Клиент: ООО
| Вид материала | Документы |
- Примечание: Клиент, 203.38kb.
- Договор № на оказание транспортно-экспедиторских услуг по перевозке грузов автомобильным, 222.77kb.
- Пользователю системы Клиент-Банк Памятка о мерах по обеспечению информационной безопасности, 43.58kb.
- Когда клиент уд откроется, введите адрес подключения 85. 30. 233, 8.28kb.
- Клиент-ориентирование как фактор успеха, 22.66kb.
- Программа тренинга введение Тактика и стратегия в продажах. Потенциальный клиент, посетитель,, 27.38kb.
- Ством Российской Федерации, нормативными документами Банка России, условиями Договора, 139.61kb.
- Об использовании системы «клиент-банк» (подключение через сеть Интернет, для юридического, 216.52kb.
- Международный Фондовый Банк» общество с ограниченной ответственностью (кб «мфбанк», 484.71kb.
- 1. термины и определения, 144.58kb.
 | Креатив-брифНа разработку рекламной концепции |
Клиент: ООО «Балтийская лизинговая компания»
Кому:
Проект: Предоставление лизинговых услуг предприятиям малого и среднего бизнеса. Отстройка от ЗАО «Балтийский лизинг».
1. Марка товара
Название рекламируемого товара, услуги
| Предоставление в финансовую аренду (лизинга) различного оборудования и транспорта» |
^ 2. Вид рекламы
Средство рекламы: печатная (пресса, полиграфия), наружная, ТВ, радио; носитель рекламного сообщения (конкретное издание, ТВ-программа и т.д.); форматы и размеры.
| Печатная различных форматов и на различных носителях. |
^ 3. Целевая группа воздействия
Полное описание ЦГВ – Это преимущественно малые и средние предприятия, впервые обращающиеся к услугам лизинговой компании. Стоимость проектов при этом, как правило, не превышает 150-200 тыс. долларов США. Нижняя граница проектов ограниченна суммой в размере 3-5 тыс. долларов США.
географический принцип: регион (область) – преимущественно Санкт-Петербург и
Ленинградская область.
| ^ Географический принцип: Санкт-Петербург, Северо-Западный регион. Психографический принцип: Желаемый дополнительный сегмент – крупные предприятия, заинтересованные в приобретении оборудования и транспорта на сумму не превышающую 150-200 тыс. долларов США, которые хотели бы получить нового партнера. Поведенческий принцип: Обратится именно в нашу компанию, как компанию, специализирующуюся на сегменте небольших проектов. |
^ 3. Устоявшееся мнение потребителя
| Как такового мнения потребителя о нашей компании нет, так как компания активно начала работать с августа 2003 года. Более того, сильно ООО «БЛК» не заявляла о себе. В настоящее время основная масса клиентов – это наша (ООО «ПЛК») клиентская база, плюс отдельные предприятия, которые нам посылает ЗАО «Балтийский лизинг». В любом случае нас будут путать с ЗАО «Балтийский лизинг». Справедливости ради надо отметить, что особенно своим продвижением на нашем сегменте рынка никто не занимается. Среди известных лизинговых компаний, которые работают по похожем сегменте рынка, это: «КМБ-Лизинг», «Дельта-Лизинг». , их возможно сможет назвать большинство поставщиков главным образом оборудования, как лизинговые компании с которыми у данных поставщиков сложились отношения, их они размещают на своих сайтах, и рекомендуют потенциальным покупателям. По полиграфическому оборудованию – это компания «Северная Венеция», я думаю о ней слышал каждый полиграфист в городе. Известными также являются: ЗАО «Балтийский лизинг», «Глобус-Лизинг», «Балтинвест». На рынке лизинга легкового транспорта: «Глобус-Лизинг», «Балтийский лизинг», «Балтинвест». Таким образом, устоявшееся мнение потребителя трансформируется следующим образом: поставщик, рекомендации поставщика по лизинговой компании, лизинговая компания, поиск других лизинговых компаний для сравнения условий (источник: банк, Интернет, справочники) выбор лизинговой компании. При этом конкуренция на рынке настолько сильна, что 5 потребителей из 10 могут поменять лизингодателя на более лучшего. |
^ 4. Что мы хотим достигнуть данной рекламой?
Цели рекламной кампании: позиционирование на рынке малых и средних проектов, независимость от ЗАО «Балтийский лизинг».
^ 5. Что мы хотим сказать данной рекламой?
Мы молодая, динамично развивающаяся компания, которой понятен бизнес клиента, мы готовы пойти на компромисс и проявить гибкость, там, где это необходимо. Наш приоритет – это клиент. Наша компания отличается технологичностью принятия решения, доступностью руководства, мы стараемся все время что-либо менять в нашей работе для улучшения условий обслуживания клиента. Предложение, которое является основой рекламного сообщения: основные преимущества товара (услуги), которые могут привлечь ЦГВ.
| |
6. Доказательства, подтверждающие наши предложения
Преимущества товара (услуги), его особенности, технические характеристики; предоставляете отчеты испытаний потребительских лабораторий, лабораторий компании, сертификаты, дипломы и т. д.
| Первая кредитная линия нам была открыта в октябре 2003 года. В активе компании сейчас около 60 проектов. Это довольно серьезный довод в нашу пользу. Клиенты, которые начинают с нами работать не ограничиваются одним проектом. Потом – это отзывы клиентов и их рекомендации коллегам по цеху. |
^ 7. Впечатление, которое мы хотим оставить
Кратко о характере впечатлений от брэнда, которые должны остаться у ЦГВ после знакомства с рекламными сообщениями.
| «БЛК» - это то, что нам нужно.Обратившись к нам не надо больше никуда обращаться |
^ 8. Тон рекламного сообщения
Тон (базовый) рекламного сообщения: рациональный, эмоциональный, серьезный, юмористический, реалистичный.
| Не знаю, возможно и юмористический |
^ 10. Техника производства
Данная графа заполняется, когда следует продолжить предыдущую рекламную кампанию или есть конкретные указания, вытекающие из отчетов маркетинговых исследований по изучению ЦГВ, по изучению конкурирующих марок и т.д. Техника производства: документальная съемка, художественная съемка, графика карандашная, компьютерная графика, акварель, тушь, аэрограф и т. д.
| ? |
ZERO Headline Advertising
art@zonazero.spb.ru
www.zonazero.sp.ru
(812) 273- 4609, 273- 6626
ZERO Headline Advertising, Санкт-Петербург, 2002