Планирование продаж и уровня наценки. Выполнение планируемых показателей. Анализ данных коньюктуры рынка, участие в планировании маркетинговых программ. Организация работы команды. Постановка задач и контроль над их выполнением

Содержание

Заместитель коммерческого директора

• Управление продажами (FMCG) на территории НСО и регионах. Работа с сетевыми клиентами, отдельностоящими магазинами, дистрибьюторами.
  
• Управление персоналом отдела продаж (19 чел).
  
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, обсуждение коммерческих предложений, презентация компании, заключение договоров.
  
• Контроль над выполнением договорных условий (дебиторская задолженность, согласование ассортимента, согласование бонусов, штрафов, претензиционная работа и т.д.)
  
• Планирование продаж и уровня наценки. Выполнение планируемых показателей.
  
• Анализ данных коньюктуры рынка, участие в планировании маркетинговых программ.
  
• Организация работы команды. Постановка задач и контроль над их выполнением.
  
• Ведение административной работы (штатное расписание, аттестация сотрудников, разработка мотивационных систем и пр.)
  
• Планирование расходов коммерческой службы. Составление бюджета расходов, его согласование с руководством и утверждение.
  
• Управление запасами товара (курирование заказов, товара в пути, своевременность оплаты за товар и т.п.)
  
• Изучение конкурентов, анализ ассортимента и цен.
  
• Поиск поставщиков, анализ предложений по ценам и ассортименту товара в Москве, Санкт-Петербурге, Китае. Принятие решения по заключению договоров. Контроль над исполнением договорных условий.
  
• Претензиционная работа с поставщиками .
  
• Взаимодействие со складской и транспортной логистикой.
  

• Открытие магазина с нуля.
  
• Подбор, найм , обучение персонала.
  
• Управление персоналом (46чел).
  
• Выполнение плановых финансовых показателей (оборот + уровень наценки, потери + списания, штат)
  
• Выполнение плановых показателей по наличию товара и товарных запасов, своевременное регулирование нагрузки на кассах, анализ оборачиваемости товара.
  
• Снижены потери на 20%.
  
• Увеличен объем продаж на 30%.
  
• Обучен управленческий состав для 2филиалов (Томск, Барнаул), а так же более 20 управленцев по другим магазинам компании в НСО.
  
• Награждена грамотой и фирменным значком за отличное знание технологии функционирования магазина.
  

• Открытие гастрономического отдела в магазине.
  
• Формирование заказов поставщикам.
  
• Управление персоналом гастрономического отдела (16чел).
  
• Эффективное ведение гастрономического отдела. Награждена почетной грамотой «Лучший менеджер гастронома в сети 2004 года».
  
• Управление кассовой зоной (14 кассиров) и группой товара «Бакалея». Награждена фирменным значком и почетной грамотой «Лучший администратор сети 2005 года».
  

• Обслуживание покупателей за кассой.
  
• Соблюдение кассовой дисциплины и правил инкассации.
  
• Выкладка товара. Ротация по срокам.
  
• Контроль над ценниками на товар.