Читая воспоминания детей войны, узников блокадного Ленинграда, невозможно не поразиться описаниям детских игр

Вид материала

Реферат

Содержание Список литературы Базовая цена Базовая цена

Подобный материал:

• Пенсионный фонд Российской Федерации, 17.37kb.
• Совет депутатов города новосибирска отдел по связям с общественностью, 101.75kb.
• Аинтересованными службами района проводится целенаправленная работа по подготовке, 80.92kb.
• Краткая характеристика субъекта, 485.05kb.
• Название: Начальный период Великой Отечественной войны. 1941 год глазами участников, 19.18kb.
• Реферат по истории основам информационно-библиографической грамотности Тема: Дети блокадного, 435.08kb.
• Тема: «Блокада Ленинграда». Цель, 73.04kb.
• М и оценки деятельности учреждения, расширить круг социальных партнеров, показать прозрачность, 108.01kb.
• Изобразительное искусство блокадного Ленинграда, 239.79kb.
• Методика проведения подвижных игр. 7 Характеристика подвижных игр для детей младшего,, 362.93kb.

Заключение

В заключение приведем выводы и рекомендации.

В продвижении товаров предприятие использует как прямой, так и косвенный каналы сбыта. На основании проведенного анализа можно заключить, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8 % продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии.

В ООО «Грат-Вест» служба сбыта представлена следующим образом. Фирма не имеет аппарата по сбыту на местах, а пользуется услугами торговых агентов (рис. 2).





Рис. 2. Организация службы сбыта в ООО «Грат-Вест»


Эта структура напоминает структуру организации сбыта по функциям.

Предприятие использует эту структуру сбыта, так как количество и ассортимент товаров на рынке не велико.

В будущем ООО «Грат-Вест» планирует расширить свой ассортимент, это повлечет за собой расширение службы сбыта (дополнительные квалифицированные кадры). Уже сегодня нужно привлекать требуемые кадры для организации и обучать их, чтобы не тратить время в будущем (когда начнется выпуск продукции) для обучения персонала. Уже на этапе разработки новой продукции требуется определить сбытовую политику. Будет ли ООО «Грат-Вест» пользоваться услугами только сбытовых агентов или создаст и свою сбытовую службу? Для этого нужно учесть все затраты на доведение продукции от производителя до потребителя.

В связи с вышеизложенным, схема службы сбыта уже будет напоминать не организацию сбыта по функциям, а скорее организацию сбыта по типу ассортимента продукции. Ниже предложена структура сбыта с расширенным ассортиментом (рис. 3).




Рис. 3. Структура службы сбыта с расширенным ассортиментом


Из схемы видно, что введены дополнительные служащие (зам. директора по сбыту по второму виду продукта), а сбытовые агенты будут работать и с продуктом А и с продуктом Б на различных рынках.

Список литературы:

1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт. – СПб.: Питер, 2006.- 269 с.
   
2. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: ИФ Общественное мнение, 2004. – 336 с.
   
3. Каменев Н.А, Поляков В.А. Маркетинговые исследования, учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2005.
   
4. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка. //Маркетинг, №2, 2004, с.78-88.
   
5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2003.-176 с.
   
6. Котлер Ф. Маркетинг XXI века: Маркетинг от А до Я; Новые маркетинговые технологии (в соавторстве с Ф. Триас де Без); Десять смертных грехов маркетинга: Перевод с английского. – СПб.: Нева, 2005. – 425 с.
   
7. Статт Д. Психология потребителя: Перевод с английского. – СПб.: Питер, 2003. – 446 с.
   
8. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. – М.: Экономистъ, 2004. – 254 с.
   

Приложения

Прайс-листы ООО «Грат-Вест»

Велосипеды и снегокаты

Наименование	Базовая цена	опт от 10 000 руб. *	опт от 40 000 руб. **	опт от 80 000 руб. **
Велосипед "Кросс" подростковый (6-12 лет)	1 303.90	1 239.00	1 174.10	1 132.80
Велосипед "Конек-Горбунок" детский (3-6 лет)	891.00	847.00	803.00	770.00
Велосипед "Заяц" детский (2-3 года) пластик	503.80	453.42	428.23	403.04
Велосипед "Волк" детский (2-3 года) пластик	514.80.	463.32	437.58	411.84
Велоприцеп "Пчелка" (тележка)	920.40	820.10	775.26	757.56

Наименование	Базовая цена	опт от 10 000 руб. *	опт от 40 000 руб. **	опт от 80 000 руб. **
Снегокат "Снежок"	920.40	849.60	802.40	772.90
Лыжа для снегоката "Снежок" боковая	105.20	94.40	89.40	79.06
Лыжа для снегоката "Снежок" передняя	70.80	63.72	59.00	50.74
Санки "Льдинка"	289.10	263.14	226.56	218.30
Санки "Снегирь" с ручкой	519.20	473.18	407.10	401.20
Санки металлические со спинкой	414.20	380.00	350.00	320.00