Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки для здобуття освітньо-кваліфікаційного рівня магістра
| Вид материала | Документы |
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 260.35kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 272.36kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 262.13kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 263.02kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 264.35kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 472.63kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 471.23kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 566.4kb.
- Програма фахових вступних випробувань з дисциплін професійної І практичної підготовки, 450.57kb.
- Програма фахових вступних випробувань для здобуття освітньо-кваліфікаційного рівня, 337.88kb.
Предмет та структура курсу: суть та основні поняття маркетингового ціноутворення; методи дослідження процесу ціноутворення.
Розвиток теорії ринкового ціноутворення та його сучасна концепція: історичні аспекти теорії ціноутворення; сучасні теоретичні підходи до формування вартості товару;
Ціна як інструмент політики підприємства та її функції: ціна в умовах маркетингової політики підприємства; функції ціни.
Тема 2. Формування цінової політики
Маркетингова цінова політика та її роль в сучасній економіці: зміна ролі цінової політики в сучасній економіці; крива досвіду.
Основні принципи та цілі формування цінової політики підприємства: цінові рішення та їхні наслідки для підприємства; цілі цінової політики; ціноутворення на різних типах ринків.
Ціноутворення за різних видів цінової політики: преміальна та заохочувальна цінова політика; політика виснажливих та проникаючих цін; політика в умовах вертикального та горизонтального розподілу ринку.
Ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару: встановлення ціни на новий продукт;особливості ціноутворення у фазі зростання; етап зрілості та спаду товару у ціновій політиці підприємства.
Тема 3. Види цін та їх класифікація
Основні види цін: механізм формування ціни; класифікація цін за видом господарської діяльності; ціни в міжнародній комерційній діяльності.
Загальні підходи до класифікації цін: оптові ціни та їх види; структура роздрібної ціни.
Ціни зовнішньоторговельного обігу: встановлення цін на експортовані товари; ціни імпорту;особливості використання довідкових цін.
Тема 4. Чинники маркетингового ціноутворення
Класифікація ціноутворюючих чинників: контрольовані ціноутворюючі чинники; неконтрольовані ціноутворюючі чинники; чинники обмежуючого впливу на ціну при її формуванні.
Зовнішні чинники, що впливають на ціноутворення: роль держави в регулюванні цін; інвестиційні процеси і цінова політика.
Вплив поведінки споживачів на процес ціноутворення: чинники цінової чутливості споживача; модель купівельної поведінки споживача; урахування якості продукції в ціні.
Тема 5. Методичні підходи до ціноутворення в системі маркетингу
Особливості маркетингового підходу до ціноутворення: принципи ціноутворення; методи ціноутворення в сучасному маркетингу.
Суть методів прямого ціноутворення: поняття беззбитковості продукції; встановлення цін з орієнтацією на умови конкуренції; ціноутворення в рамках товарної номенклатури, за географічною ознакою та біржове ціноутворення.
Методи непрямого маркетингового ціноутворення: політика торговельного кредитування; маркетингова політика знижок.
Тема 6. Ціна як інструмент маркетингової політики
Психологічне сприйняття ціни: зв’язок ціни і якості товару; цінова лінія товару. Вплив ціни на обсяги продажу. Цінова еластичність попиту; ефект "суб’єктивної ціни".
Вплив витрат на ціни: підходи до класифікації витрат. Закон витрат; методи калькулювання собівартості.
Варіанти цінової політики: вплив ціни на рівень рентабельності підприємства; додаткове замовлення за ціною нижче собівартості; визначення ціни нового виробу.
Тема 7. Особливості дослідження ринкової кон’юнктури у ціноутворенні
Суть та основні поняття дослідження ринкової кон’юнктури: характерні риси та чинники формування ринкової кон’юнктури; підходи до проведення маркетингових досліджень; основні напрямки вивчення ринку.
Показники оцінки ринкової кон’юнктури: показники виробництва та внутрішнього товарообігу в країні; показники зовнішньої торгівлі та кредитно-грошової сфери.
Формування ціни на продукцію з урахуванням кон’юнктурних особливостей ринку: основні етапи процесу прогнозування кон’юнктури ринку; уточнення цін з урахуванням умов реальної ринкової ситуації.
Тема 8. Маркетингові стратегії ціноутворення
Загальна характеристика цінових стратегій: стратегічні пріоритети фірми при встановленні ціни; система подвійного ціноутворення.
Варіанти цінових стратегій: гнучкі цінові стратегії; цінові стратегії для нових товарів; цінова стратегія для гами товарів.
Ціноутворення в міжнародному маркетингу: трансфертні ціни; види цінових стратегій на зовнішньому ринку.
Попередня оцінка цінових стратегій підприємства: основні елементи та етапи процесу розробки цінової стратегії;
Тема 9. Оцінка ризику у ціноутворенні
Суть ризику: основні теорії ризику та їх характеристика; функції ризику та його оцінка.
Методи оцінки ризику в розрахунках цін: нормальний розподіл рівня витрат; застосування принципу раціонального ризику; економіко-математичне моделювання ризику.
Ризик у визначенні цін та страхування цін: оцінка інфляційного очікування; управління ціновими ризиками; особливості управління ризиками у зовнішньоекономічній діяльності.
Тема 10. Державне регулювання процесів ціноутворення
Загальні питання регулювання цін: форми прямого втручання держави в процес ціноутворення; непрямі методи впливу на ціни.
Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні: організаційно-правові засади регулювання цін внутрішнього ринку; регулювання цін експорту та імпорту при членстві України в СОТ.
Регулювання цін у промислово розвинутих країнах: становлення державного регулювання цін в США; особливості цінового регулювання в країнах Європи.
Тема 11. Ціноутворення брендів
Необхідність стратегії управління марочними активами: суть та значення торговельної марки; марочний капітал та управління ним.
Принципи ціноутворення марочних товарів: чинники лояльності до торгівельних марок; цінова премія бренду.
Тема 12. Ціноутворення у сфері зовнішньоекономічної діяльності
Інформаційна база ціноутворення у сфері зовнішньоекономічної діяльності: аналіз світових цін; принципи розрахунку світових цін.
Чинники, які потрібно враховувати при визначенні цін зовнішньоекономічної діяльності: залежність цінової політики від ступеня монополізації ринку; митне законодавство та його вплив на ціноутворення.
Особливості ціноутворення у сфері зовнішньоекономічної діяльності: застосування методу аналогій з поправками; техніко-економічні розрахунки при встановленні ціни.
Список рекомендованої літератури
1. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2002.- 712 с.
2. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика. Навчальний посібник. – К.:КНЕУ, 2005. – 393 с.
3. Ерухимович И.М. Ценообразование: Учеб-метод. пособие. – К. МАУП, 2003. – 108 с.
4. Корінєв В.Л., Корецький М.Х., Дацій О.І. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 200 с.
5. Котлер Ф., Армстронг Г., Основы маркетинга: Пер с англ. – 9-е изд. – М. СПб., К., Издат. дом "Вильямс", 2003. – 1200 с.
6. Литвиненко Я.В. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. – К.: ДП «Видавничий дім «Персонал», 2008. – 244 с.
7. Мельник Л.Г., Старченко Л.В., Карінцева О.І. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. – Суми: ТОВ «ВТД «Університетська книга», 2007. – 240 с.
8. Цены и ценообразование. Учебн. для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ»
9. Шевчук Д.А. Ценообразование. Уч. пособ. М. 2008. – 240 с.
Навчальна дисципліна “Маркетинг”
ТЕСТИ
1. Хто вперше використав термін «маркетинг-мікс»?
1) Ф.Котлер;
2) Д.Каллітон;
3) Н.Борден;
4) Є.Голубков.
2. Тип цінностей, коли корисність блага зумовлено його асоціюванням з певною соціальною групою:
1) соціальні;
2) умовні;
3) епістемічні;
4) емоційні.
3. Яке твердження неправильне?
1) метою комунікативної політики є розповсюдження інформації про переваги свого товару чи послуги і переконання споживачів їх придбати;
2) розподільча політика здійснюється через політику поставок складування і зберігання продукції;
3) ефективна комунікативна політика спрямована на забезпечення стабільної ефективної діяльності, формування попиту, і здійснюється через рекламу, стимулювання збуту, пропаганду, особистий продаж, зв’язки з громадськістю;
4) всі твердження вірні.
4. Найбільш поширеними в сучасних умовах є такі організації служби маркетингу:
1) концептуальна;
2) функціональна;
3) інтеграційна;
4) інформаційна.
5. Якщо підприємство виробляє продукцію вищого ґатунку, за широкою номенклатурою, а також продукцію нового типу, то воно використовує такий тип конкурентної стратегії:
1) орієнтація на витрати;
2) унікальність та лідерство за якістю;
3) наголос на витрати;
4) вибіркова спеціалізація.
6. До сервісних зовнішніх конкурентних переваг підприємства належать:
1) загальні уявлення споживачів про підприємство і його товари;
2) рівень і якість послуг, що надаються підприємством;
3) рівень і якість продукції за оцінками споживачів;
4) портфель замовлень.
7. В якому з перелічених варіантів вірно зазначена правильна послідовність етапів цільового маркетингу?
1) аналіз характерних особливостей – аналіз позицій конкурентів – позиціювання товару – визначення сегментів ринку – оцінка і вибір сегментів;
2) визначення сегментів ринку – аналіз позицій конкурентів – аналіз характерних особливостей – позиціювання виробу – оцінка і вибір сегментів;
3) аналіз позицій конкурентів – аналіз характерних особливостей – оцінка і вибір сегментів – визначення сегментів ринку – позиціювання товару;
4) правильна відповідь не наведена.
8. Критеріями вибору цільових ринків є:
1) поточний і очікуваний розмір;
2) потенційна конкуренція;
3) здатність конкурувати;
4) всі відповіді вірні.
9. Стратегія позиціювання, яка полягає у позиціюванні продукту як такого, що має перевагу за якимось показником над товаром-конкурента:
1) позиціювання за споживанням;
2) позиціювання за конкурентом;
3) позиціювання за перевагою;
4) позиціювання за співвідношенням ціна-якість.
10. Потреба людини перебуває в рефлекторному стані:
1) коли жоден стимул не сприяє її виникненню;
2) коли потреба пасивна, але може бути спровокована зовнішніми чинниками;
3) коли потреба повністю визначає поведінку людини;
4) коли потреба усвідомлена людиною.
11. Фундаментальне право на здоров’я і безпеку означає:
1) споживач має бути захищений від зловживань виробників (продавців);
2) споживач має право на негайне відшкодування моральної і матеріальної шкоди від неякісних товарів і послуг;
3) товари і послуги мають бути безпечними за нормальних умов їх використання;
4) право на доступ до широкої різноманітності товарів і послуг.
12. Який різновид реклами має велике значення для просування вже відомих товарів (наприклад, реклама Coca-Cola)?
1) інформативна реклама;
2) переконлива реклама;
3) реклама, що нагадує;
4) просвітницька реклама.
13. Торгові представники – це посередники, які:
1) діють від свого імені і на ризик довірителів;
2) володіють власною системою складів і несуть витрати по зберіганню товару;
3) є незалежними у правовому відношенні підприємцями;
4) є штатними працівниками підприємства-виробника і здійснюють торговельну діяльність відповідно до своїх посадових обов’язків.
14. Що не є перевагою продажу товарів через автомати:
1) незначні витрати на обслуговування торгових автоматів;
2) цілодобовий продаж товарів;
3) можливість повного самообслуговування;
4) продаж доволі широкого асортименту товарів.
15. Аукціон, за якого встановлюють високу початкову ціну і далі послідовно знижують до першої згоди покупця, який стає власником товару називають:
1) голландським;
2) англійським;
3) американським;
4) європейським.
Навчальна дисципліна “Маркетингові дослідження”
ТЕСТИ
1. Яке з трьох тверджень є хибним:
1) двома основними об’єктами маркетингових досліджень є навколишнє бізнес-середовище та сукупність споживачів, що купують вироблений фірмою товар;
2) предметом маркетингових досліджень є актуальна маркетингова проблема;
3) одним з важливих завдань маркетингових досліджень є прогнозування розвитку товарних ринків;
4) усі попередні твердження правильні.
2. Яке з трьох тверджень є хибним:
1) маркетингова розвідка – це постійна діяльність зі збору конфіденційної та напівконфіденційної поточної інформації про зміни у навколишному бізнес-середовищі;
2) фокус-групи – це невимушене особисте спілкування 6–10 осіб за участі спеціально підготованого ведучого у спеціально обладнаній аудиторії;
3) панельні дослідження – це фізична реєстрація дій об’єкта дослідження задля визначення його реакції на продукт чи рекламний матеріал, поведінки у процесі купівлі продукту тошо;
4) усі попередні твердження правильні.
3. Яке з трьох тверджень стосовно остаточного маркетингового дослідження є хибним:
1) вибірка велика і репрезентативна;
2) кількісний аналіз первинних даних;
3) результати використовують як вихідні дані для ухвалення управлінських рішень;
4) усі попередні твердження правильні.
4. Яке з трьох тверджень є правильним:
1) помилка неспостереження є різновидом помилки інтерв’юера;
2) помилка небажання є різновидом помилки спостереження;
3) помилка запитання є різновидом помилки неспостереження;
4) усі попередні твердження правильні.
5. Який з трьох переліків є неповним:
1) помилка заміни інформації, помилка вимірювання, помилка визначення генеральної сукупності; помилка моделі вибірки;
2) помилка дослідника, помилка інтерв’юера, помилка респондента;
3) помилка вибору респондента, помилка запитання, помилка запису, помилка обману;
4) усі три переліки є вичерпними.
6. Яке з трьох тверджень щодо якісних досліджень є хибним:
1) неструктурований метод дослідження;
2) базуються на малому обсязі вибірки;
3) спрямовані на краще розуміння проблеми маркетингового дослідження;
4) усі попередні твердження правильні.
7. До недоліків фокус-груп як методу якісного дослідження відносять:
1) можливість хибного тлумачення отриманих даних як остаточних, а не пошукових;
2) схильність учасників погоджуватися з думкою більшості;
3) потенційну чутливість до думки дослідника;
4) усі попередні твердження правильні.
8. Який з трьох переліків методів опитування є неповним:
1) опитування по телефону: традиційне і за допомогою комп’ютера;
2) особисте опитування: вдома і за допомогою комп’ютера;
3) опитування поштою: традиційне і поштові панелі;
4) усі попередні переліки вичерпні.
9. Яке з трьох тверджень стосовно спостереження з використанням технічних засобів є хибним:
1) реєстратори руху використовують для виявлення основних маршрутів покупців у супермаркетах;
2) аудіометр підключається до телевізора і фіксує, який канал включено;
3) турнікет реєструє кількість людей, що входять у приміщення і виходять з нього;
4) усі попередні твердження правильні.
10. Яке з трьох тверджень стосовно моделей експерименту є хибним:
1) різновидами моделей псевдоексперименту є часові ряди та множинні часові ряди;
2) моделі справжнього експерименту передбачають використання методів випадкового відбору;
3) найпоширенішим різновидом моделей попереднього експерименту є остаточне дослідження з використанням контрольної групи;
4) усі попередні твердження правильні.
11. Яке з чотирьох тверджень є хибним:
1) за інтервальної шкали точка відліку вибирається довільно;
2) порядкова шкала не дає змоги визначати величину відмінностей між об’єктами;
3) за номінальної шкали числа позначають і класифікують об’єкти;
4) усі попередні твердження правильні.
12. Яке з трьох тверджень щодо методів порівнювального шкалювання є хибним:
1) за попарного порівняння респондент обирає з-поміж двох об’єктів за деяким критерієм;
2) попарне порівняння особливо зручне за великої кількості торгових марок;
3) впорядковане шкалювання, порівняно з попарним, точніше відображає середовище покупців;
4) усі попередні твердження правильні.
13. Що відносять до основних завдань анкети:
1) трансформацію запитань, які цікавлять дослідника, у конкретні запитання анкети;
2) мотивування респондента до співпраці;
3) зведення до мінімуму помилки спостереження;
4) правильні твердження 1, 2 і 3.
14. Яке з трьох тверджень щодо квотної вибірки є хибним:
1) різновид стратифікованої вибірки;
2) перший етап її формування передбачає створення квот з елементів сукупності;
3) другий етап передбачає вибір елементів дослідником;
4) усі попередні твердження правильні.
15. Яке з трьох тверджень щодо контактних аудиторій є хибним:
1) контактна аудиторія – це будь-яка група людей, що проявляє інтерес до компанії чи впливає на досягнення компанією своїх цілей;
2) внутрішню контактну аудиторію компанії становлять її працівники та менеджери різного рівня;
3) фінансові контактні аудиторії представляють банки, інвестиційні компанії та акціонери;
4) усі попередні твердження правильні.
Навчальна дисципліна “Маркетинг промислового підприємства”
ТЕСТИ
1. Об’єктом курсу «маркетинг промислових підприємств» є:
1) ринок державних установ і державні організації;
2) промисловий ринок і його суб’єкти;
3) проміжний ринок та посередники;
4) всі відповіді вірні.
2. Функція управління та контролю промислового маркетингу включає:
1) вивчення ринку;
2) організацію виробництва товарів ринкової новизни;
3) проведення цілеспрямованої товарної політики;
4) організацію стратегічного та оперативного планування на підприємстві.
3. Організаціями-споживачами на ринку товарів промислового призначення виступають:
1) підприємства роздрібної торгівлі;
2) некомерційні організації;
3) урядові організації;
4) всі відповіді вірні.
4. У просуванні товарів промислового призначення основний акцент робиться на:
1) на рекламу;
2) на стимулювання збуту;
3) на особистий продаж;
4) на PR.
5. Попит на товари промислового призначення залежить від:
1) загальної динаміки економічної діяльності;
2) економічної активності у суміжних галузях;
3) політичної стабільності;
4) всі відповіді вірні.
6. Процес прийняття рішення про придбання ТПП складається із:
1) 4-х етапів;
2) 5-и етапів;
3) 8-ми етапів;
4) 12-ти етапів.
7. Переважними методами маркетингових досліджень в промисловості до 1910 року були:
1) анкетування;
2) регресійні методи;
3) аналіз варіації;
4) правильна відповідь не наведена.
8. До галузевих ознак сегментування промислових ринків можна віднести:
1) платоспроможність;
2) інтенсивність споживання;
3) характер діяльності;
4) тип ринку.
9. До географічних ознак сегментування промислових ринків можна віднести:
1) кліматично-експлуатаційні вимоги;
2) пошук переваг;
3) закупівельна діяльність;
4) характер діяльності.
10. До технічних нововведень відносяться:
1) стандарти;
2) створення асоціацій;
3) нові матеріали та енергія;
4) правильна відповідь не наведена.
11. Ціна, за якої покупець повністю оплачує всі транспортні витрати:
1) «франко-склад постачальника»;
2) «франко-станція відправлення»;
3) «франко-порт відправлення»;
4) «франко вздовж борту судна».
12. Середньострокова оренда терміном від 1 року до 2-3 років називається:
1) рейтинг;
2) хай ринг;
3) лізинг;
4) мерчандайзинг.
13. Необхідність у підготовчому запасі матеріалів виникає при здійсненні таких операцій:
1) сортування;
2) правка;
3) ферментація;
4) всі відповіді вірні.
14. Переваги газет як носія реклами промислових підприємств наступні:
1) оперативність;
2) добре охоплення місцевого ринку;
3) своєчасність;
4) всі відповіді вірні.
15. Типові критерії оцінки ефективності маркетингової діяльності промислового підприємства є:
1) порівняння результатів діяльності з діяльністю конкурентів на подібних ділянках;
2) обсяг продажу з кожного виду продукції щодо передбаченого;
3) кількість нових замовників у порівнянні з минулим періодом;
4) всі відповіді вірні.