Формирование стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети

Вид материала

Автореферат

Содержание технологические – наличие способностей к инновациям в производственных процессах и в продукции Классификационные признаки Тип стратегии Количество проданных котлов, шт.

Подобный материал:

• Компания «джей-элан»: 10 лет на рынке ингредиентов!, 56.73kb.
• Туристический бизнес является динамично развивающейся и прибыльной отраслью. Ежегодно, 42.63kb.
• Формирование финансово-инвестиционного механизма интенсивно развивающейся территории, 356.36kb.
• Постановление, 55.64kb.
• Российской Федерации «Об образовании», 147.02kb.
• Изотов Дмитрий Александрович, 185.2kb.
• План Особенности формирования капиталистических отношений в России Влияние реформ Александра, 148.36kb.
• Методические рекомендации по изучению теоретического материала, 406.38kb.
• Интегративная теория гипноза и гипнотерапии в контексте современной теоретической гипнологии, 309.21kb.
• Оао "фск еэс" Основные положения Стратегии развития Единой национальной электрической, 1133.5kb.

технологические – наличие способностей к инновациям в производственных процессах и в продукции;

производственные – наличие низкозатратного производства; высокая эффективность труда; гибкость производства при изменении моделей и размеров; размещение производства;

административные – общие низкие издержки, благоприятный имидж и репутация, удобное расположение, доступ к финансовому капиталу, патентная защита;

индивидуальные – наличие способностей к созданию эффективной и запоминающейся рекламы, выдающиеся таланты проектирования и реализации бизнес-процессов, «ноу-хау»;

логистические – наличие эффективных и низкозатратных каналов перевозки и хранения продукции, инновационных схем распределения товаров между участниками сети.

В основе выбора стратегии предпринимательской сети лежит оценка ее конкурентных преимуществ как комбинации сильных сторон, возможностей, рисков и угроз ее участников, в перспективе составляющих основу стратегических изменений.

На основании приведенных выше классификационных признаков, конкурентных преимуществ и обобщения опыта функционирования динамично развивающихся предпринимательских сетей, автор в своей работе обосновывает типологию стратегий предпринимательских сетей как набор определенных сценариев развития, представленных в таблице 1:

1. Стратегия развития сбытовой сети направлена на заполнение всего свободного рыночного пространства. Выражается в формировании долгосрочных взаимовыгодных отношений, таких как совместное планирование деятельности, специальные условия сотрудничества. При организации каналов сбыта часто используют модель франчайзинга.

2. Стратегия закупки товаров направлена на расширение номенклатурного ряда в рамках функционирующих подразделений с целью диверсификации рисков и повышения рентабельности компании.

3. Стратегия развития технологической базы направлена на модернизацию производства в рамках функционирующей сети с целью выпуска инновационной продукции или снижения себестоимости текущей.

4. Стратегия размещения производства направлена на уменьшение трансакционных издержек, оперативных и налоговых расходов за счет размещения производства вблизи сырьевой базы, в странах с низким уровнем заработной платы или в свободных экономических зонах.

5. Стратегия создания параллельных цепочек производства заключается в организации альтернативных, возможно не связанных с текущим бизнесом товаров, направленных на диверсификацию рисков и выход на новые рынки сбыта.

6. Стратегия совершенствования систем управления заключается в повышении качества менеджмента и оптимизации текущих бизнес-процессов, направленных на снижение оперативных и трансакционных расходов и повышении рентабельности сети.

7. Смешанная стратегия включает в себя отличительные признаки всех вышеупомянутых стратегий предпринимательских сетей.

Разработанная автором в работе типология стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей была апробирована на примере рынка отопительной техники на территории Уральского региона, таблица 2.

Таблица 1 – Типология стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей

Виды стратегий

Классификационные признаки

Степень диверсификации

Направления инвестиций

Структура корпоративных связей

Виды инновации

Видов деятельности

Рынков сбыта

Номенклатурных групп

Географическое развитие

Технологическое развитие

Человеческий потенциал

Бренд

Недвижимость и инфраструктура

Равноправное

Иерархичное

Смешанное

Технологические

Социальные

Организационные

Развитие сбытовой сети













Развитие сети закупки товаров













Развитие технологической базы

















Развитие и размещение производства

















Создание параллельных цепочек производства













Совершенствование систем управления сетевой компанией























Таблица 2 – Анализ стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей на рынке отопительного оборудования на территории Уральского региона

Тип стратегии сети	Наименование сети	Характеристики стратегии	Количество участников на территории Уральского региона	Доля на отопительном рынке Уральского региона	Количество проданных котлов, шт.	Выручка за 2011 год, тыс. долл.
Стратегия развития технологической базы	Baxi	Диверсификация видов деятельности и номенклатурных групп; инвестиции в технологическое развитие, человеческий потенциал и инфраструктуру; корпоративные связи иерархичные или равноправные; инновации – технологические	15	25 %	9500	4750
Стратегия создания параллельных цепочек производства	Vaillant	Диверсификация видов деятельности; инвестиции в географическое и технологическое развитие, инфраструктуру и недвижимость; иерархическая структура корпоративных связей; технологические инновации	6	3 %	969	484
Стратегия развития сбытовой сети	Protherm	Диверсификация рынков сбыта; инвестиции в географическое развитие и бренд; структура корпоративных связей равноправная или смешанная; организационные инновации	14	35 %	13300	6650
Стратегия развития сбытовой сети	Ariston	Диверсификация рынков сбыта; инвестиции в географическое развитие и бренд; смешанная структура корпоративных связей; организационные инновации	18	10 %	3230	1615
Развитие и размещение производства	Electrolux	Диверсификация рынков сбыта и номенклатурных групп; инвестиции нацелены на географическое и технологическое развитие, человеческий потенциал, недвижимость и инфраструктуру; корпоративные связи иерархические; технологические инновации	12	3 %	954	477
Развитие сети закупки	Mora	Диверсификация номенклатурных групп; инвестиции на географическое развитие и бренд; корпоративные связи равноправные; организационные инновации	5	2 %	612	306
Совершенствование систем управления сетевой компанией	Navien	Диверсификация видов деятельности, рынков сбыта и номенклатурных групп; инновации социальные и организационные; инвестиции в человеческий и инфраструктуру	12	7 %	2261	1131
Стратегия создания параллельных цепочек производства	Viessmann	Диверсификация видов деятельности, опирающиеся на технологические инновации; инвестиции в географическое и технологические развитие, недвижимость и инфраструктуру; иерархичные корпоративные связи	8	7 %	2584	1292
Стратегия развития технологической базы	Buderus	Диверсификация номенклатуры на основе технологических инноваций; инвестиции на технологическое развитие, человеческий потенциал, недвижимость и инфраструктуру; корпоративные связи – иерархичные	7	3 %	958	479
Стратегия развития сбытовой сети	Ferolli	Диверсификация рынков сбыта; инвестиции на развитие бренда; равноправные корпоративные связи; внедрение организационных инноваций	14	3 %	941	470