров. Термины установлены Международной торговой палатой и точно определяют все права, обязанности  и ответственность экспортеров и импортеров, касающиеся приведения в порядок платежей за доставку товаров в международных торговых сделках. Зачастую стороны, заключающие контракт, незнакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может послужить причиной недоразумений, разногласий и судебных разбирательств с вытекающей пустой тратой времени и денег. Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в различных странах. Учитывая тот факт, что в Инкотермс время от времени вносятся изменения, очень важно включать в договор купли-продажи ссылку на тот вариант, которым хотят руководствоваться стороны. Таким образом, если торговцы желают использовать Инкотермс с изменениями 2010 года, они должны четко указать в договоре купли-продажи, что стороны руководствуются «Инкотермс 2010».

ссылка скрыта - определенная, твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. Паушальный платеж может производиться как единовременно, так и в рассрочу. Преимущество этого вида вознаграждения в том, что лицензиар (продавец лицензии) получает всю сумму в относительно короткий срок, без заметного риска. Паушальный платеж представляет фактическую цену покупки лицензии.

Правовые документы по регулированию базисных (минимально необходимые) условия контрактов ВЭД: конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г.; гражданское законодательство РФ; Инкотермс 2000 и другие публикации Международной торговой палаты; рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов (письмо ЦБ от 15.07.96 № 300).

Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.

Статьи договора купли-продажи - статьи, в которых излагаются условия внешнеторговой сделки. Число статей, их последовательность зависят от характера сделки, товара, объема взаимных обязательства сторон. Обычно договоры купли-продажи содержат статьи:

- предмет договора, количество и качество товара, упаковка и маркировка;

- цена, условия платежа;

- срок поставки, транспортные условия, страхование, сдача-приемка, гарантии, санкции, форс-мажор, претензии, арбитраж;

+ юридические адреса сторон.

Цена - фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как денежной стоимости единицы товара. В случае, когда единица данного товара обменивается на определенное количество другого товара, количество становится товарной ценой данного товара. Чтобы получить достаточно полное представление о цене как о многогранной экономической категории, необходимо усвоить такие понятия, как цена продавца, цена покупателя и др.

ссылка скрыта - цена, складывающаяся при продаже товара на аукционе, наивысшая цена, предложенная за товар на аукционном торге.

Экспорт товара - вывоз товара с таможенной территории Российской Федерации без обязательства об обратном ввозе. (Статья 2 ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности"). Различают экспорт товаров - вывоз материальных благ, предоставление иностранному партнеру платных услуг производственного характера или потребительского назначения, и экспорт капитала, т. е.  капиталовложение  за пределами данной страны (строительство и эксплуатация соответствующих предприятий и объектов). Наиболее распространенным видом экспорта является вывоз товаров, произведенных в данной стране. Имеет место вывоз отечественной продукции (сырья или полуфабрикатов) для переработки за границей с последующим возвратом. Выделяют также вид экспорта, предполагающий временный вывоз отечественных товаров на выставки, аукционы, ярмарки с последующим их возвратом или же вывоз временно ввезенных с той же целью иностранных товаров. Существует понятие косвенного экспорта, обозначающее вывоз товара в виде комплектующего изделия для другого товара; особенное значение имеют внутрифирменные поставки.


6. ЛИТЕРАТУРА ПО ДИСЦИПЛИНЕ

1. Основная:
   

1. Технологии внешнеторговых сделок. / Под ред. К.В. Холопова и Ю.А. Савинова. - М.: ВАВТ, 2010. – 694 с.
   
2. Савинов Ю.А. Заключение и исполнение контрактов международной купли-продажи товаров. Учебное пособие. - М.: Деловой мир, 2011. – 214с.
   
3. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2000. - 664 с.
   
4. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник. / Под ред. С.И.Долгова, И.И. Кретова. – М.: Издательство БЕК, 1997.
   

2. Дополнительная:
   

1. Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги: Пер. с англ. – Торгово-издательское бюро BHV, 1994 – 480с.
   
2. Савинов Ю.А. Основы международного бизнеса: подготовка и исполнение внешнеторгового контракта. - М.: Япония сегодня, 2006. - 208с.
   
3. Савинов Ю.А. Международная электронная торговля. Практика ведения международных коммерческих операций через Интернет. - М.: Деловой мир, 2008. – 144с.
   
4. Шмиттгофф Клайв Максимилиан Экспорт: право и практика международной торговли.: Пер. с англ. - М.: Юрид. лит, 1993. – 512 с.
   
5. Nelson Sam How_To_Earn_$Millions_In_Oil_Deal_doc.pdf.//ссылка скрыта
   

Тираж 15 экз. Заказ № ______________


Отпечатано в ГОУ ВПО Всероссийская академия внешней торговли

Минэкономразвития России. 119285, г. Москва, ул. Пудовкина, 4а