Geum.ru

Галушкина елена Геннадьевна развитие рынка семян подсолнечника

Вид материалаДокументы

Содержание


Список опубликованных работ по теме диссертации
Подобный материал:
1   2   3

4. Методические подходы и система мер по организации маркетинга на рынке семян подсолнечника как необходимого условия повышения эффективности его функционирования


Среди отдельных рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия своими специфическими особенностями характеризуется и рынок семян подсолнечника. Главная из них заключается в постоянно усиливающемся влиянии государства на формирование спроса и предложения. Это обусловлено тем, что подсолнечное масло составляет часть всей продовольственной системы, что накладывает свой отпечаток на организацию производственно-сбытовой деятельности с семенами подсолнечника и продуктами их переработки.

К числу специфических особенностей рынка маслосемян с позиции маркетинга можно отнести особенности семян подсолнечника как товара и организацию ведения производства. Так, при организации ведения отрасли отсутствуют такие стартовые условия повышения конкурентоспособности продукции, как патент на используемую технологию. Хотя производство семян и основывается на технико-технологических инновациях, однако эти разработки, как правило, осуществляются не в самих хозяйствах и информация о них распространяется довольно широко. В этих условиях основным средством конкурентной борьбы производителей семян подсолнечника становится снижение индивидуальных издержек производства в расчете на производство единицы продукции стандартного качества преимущественно за счет оптимальной специализации каждого производящего семена хозяйства, района, региона, которые в наибольшей степени соответствуют почвенно-климатическим условиям возделывания подсолнечника и производственному потенциалу.

При наличии на федеральном уровне ряда организационных структур, занимающихся вопросами маркетинга рынка семян подсолнечника, ни одна из них в полной мере эту деятельность не координирует и не может претендовать на орган, осуществляющий на нем систему маркетинга.

Систему управленческого маркетинга на рынке семян подсолнечника на макроуровне можно представить как постоянно возобновляемое последовательное выполнение отдельных элементов деятельности, находящихся в строгом соподчинении друг с другом. Этими элементами являются: комплексное исследование внешних и внутренних факторов рынка семян; прогноз развития внешних и внутренних факторов рынка семян; разработка маркетинговых стратегий; составление плана маркетинга; анализ и контроль его выполнения.

Основа маркетинговой деятельности представляет собой исследование факторов, прямо или косвенно влияющих на развитие рынка семян подсолнечника, прогноз их действия и возможных последствий. Развитие рынка семян происходит под воздействием как внутренних, так и внешних факторов, но определяющими считаются внешние факторы, которые прямо влияют на внутреннюю ситуацию на рынке семян. При этом целесообразно исследовать следующие внешние факторы, воздействующие на рынок семян подсолнечника:

демографическую ситуацию – численность населения, его возрастной состав, размещение по территории, миграцию и др.;

продовольственное обеспечение населения – уровень и структуру потребления основных пищевых продуктов в стране и ее регионах, их соответствие рациональным нормам;

природную среду возделывания подсолнечника – количество и распределение осадков, температурный режим, засухи, наводнения, распространение вредителей и болезней семян подсолнечника;

экономическую ситуацию – доходы населения, их покупательную способность, финансовую, кредитную и налоговую политику, инфляцию, бюджетную поддержку АПК и его отдельных отраслей;

научно-техническое обеспечение производства семян подсолнечника – новые виды сельскохозяйственной техники и технологий, применение минеральных удобрений и химических средств защиты растений, достижения селекции и семеноводства, размеры государственных инвестиций на научно-исследовательские работы и др.;

нормативное правовое обеспечение – акты, регулирующие финансово-кредитную, налоговую, внешнеторговую, антимонопольную и другую политику государства;

внешний рынок семян и продуктов их переработки по странам ближнего и дальнего зарубежья – конъюнктуру рынка, государственное регулирование производства и сбыта семян подсолнечника, таможенное регулирование, соответствие стандартов на семена и продукты их переработки, методы определения качества.

Исследование внутренних факторов также может быть сгруппировано по направлениям. Среди них изучению подлежат:

конъюнктура рынка семян – спрос и предложение на семена и продукты их переработки, цены, баланс ресурсов семян и их использование;

организационная структура рынка – состав субъектов рынка, число поставщиков и покупателей, торгово-посреднических структур;

конкурентная среда – доля отдельных организационных структур в объеме продаж семян и продуктов их переработки, удельный вес импортной продукции в объеме реализации внутреннего потребления;

нормативные правовые условия регулирования производственно-сбытовой и торговой деятельности с семенами подсолнечниками – законы, указы, постановления, положения, правила и др.;

материально-техническая база производителей, заготовителей и переработчиков семян – их ресурсное обеспечение;

экономическая эффективность производства и реализации семян подсолнечника и продуктов их переработки;

финансовое состояние участников рынка семян подсолнечника – число прибыльных (убыточных) хозяйств и предприятий, размер прибыли (убытков), задолженность по кредитам и др.;

эффективность использования семян – расход семян подсолнечника на производство единицы конечной продукции;

состояние производственной и рыночной инфраструктуры – наличие и мощности маслоперерабатывающих предприятий, их использование, число оптовых рынков и др.

Исследования внешних и внутренних факторов развития рынка маслосемян требуют наличия необходимой информации и технического обеспечения возможности оперативного ее сбора, обработки и анализа. Источниками информации являются статистические, справочные, обзорные, аналитические официальные издания международных, зарубежных и отечественных организаций, нормативные правовые акты государственных органов и периодические издания, коммерческая информация и др.

Результаты комплексного исследования состояния рынка семян подсолнечника, а также прогноз его развития – это основа для осуществления следующего этапа управленческой маркетинговой деятельности, а именно разработки стратегий его развития. Маркетинговые стратегии это не что иное, как долгосрочные планы по достижению конкретно поставленных целей. Однако, если раньше основной целью составления перспективных планов, как правило, были только объемные показатели (размер посевных площадей семян подсолнечника, уровень их урожайности, объем производства и заготовок маслосемян), то в рыночных условиях хозяйствования таких целей (стратегий) может быть несколько. Основными составляющими частями маркетинговых стратегий на рынке семян подсолнечника следует считать ассортиментную, ценовую и сбытовую.

Основной целью ассортиментной стратегии является ежегодное устойчивое обеспечение соотношения товарного предложения семян подсолнечника, соответствующего объему и качеству, спросу потребителей. Цель ценовой стратегии заключается в том, чтобы в условиях нестабильности объемов производства семян обеспечить сельскохозяйственным товаропроизводителям устойчивое получение прибыли, достаточной для осуществления ими воспроизводственного процесса, а потребителям – приобрести продукцию в необходимом объеме и соответствующего ассортимента. Цель сбытовой стратегии заключается в доведении в наиболее сжатые сроки и с минимальными затратами семян подсолнечника и продуктов их переработки до конечных потребителей.

Реализация маркетинговых стратегий осуществляется через набор тактических мероприятий, которые отражаются в перспективных и годовых планах маркетинга. Тактическими мерами ассортиментной стратегии при дефиците семян подсолнечника могут быть меры по увеличению объемов его производства на основе расширения посевных площадей или роста урожайности; повышению товарности; улучшению использования семян и сокращению их расхода на производство единицы конечной продукции; повышению качества семян и продуктов их переработки и др. При избыточном производстве семян могут использоваться меры по ограничению посевных площадей, стимулированию экспорта и др.

Ценовая стратегия реализуется через такие тактические меры, как регулирование издержек производства, государственные товарные закупки и интервенции, залоговые операции, регулирование издержек по хранению и подработке семян.

Сбытовая стратегия предполагает обеспечение гарантированного сбыта семян; содействие организации и функционированию оптовых рынков; поддержание здоровой конкурентной среды в сфере сбыта и хранения семян; содействие формированию интегрированных объединений горизонтального и вертикального типов и др.

Контроль за выполнением годового и перспективного планов маркетинга осуществляется в процессе исследования рынка семян подсолнечника. Таким образом, маркетинговая деятельность на их рынке принимает форму постоянно возобновляемого процесса, когда при проведении определенной стратегии, принятой на основе предшествующих исследований, параллельно продолжается исследование рынка семян с целью выявления новых проблем и путей их эффективного решения.


Список опубликованных работ по теме диссертации


Статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки России
  1. Галушкина Е.Г. Прогнозирование развития межрегиональных и межгосударственных продовольственных и сырьевых связей / Е.Г. Галушкина // Международный сельскохозяйственный журнал, 2009. – № 9. – 0,5 п.л.
  2. Галушкина Е.Г. Развитие инновационной деятельности в масложировом производстве / Е.Г. Галушкина // Международный сельскохозяйственный журнал, 2009. – № 5. – 0,5 п.л.
  3. Галушкина Е.Г. Прогнозирование производства и потребления основных видов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия / Е.Г. Галушкина, Н.Г. Дюжева, Е.В. Иванова // Международный сельскохозяйственный журнал, 2010. – № 1. – 0,9 п.л., в том числе авторские – 0,3 п.л.
  4. Галушкина Е.Г. Совершенствование кредитования агропромышленного комплекса как основа увеличения продовольственных ресурсов собственного производства / Е.Г. Галушкина Н.Г. Дюжева, Е.В. Иванова // Лизинг. – 2010. – № 1. – 0,9 п.л., в том числе авторские – 0,3 п.л.



Статьи, опубликованные в других научных изданиях
  1. Галушкина Е.Г. Развитие агропромышленного комплекса через систему вертикальных кооперативных связей / Е.Г. Галушкина, О.В Тишкова // Научно-теоретический журнал «Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики». – 2008. – № 5. – 0,6 п.л., в том числе авторские – 0,3 п.л.
  2. Галушкина Е.Г. Основные направления увеличения производства семян масличных культур / Е.Г. Галушкина // VI Всероссийская научно-практическая конференция «Региональные проблемы устойчивого развития сельской местности», 4-5 июня 2009. – Пензенская государственная сельскохозяйственная академия. – Пенза, 2009. – 0,3 п.л.
  3. Концепция производства и потребления основных видов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в России на период до 2015г. [Коллективная монография] / А.И. Алтухов, Л.П. Силаева, Е.Г. Галушкина. – М.: ГНУ ВНИИЭСХ, 2009. – 9,0 п.л., в том числе авторские – 0,3 п.л.




Отпечатано в Центре информации и технико-экономических исследований агропромышленного комплекса Государственного научного учреждения

Всероссийского научно-исследовательского института экономики

сельского хозяйства Россельхозакадемии

Тираж 100 экземпляров. Подписано в печать « 25 » мая 2010 г.

Бумага офсетная 80 г/кв. м. Усл. п.л. 1,1. Заказ № .

123007, г. Москва, Хорошевское шоссе, дом 35, корп. 2.

Тел. (499) 195-60-20. Факс (495) 956-27-68.