Семинар «Маркетинг и продажи на рынке контрактного производства и контрактной разработки»
| Вид материала | Семинар |
- Это деятельность по продвижению товаров и услуг от производителя к потребителю, 146.88kb.
- Ценообразование на рынке факторов производства, 289.07kb.
- Обзор рынка купли-продажи российских банков за 2007, 488.4kb.
- Семинар №1 из цикла «Эффективный маркетинг», 21.41kb.
- План Классификация запасов. Первоначальная стоимость, 147.37kb.
- Маркетинг Тема 1, 504.62kb.
- 1. Маркетинг философия современного бизнеса тема Маркетинг философия современного бизнеса, 207.9kb.
- Программа дисциплины маркетинг составлена Высшей международной школой управления для, 174.5kb.
- Семинар маргарины, майонезы, спреды, 52.09kb.
- Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг» специальность «Бухгалтерский учет, анализ, 1136.96kb.
Семинар «Маркетинг и продажи на рынке контрактного производства и контрактной разработки».
1 июня 2010 года, Санкт-Петербург.
Семинар для менеджеров проектов, руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга. Доклады привязаны к специфике продаж услуг контрактного производства и контрактной разработчики, однако большая часть рекомендаций применима для организации продаж электронных компонентов и других видов продукции и услуг, используемых в производстве электроники.
В каждом разделе семинара приводятся примеры из практики докладчиков и их партнеров.
Участникам семинара при регистрации будут выданы сборники материалов с презентациями, после семинара будут выданы сертификаты и дополнительные материалы на компакт-диске для самостоятельного изучения и использования в качестве примеров и шаблонов.
Первый подобный семинар успешно прошел в Москве 19 апреля, список участников может быть предоставлен по запросу, отзывы - по согласию участников.
10 00 – 10 45
Маркетинг и продажи услуг
докладчик - Семен Лукачев
- Позиционирование компании на рынке
- Имидж или как донести до заказчика Ваше позиционирование на рынке и внушить доверие
- Реклама и продвижение с целью привлечения заказчиков
- Прямые продажи услуг контрактной разработки и производства
- Примеры успешного маркетинга
10 45 – 11 30
Влияние стратегии компании на организацию продаж и работы с клиентами
докладчик - Семен Лукачев
- Суть стратегии «простыми словами»
- Состав и структура стратегии компании
- Декларативная и реальная стратегия компании
- Организация продаж и работы с клиентами для различных стратегий
- Примеры стратегического планирования и соответствующей организации продаж
11 30 – 12 00 Кофе-брейк
12 00 – 12 45
Обзор рынка российских заказчиков и рынка поставщиков услуг контрактного производства и разработки
докладчик – Иван Покровский
- Количественные характеристики рынка, региональная структура рынка
- Методы изучения рынка российских заказчиков
- Классификация заказчиков для организации продаж
- Методы выявления и привлечения «горячих клиентов», методы работы с «холодными» клиентами
- Рекомендации по организации отдела прямых продаж
12 45 – 13 30
Предварительная проработка запросов
докладчик - Семен Лукачев
- Оценка заказчика
- Оценка задачи
- «Первая отсечка»
- Показательные примеры запросов
- Оценка возможностей Исполнителей
- «Воронка запросов»: статистика результативности обработки запросов на разработку и производство
- Проработка проекта для внутреннего Заказчика
13 30 – 14 30 Обед
14 30 – 15 15
Предконтрактный документооборот
докладчик – Антон Тюрин
- Оценка RFQ, работа с RFQ различного уровня
- Процесс интервьюирования потенциального Заказчика
- Формирование ТУ
- Подготовка и проработка коммерческого предложения
- Работа с потенциальным Заказчиком после предоставления коммерческого предложения
- Примеры коммерческих предложений
15 15 – 16 00
Сопровождение и завершение контракта
докладчик – Антон Тюрин
- Создание рабочей группы и схемы взаимодействия с Заказчиком
- Ключевые этапы взаимодействия
- Документооборот
- Неформальное взаимодействие с заказчиком
- Внутренняя подготовка к сдаче заказа
- Процесс сдачи-приемки заказа. Работа с рекламациями
- Подведение итогов с заказчиком
- Внутреннее подведение итогов
16 00 – 16 30 Кофе-брейк
16 30 – 17 15
Особенности работы с зарубежными заказчиками
докладчик – Антон Тюрин
- Юридические вопросы
- Методы выхода на зарубежный рынок
- Очевидные и скрытые риски: оценка без «розовых очков»
- Условия и требования по умолчанию: особенности стран
- Подготовка КП, контракта, проектной документации для зарубежных заказчиков
- Примеры типовых и нетиповых проблем и подходов к их решению
17 15 – 18 00
Показательные примеры работы различных компаний на российском и зарубежных рынках
докладчики – Семен Лукачев, Антон Тюрин