Шагикуспех у уважаемые дистрибьюторы!

Вид материала

Содержание

Информация (что найти?)
Информация (что найти?)
Что делать
Что делать
Что делать
Что делать
Программа мероприятий
Программа мероприятий
Выбор дистрибьютора

Подобный материал:

Ш А Г И к У С П Е Х У

Уважаемые дистрибьюторы!

Вся информация, предложенная Вам ниже по тексту и необходимая для обучения и приобретения навыков, более подробно представлена:

1. В Личном кабинете на сайте компании TianDe по разделам:

Новости

Конспекты
Бизнес – семинары
Семинары о продукции
Информационные папки TianDe
Положения о компании TianDe
Бренд-бук TianDe (руководство по корпоративному стилю компании TianDe)
Ваши предложения и пожелания

2. В Сервисных центрах в информационных папках:

Бизнес - инструменты
Бизнес-проект: Промоушны и розничные продажи
Бизнес-проект: Маркетинг-план
Бизнес-проект: Сервисный центр
Система обучения 1: Конспекты
Система обучения 2: Шаги к успеху - старт бизнеса
Система обучения 3: Авторские семинары
Новости компании
Продукция TianDe
Книга благодарностей компании TianDe

Таблицы, приведенные ниже, являются Вашим путеводителем. Для своего личностного роста и успешной работы с будущей структурой каждому из Вас рекомендуется иметь информационные папки TianDe на бумажном носителе и владеть предложенной информацией.

Поиск нового дистрибьютора

Вы сделали первый шаг: подписали контракт с компанией TianDe и стали дистрибьютором. Поздравляем Вас с появлением новых возможностей в Вашей жизни!

И перед Вами встает задача: а где найти новых дистрибьюторов?

Сначала определитесь, где Вы будете работать – на «холодном» или «теплом» рынках. Для поиска новых дистрибьюторов можно предпочесть «теплые контакты», ориентируясь на своих родственников и знакомых. А можно работать на «холодных контактах», привлекая незнакомых людей. Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки, а их сочетание является лучшим способом построить успешную структуру.

Таблица 1

Информация (что найти?)	Источник (где найти?)
«Теплый» рынок: Список знакомых Телефонный разговор	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 1: Конспекты»: Как составить список знакомых Памятка для составления списка знакомых
«Холодный» рынок: Холодные контакты Звонок по рекомендации Телефонный разговор	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 3: Авторские семинары» 2-ступень «Спонсорство»

«Золотое» правило:

Все люди – это потенциальные клиенты.

Реальными клиентами они становятся,

когда продавец думает прежде всего об их потребностях,

а не о своей выгоде.

Если всегда помнить об этом «золотом» правиле, то вопрос, где и как найти клиентов, у Вас никогда не возникнет.

Первая встреча

Ваша первая встреча может произойти или на презентации в Сервисном центре, или при проведении домашнего кружка у себя дома, куда Вы приглашаете своих потенциальных клиентов, и где Вы обязательно проводите мастер-класс «Нежность прикосновения».

После этого потенциальный клиент делает выбор: стать дистрибьютором компании или остаться клиентом.

В случае подписания контракта Вы поздравляете своего нового дистрибьютора с появлением в его жизни новых возможностей и договариваетесь с ним о второй встрече не позднее 3-х дней.

Таблица 2

Информация (что найти?)	Источник (где найти?)
3-минутная презентация	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»: Приложение. 3-минутная презентация
Презентация	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 1: Конспекты»: Презентация Яркие презентации. Технология проведения 2. Папка «Продукция TianDe»: Презентация продукции
Домашний кружок	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»: Приложение. Технология проведения домашних кружков
Мастер-класс «Нежность прикосновения»	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папки «Продукция», «Система обучения 1: Конспекты» и «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»: Приложение. Мастер-класс «Нежность прикосновения»
Подписание контракта	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Бизнес-инструменты»: образец заполнения 2. Личный кабинет: регистрация через интернет

Вторая встреча

Во время 2-ой встречи с дистрибьютором сделайте акцент на более подробное раскрытие основных возможностей, которые компания готова ему предоставить:

потребитель продукции со скидкой
дополнительный заработок
собственный бизнес

И дальше при работе с дистрибьютором используйте следующую систему:

Шаг № 1.

Задайте дистрибьютору два вопроса:

1. С какой целью Вы пришли в компанию?

2. Сколько часов в неделю Вы можете уделять своему выбору?

После ответа на эти вопросы у дистрибьютора, в свою очередь, возникают тоже вопросы:

1. Каковы мои действия для достижения поставленной цели, т.е. что нужно делать?

2. Какими навыками я должен овладеть, т.е. как нужно делать?

Шаг № 2.

После того, как дистрибьютор выбрал своё направление сотрудничества с компанией, ответьте на его вопросы и раскройте ему возможности выбранного направления:

потребитель продукции со скидкой

В этом случае ознакомьте его с маршрутом движения «Продукция» (ответ на

вопрос: что делать?) и научите как им пользоваться (ответ на вопрос: как делать?).

Таблица 3

Что делать	Как делать
Маршрут движения «Продукция»	Сервисный центр или Личный кабинет: Папка «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса »

В этом случае возможности дистрибьютора:

приобретать продукцию по дистрибьюторской цене
экономить семейный бюджет

дополнительный заработок

Задайте дистрибьютору третий вопрос:

3. Сколько он хочет зарабатывать и в какие сроки?

Ознакомьте дистрибьютора с маршрутом движения «Дополнительный заработок» и покажите на конкретных примерах (см. Приложение) как он может заработать дополнительные деньги.

Таблица 4

Что делать	Как делать
Маршрут движения «Дополнительный заработок»	Сервисный центр или Личный кабинет: Папка «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»

В этом случае возможности дистрибьютора:

приобретать продукцию по дистрибьюторской цене
получать доход от розничных продаж (54%)
выигрывать подарки по условиям промоушнов
получать бонусную скидку (БС) за личный объем (ЛО) от 5% до 37%
получать бонусную скидку за Структурный Объем (СО) своих дистрибьюторов

от 5% до 37%

собственный бизнес

Задайте дистрибьютору третий вопрос:

3. Какой он хочет иметь доход от собственного бизнеса и в какие сроки?

Объясните, что существует два источника, которые можно использовать как самостоятельно, так и взаимно дополняя друг друга:

развитие структуры и получение бонусных скидок от компании
открытие Сервисного центра и получение дополнительных скидок на продукцию

Ознакомьте дистрибьютора с маршрутом движения «Собственный бизнес» и покажите, каким образом он может построить свой собственный бизнес.

Таблица 5

Что делать	Как делать
Маршрут движения «Основной бизнес»	Сервисный центр или Личный кабинет: Папка «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»
Технология открытия Сервисного центра	Сервисный центр или Личный кабинет: Папка «Система обучения 1: Сервисный центр»
План развития региона	Сервисный центр или Личный кабинет: Папка «Система обучения 1: Сервисный центр»

В этом случае возможности дистрибьютора:

приобретать продукцию по дистрибьюторской цене
получать доход от розничных продаж (54%)
выигрывать подарки по условиям промоушнов
получать бонусную скидку (БС) за Личный Объем (ЛО) от 5% до 37%
получать бонусную скидку за Структурный Объем (СО) своих дистрибьюторов

от 5% до 37%

получать бонус Директора
получать единовременный денежный приз
получать дополнительные скидки от компании за развитие Сервисного центра

Шаг № 3.

Подпишите с дистрибьютором «Договор о взаимных обязательствах» в 2-х экземплярах, в котором:

поставьте цель и запланируйте свой результат

составьте план мероприятий и укажите сроки
начните работать
осуществляйте контроль и корректировку плана
достигните поставленной цели
поставьте новую цель и новую сумму
составьте новый план мероприятий и сроки
начните работать
и т.д.

Таблица 6

Что делать	Как делать
Договор о взаимных обязательствах	Сервисный центр или Личный кабинет: Папка «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»

Объясните дистрибьютору: для того, чтобы все успевать делать, очень важен вопрос самодисциплины, и расскажите ему, в результате каких действий он приобретет необходимые навыки.

Таблица 7

Что делать	Как делать
50 способов делать больше денег *	Стартовый набор дистрибьютора: Блокнот TianDe

* Если напротив каждого способа Вы поставите «+»,

то Ваша бонусная скидка превысит 10 000 долларов

Обучающие мероприятия

Продукция компании TianDe

Таблица 8

Программа мероприятий	Источник информации
1. Базовая презентация компании TianDe «Слагаемые успеха. Возможности сотрудничества. Перспективы развития» 3-минутная презентация 30-минутная презентация	Сервисный центр или Личный кабинет: Папки «Система обучения 1: Конспекты», «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса», «Продукция»
2. Обзорная лекция о продукции компании «Супермаркет «TianDe» - магазин удобных покупок. Коллекция косметических средств. Опыт использования продукции»: принцип «супермаркета» космецевтический подход принцип «от простого к сложному» принцип «комплексный и системный подход» уникальность рецептуры (безопасность и эффективность)	Сервисный центр или Личный кабинет: Папки «Система обучения 1: Конспекты», «Продукция»
3. Тематические лекции о достоинствах и преимуществах продукции: Косметические средства компании TianDe. Почему мы их выбираем? Преимущества и уникальность косметической коллекции TianDe Серии Green tea TianDe, Плацентарная серия TianDe Женское здоровье (средства личной гигиены, фиточаи), серия Zhenfei perfect, парфюм Программа по уходу за руками и ногами TianDe, дезодорант TianDe, серия TianDe для мужчин, уход за полостью рта Уход за волосами, уход за проблемной кожей (серия Master Herb TianDe), серия Collagen active SPA-программа, антицеллюлитная программа TianDe Декоративная косметика TianDe, уход за кожей вокруг глаз, серия «203040…» Косметические маски TianDe Серии Green tea TianDe, Плацентарная серия TianDe, Tibetan Herbs Уход за волосами, уход за проблемной кожей (серия Master Herb), дезодорант TianDe Женское здоровье (средства личной гигиены, фиточаи), серия Zhenfei perfect, серия Collagen active Декоративная косметика TianDe, уход за кожей вокруг глаз, коллагеновые маски TianDe SPA-программа TianDe, антицеллюлитная программа TianDe, программа по уходу за руками и ногами TianDe Плацентарная серия TianDe, косметические маски TianDe	Сервисный центр или Личный кабинет: Папка «Продукция» Брошюра «Мастерская красоты» Брошюра «Декоративная косметика» Брошюра «Проспект «Супермаркет TianDe»
4. Мастер-классы по применению продукции: «Нежность прикосновения» технология применения косметических масок технология применения серийной косметики технология применения декоратив. косметики и др.	Сервисный центр или Личный кабинет: Папки «Система обучения 1: Конспекты», «Продукция», «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»
5. День Клиента (встреча, где люди обмениваются полученными результатами от применения косметических средств и записывают их в «Книгу благодарностей»)	Сервисный центр
6. День Признаний (торжественное поздравление дистрибьюторов, которые выиграли промоушн или «выросли» до очередного ранга)	Сервисный центр
7. Семинары о продукции	Сервисный центр или Личный кабинет: Семинары о продукции

Современные бизнес-возможности от компании TianDe

Таблица 9

Программа мероприятий	Источник информации
1. Доход с розничных продаж от реализации продукции и получение бонусной скидки от личного потребления	Сервисный центр или Личный кабинет: Папки «Продукция», «Бизнес-проект: Промоушны и розничные продажи», «Бизнес-проект: Маркетинг-план» Брошюра «Программа годовых промоушнов TianDe»
2. Маркетинг-план компании: технология изучения МП преимущества и возможности МП принцип «разницы объемов» решение задач	Сервисный центр или Личный кабинет: Папки «Бизнес-проект: Маркетинг-план», «Бизнес-проект: Промоушны и розничные продажи», «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса» Брошюра «Маркетинг Победителя» Брошюра «Программа годовых промоушнов TianDe»
3. Промоушны компании и их роль для развития организации: 1) система промоушнов: промоушны от компании промоушны от Сервисного центра промоушны от спонсора 2) решение задач по маркетинг-плану в контексте с промоушнами	Сервисный центр или Личный кабинет: Папки «Бизнес-проект: Промоушны и розничные продажи», «Бизнес-проект: Маркетинг-план» Брошюра «Программа годовых промоушнов TianDe» Брошюра «Маркетинг Победителя»
4. Открытие Сервисного центра и работа в регионе	Сервисный центр или Личный кабинет: Папки «Бизнес-проект: Сервисный центр» и «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса»

Профессиональный рост дистрибьютора

(знания, техники, навыки, умения)

Таблица 10

Последовательная система действий	Источник информации
1. Мышление: «Я» в главной роли постановка цели творческая визуализация	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 1: Конспекты» 2. Папка «Система обучения 3: Авторские семинары» 1-я ступень 3. Тренинг - «Я». Профессия Дистрибьютор»
2. Деятельность: планирование изучение продукции домашний кружок мастер-классы имидж бизнес-инструменты «теплый» рынок: - список знакомых - телефонный разговор «холодный» рынок: - холодные контакты - звонок по рекомендации - телефонный разговор	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папки «Бизнес-инструменты», «Система обучения 1: Конспекты», «Продукция» 2. Папка «Система обучения 3: Авторские семинары» 2-я ступень 3. Тренинг «Спонсорство» Председатель ПС компании Одинцова М.В.
3. Партнерство: договор о взаимных обязательствах работа с новым дистрибьютором	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса» 2. Папка «Система обучения 3: Авторские семинары» 2-я ступень 3. Тренинг «Спонсорство» Председатель ПС компании Одинцова М.В.
4. Спонсорство: анализ спонсирования нового дистрибьютора бизнес-качества руководителя планирование работы открытие Сервисного центра работа в регионе	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папки «Бизнес-проект: Маркетинг-план», «Бизнес-проект: Промоушны и розничные продажи», «Бизнес-проект: Сервисный центр», «Система обучения 1: Конспекты», «Система обучения 2: Шаги к успеху-старт бизнеса» 2. Папка «Система обучения 3: Авторские семинары» 2-я ступень 3. Тренинг «Спонсорство» Председатель ПС компании Одинцова М.В.
5. Лидерство: встреча с первым поколением встреча региональных лидеров промоушн лидера для своей организации эксклюзивный тренинг спонсоров интенсивный семинар для новых дистрибьюторов проведение бизнес-семинара 1-я ступень «Я». Профессия Дистрибьютор»	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 3: Авторские семинары» 3-я ступень 2. Тренинг «Лидерство» Бизнес-тренеры Жабины И.В. и Л.П.
6. Команда: технология проведения расширенной презентации городская презентация обучающие мероприятия разного формата для новых дистрибьюторов день Признаний неформальные мероприятия эксклюзивный тренинг спонсоров скайп-конференция элитный клуб	Сервисный центр или Личный кабинет: 1. Папка «Система обучения 3: Авторские семинары» 3-я ступень 2. Тренинг «Лидерство» Бизнес-тренеры Жабины И.В. и Л.П.

В зависимости от того, какой выбор сделает дистрибьютор, ориентируйте его на обучающие мероприятия в выбранном направлении:

Таблица 11

Выбор дистрибьютора	Обучающие мероприятия
Потребитель продукции со скидкой	Раздел «Продукция компании TianDe»: 1. Базовая презентация компании TianDe 2. Обзорная лекция о продукции компании TianDe 3. Тематические лекции о достоинствах и преимуществах продукции 4. Мастер-классы по применению продукции 5. День Клиента (приглашаются потребители продукции, чтобы поделиться опытом применения косметических средств TianDe) 6. День Признаний (приглашаются потребители продукции, чтобы открыть для них другие возможности) 7. Семинары о продукции
Дополнительный заработок	Раздел «Современные бизнес-возможности от компании TianDe »: 1. Доход с розничных продаж от реализации продукции и получение бонусной скидки от личного потребления 2. Маркетинг-план компании 3. Промоушны компании и их роль для развития организации «Продукция компании TianDe»: 1. Изучение продукции (в контексте с промоушнами) 2. Тренинг «Я». Профессия Дистрибьютор»
Собственный бизнес	Раздел «Современные бизнес-возможности от компании TianDe»: 1. Маркетинг-план компании 2. Промоушны компании и их роль для развития организации 3. Открытие Сервисного центра и работа в регионе 4. Тренинг «Спонсорство» Председатель ПС компании Одинцова М.В. 5. Тренинг «Лидерство» Бизнес-тренеры Жабины И.В. и Л.П.

Blog

Шагикуспех у уважаемые дистрибьюторы!

Содержание