Очень часто мы задаемся вопросами: как нам оценить эффективность выбранной стратегии и ход ее реализации

Вид материала

Документы

Содержание Анкета для составления Общие вопросы Имя, отчество Анализ рынка Канал сбыта Товарная группа Перечень конкурентных преимуществ 2. Влияние клиентов в отрасли Всего количество 3. Новые «игроки» в отрасли

Подобный материал:

• Проект по организации каникулярного отдыха детей и подростков «по тропам славянской, 194.15kb.
• Роль музыкально-ритмических движений в оздоровлении детей, 77.8kb.
• «Метод квадратных корней для симметричной матрицы при решении слау», 177.62kb.
• Владимирская Полина «Каникулы на Марсе», 22.6kb.
• Доклад по дисциплине "Основы менеджмента" Тема: Анализ альтернатив и выбор стратегии, 133.46kb.
• Тема: Оценка финансовой реализуемости проекта, 13.29kb.
• Л. И. Крашкина кандидат философских наук, 95.81kb.
• Отчет о работе муниципального образования «Славский муниципальный район», 564.71kb.
• Советы логопеда, 60.98kb.
• Приемы на работу, 287.95kb.

Анкета для составления

сбалансированной системы

показателей

Цели анкеты

• Узнать, как понимают стратегию компании руководители и со­трудники
  
• Определить параметры стратегии
  
• Определить ключевые факторы успеха
  
• Определить параметры создания ССП
  
• 
  

Целевая аудиенция


Анкета заполняется сотрудниками высшего и среднего звена.

Условия заполнения анкеты


Анкета заполняется САМОСТОЯТЕЛЬНО — очень важно, чтобы в ан­кете было ваше мнение.

Анкета разделена на три части:

• Общие вопросы
  
• Вопросы по стратегии
  
• Вопросы по ССП
  

Часть вопросов по стратегии должна быть заполнена только руко­водством компании - это вопросы, касающиеся разделов «Параметры рынка» и «Географическое распределение валового дохода». Все остальные вопросы должны быть заполнены по мере их понима­ния и восприятия всеми людьми, получившими эту анкету.

Вопросы по стратегии и ССП основаны на конкретном разделе «Стра­тегическая бизнес-единица». Заполните анкету на каждую стратеги­ческую бизнес-единицу в компании отдельно.

В вопросах по конкурентам указываются самые опасные конку­ренты.


Общие положения анкеты


Ответы на вопросы в анкете являются собственностью компании X.


Общие вопросы

Фамилия
Имя, отчество
Должность
Отдел

ВОПРОСЫ по СТРАТЕГИИ

конкретной стратегической бизнес-единицы

Опишите, какую стратегическую бизнес-единицу вы рассматриваете
Какой процент от вашего общего времени занимает работа в этой стратегической бизнес-единице?

Какую стратегию ваша компания сейчас преследует?

• Лидер по себестоимости. Если стратегию «лидер по себестои­мости», то в какой области?
  
• Дифференциация. Если стратегию «дифференциации», то на каком основании?
  
• Концентрация. Если стратегию концентрации, то в какой облас­ти промышленности?
  

Какую стратегию вашей компании следует преследовать?

		Сегодня	Через год	Через три года
Лидер по се- бестоимости	В какой товарной группе (носители, расходные материалы, аксессуары) или канале сбыта
	Почему?
Дифферен- циация	В какой товарной группе или канале сбыта
	Почему?
Концентрация	В какой товарной группе или канале сбыта
	Почему?

Анализ рынка


Пять конкурентных сил в отрасли:


1. Конкуренция на рынке — параметры рынка

Параметр	Компания			Конкурент 1			Конкурент 2
	Год1	Год 2	ГодЗ	Год1	Год 2	ГодЗ	Год1	Год 2	ГодЗ
Валовой доход (руб.)
Доля рынка (%)
Темпы роста рынка (%)

Распределение валового дохода по каналам сбыта (% от всего валового дохода компании в руб.)

Канал сбыта	Компания			Конкуре*		IT 1	Конкурент 2
	Год1	Год 2	ГодЗ	Год1	Год 2	ГодЗ	Год!	Год 2	ГодЗ
Розничные сети
Корпоративные клиенты
Дистрибьюторы
Субдистрибьюторы
П редставител ьства

Распределение валового дохода по товарным группам (% от всего валового дохода компании в руб.)

Товарная группа	Компания			Конкурент 1			Конкурент 2
	Год1	Год 2	ГодЗ	Год!	Год 2	ГодЗ	Год1	Год 2	ГодЗ
Носители информации
Расходные материалы
Аксессуары

Ключевые стратегические конкурентные преимущества

Перечень конкурентных преимуществ	Компания	Конкурент 1	Конкурент 2
1.
2.
3.

2. Влияние клиентов в отрасли

Концентрация клиентов для	Всего количество клиентов	Розничные сети	Корпора­тивные клиенты	Дистри­бьюторы	Субдистри­бьюторы
Компании
Конкурента 1
Конкурента 2

3. Новые «игроки» в отрасли

Вопрос
Какие существуют барьеры для входа в отрасль? Насколько существенны эти барьеры?
Список потенциально новых игроков