Программа дисциплины Ценообразование Для специальности 080105. 65 «Финансы и кредит», (III ступень высшего профессионального образования)
| Вид материала | Программа дисциплины |
- Программа для студентов III курса специальности 080105 «Финансы и кредит», 162.13kb.
- Рабочая программа и задание на контрольную работу с методическими указаниями для студентов, 1259.29kb.
- Рабочая программа для студентов VI курса специальности 080105 Финансы и кредит (Ф), 94.28kb.
- Г. Б. Большанов > В. А. Усов 200 г. 200 г. Дисциплины менеджмент для специальности, 442.43kb.
- Рабочая программа дисциплины «математика» для подготовки студентов всех форм обучения, 384.45kb.
- Программа и методические рекомендации по преддипломной практике для специальности для, 547.99kb.
- Программа государственного экзамена по специальности 080105 финансы и кредит, 278.94kb.
- Рабочая программа по дисциплине "Внебюджетные фонды" 080105 «Финансы и кредит»: специализация, 652.28kb.
- Программа дисциплины Банковское право для специальности 080105. 65 «Финансы и кредит», 87.07kb.
- Учебно-методический комплекс для специальности: 080105 «Финансы и кредит» Согласовано:, 751.73kb.
Автор программы _____________________________________Вагина А.В
^ Тематический расчет часов для специализации «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» на 2007 – 2008 учебный год.
Вечерняя форма обучения на базе среднего – специального образования
| Название темы | ^ Аудиторные часы | Контрол. работа | Самост. работа | Всего часов | ||
| Итого ауд. часов | лекции | семинар | ||||
| 1. Экономическая теория и возможности ее использования в практике ценообразования 2. Ценообразование и коммерческая политика фирмы | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 3. Полезность товара как фактор формирования цены | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 4. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 5. Учет затрат при формировании цен | 2 | | | | 5 | 7 |
| 6. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен | 4 | 4 | | | 10 | 14 |
| 7. Формирование цен с учетом конкуренции 8. Основы формирования ценовой стратегии | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 9. Формирование цен с помощью нормативов рентабельности и торговых скидок | 4 | 4 | | | 10 | 14 |
| 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы | | | | | 20 | 20 |
| 11. Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений | 4 | 4 | | к/р | | |
| 12. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 13. Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен 14. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения 15. Установление цен на потребительские товары и услуги | | | | | 18 20 20 | 18 20 20 |
| Итого | 24 | 24 | | 2 | 138 | 162 |
Автор программы _____________________________________Вагина А.В
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
^ ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ СТУДЕНТОВ
ТЕМА 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ПРАКТИКЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1. Что такое шкала спроса?
2. В чем причина условного характера кривой спроса?
3. Каким образом можно экспериментально построить шкалу спроса?
4. Чем маржинальные затраты отличаются от средних?
5. При каком условии фирма может получить максимальный объем прибыли?
^
ТЕМА 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
1. Что такое ценность фирмы?
2. Почему не всегда для фирмы может быть целесообразной задачи достижения максимальной рентабельности продаж или активов?
3. В чем различие между затратным и ценностным подходами к ценообразованию?
4. Какие основные группы факторов определяют стратегические цели коммерческой политики фирмы и ее конкретные задачи в сфере ценообразования?
5. Почему после 10-и часов вечера тарифы на международные телефонные разговоры устанавливаются на более низком уровне?
^
ТЕМА 3. ПОЛЕЗНОСТЬ ТОВАРА КАК ФАКТОР ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ
1. Что такое цена безразличия?
2. От каких факторов зависит и как определяется общая ценность товара для покупателя?
3. Какие основные параметры товаров надо анализировать при попытке определить положительные и отрицательные отличия оцениваемого товара от товаров конкурирующих фирм?
4. В каком случае при оценке общей экономической ценности товара может возникать эффект двойного счета?
5. Что такое премия покупателю и чем она отличается от премии за репутацию?
^
ТЕМА 4. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН
1. Что такое “показное потребление” и в чем оно проявляется?
2. Каким образом на чувствительность покупателя к ценам влияет наличие на рынке заменяющих товаров?
4. Зачем фирмы расширяют параметрический ряд своих товаров наиболее совершенными и дорогостоящими модификациями?
4. В чем состоит экономическая рациональность уникализации товара?
5. Почему фирмы-поставщики сложного оборудования иногда берут на себя затраты по переобучению персонала, который будет это оборудование эксплуатировать у покупателей?
6. Для каких товаров повышение цены может стать фактором роста объемов реализации?
^
ТЕМА 5. УЧЕТ ЗАТРАТ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН
1. Чем приростные затраты отличаются от переменных?
2. Таксопарк, принимающий вызовы по телефону, решил объявить о снижении тарифов на поездки, чтобы увеличить число клиентов. Какие виды затрат у него в этом случае окажутся условно-постоянными?
3. Какие затраты можно считать невозвратными для “Газпрома”?
4. Что такое частично невозвратные активы?
^
ТЕМА 6. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА ПРИ ОБОСНОВАНИИ ЦЕН
1. Какое из приведенных ниже объявлений свидетельствует о проведении фирмой политики ценовой дискриминации:
а) “Широкий выбор автомобильных холодильников емкостью 10 литров. Холодильник марки “Роса” стоит 199 тыс. руб., марки “Полюс” - 219 тыс. руб., марки “Север” - 239 тыс. руб.”;
б) “В продаже имеется йогурт марки “Тэсти”. Цена за упаковку - 2,5 тыс. руб., за блок из 4 упаковок - 9,5 тыс. руб.”
2. Чем точка безубыточности, рассчитываемая при анализе инвестиционных проектов, отличается от точки безубыточности, рассчитываемой при анализе ценовых решений?
3. Нарисуйте наиболее вероятный общий вид графика безубыточности для винодельческой фирмы.
4. Что такое безубыточное изменение продаж при изменении цены?
6. Какие эффекты имеют место при повышении цены
^ ТЕМА 7. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С УЧЕТОМ КОНКУРЕНЦИИ
1. К какому типу стратегических игр относятся ценовые войны и что характерно для такого типа игр?
2. Что такое двухмерный маркетинговый план?
3. В каких случаях поглощение становится элементом маркетинговой политики?
4. Каким образом “зонтик цен” может быть использован для борьбы с конкурентами?
5. Как соотносятся между собой стратегия и политика ценообразования?
6. Какое значение эффект масштаба имеет для выработки ценовой стратегии?
^
ТЕМА 8. ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
1. Каким образом различные ценовые стратегии могут быть использованы для реализации основных типов маркетинговых стратегий?
2. Каким образом государственное регулирование естественных монополий может повлиять на выработку ценовых стратегий?
3. Какие проблемы должны исследоваться в первую очередь при оценке потенциальных конкурентов?
4. На основе какого рекламного лозунга можно выстроить стратегию премиального ценообразования для рынка детской одежды?
5. В чем состоит смысл стратегии скорейшего возврата средств и в каких случаях она предпочтительна для фирмы?
6. Почему фирма “Мерседес” не производит дешевые автомобили?
8. Каким образом при реализации стратегии “ступенчатых премий” можно избежать падения продаж из-за воздержания покупателей от покупок?
^ ТЕМА 9. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С ПОМОЩЬЮ НОРМАТИВОВ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ТОРГОВЫХ СКИДОК
1. В чем состоят основные слабости чисто затратного ценообразования?
2. Почему фирмы обращаются к использованию методов затратного ценообразования?
3. Чем формирование цен на основе нормативов рентабельности отличается от формирования цен на основе торговых скидок?
4. Каковы основные типы нормативов рентабельности, используемых для обоснования цен?
5. В течение года фирма продала товаров на 7,2 млрд. руб. Ее суммарные затраты при этом составили 5,7 млрд. руб. Оборотный капитал фирмы равен 3 млрд. руб., а стоимость основного капитала - 2 млрд. руб. Каковы в данной фирме: а) оборачиваемость активов (в разах)? б) прибыльность продаж (в %); в) рентабельность капитала (в %)?
6. Чем торговая скидка отличается от торговой наценки?
^ ТЕМА 10. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С ДРУГИМИ ЭЛЕМЕНТАМИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ
1. Какие типы товаров можно выделить с точки зрения их влияния на уровни цен друг друга?
2. Какой из типов связи между товарами порождает сезонные колебания спроса на сахар?
3. Почему развитие сети магазинов или сервисных центров с одинаковым набором взаимозаменяемых товаров или услуг уменьшает возможности получения выгоды от повышения цен на товары из верхних сегментов линейки товаров?
4. Какими признаками должен обладать товар, чтобы его можно было с наибольшим успехом превратить в “убыточного лидера продаж”?
5. Какие эффекты в формировании спроса порождаются проведением рекламных кампаний?
6. Возникновение “серого импорта” ведет к росту общего объема продаж компьютеров ведущих мировых фирм-производителей. Почему же они поддерживают своих российских дилеров в борьбе с этим явлением?
^
ТЕМА 11. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ УСЛОВИЙ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ
1. В чем состоит логика анализа безубыточности ценовых решений при пассивном ценообразовании?
2. Фирма продает свой товар по 120 тыс. руб. за штуку. Переменные затраты на его изготовление составляют 80 тыс. руб. Каковы будут:
а) безубыточный прирост продаж (в %) при снижении цены на 5%?
б) безубыточное сокращение продаж (в %) при повышении цены на 12%?
3. Как меняется построение графика безубыточных приростов продаж при анализе повышения цен по сравнению с графиком, используемым для анализа снижений цен?
4. Чем отличается логика построения кривой безубыточных продаж от логики построения кривой спроса?
5. Чем отличается поведение фирмы, спрос на товары которой менее эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж, от поведения фирмы, спрос на товары которой более эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж?
^
ТЕМА 12. СКИДКИ ЗА ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖ КАК ИНСТРУМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ
1. Что является источником покрытия тактических и плановых скидок с цен?
2. Какие скидки оказывают наибольшее воздействие на величину дебиторской задолженности?
3. Какой тип скидок предпочтителен для хлебокомбината, обслуживающего большую сеть мелких булочных?
4. Почему скидки с цены трактуются законодательством как ценовая дискриминация?
5. Почему программистские фирмы заинтересованы в продаже своей продукции для предустановки на продаваемые компьютеры, хотя получают при этом куда меньшую цену, чем при отдельной продаже своих программ?
^ ТЕМА 13. ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН
1. Какие типы оцениваемых параметров могут использоваться для количественной оценки чувствительности покупателей к ценам?
2. При каких условиях материалы торговой статистики позволяют получить достоверные оценки чувствительности покупателей к ценам?
3. В чем достоинства и недостатки информации, получаемой с помощью покупательской панели?
4. Какой метод исследования чувствительности покупателей к ценам предпочтителен для автомобильной фирмы, желающей создать и вывести на рынок машину новой модификации?
5. Ответы покупателей каких психологических типажей способны в наибольшей мере исказить результаты маркетинговых опросов?
6. Почему при проведении экспериментов в реальных магазинах необходим сбор контрольной информации в других торговых заведениях?
^ ТЕМА 14. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ
1. Какие факторы накладывают наиболее существенный отпечаток на формирование цен продукции производственно-технического назначения?
2. Почему чувствительность покупателей к ценам материалов и комплектующих выше, чем к ценам оборудования?
3. Какие факторы, кроме свойств самого товара, влияют на успешность продаж продукции производственно-технического назначения?
4. Какие факторы определяют меру влиятельности покупателей продукции производственно-технического назначения на формирование ее цены в процессе переговоров с продавцами?
5. Почему параметрическое ценообразование удобно как для продавцов, так и для покупателей продукции производственно-технического назначения?
^
ТЕМА 15. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
1. Каковы основные классы потребительских благ?
2. Каковы отличия в формировании спроса на престижные товары и товары низшей категории?
3. Почему крупные торговые сети предпочитают политику унифицированного, а дифференцированного ценообразования?
4. В чем смысл формирования ценовых рядов при розничной продаже потребительских товаров?
5. Почему в ювелирных магазинах предпочтительны скользящие, а не одноразовые уценки?
- Чем отличаются расчеты безубыточности ценовых решений при обосновании изменений тарифов на пригородные железнодорожные перевозки от аналогичных расчетов при анализе вариантов изменения цен на платное обучение в ВУЗах?
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
^ Планы семинарских занятий
Семинар №1