Семинар компании tiande 2 ступень «Спонсорство»
| Вид материала | Семинар |
- Семинар компании tiande 3 ступень «Лидерство», 374.08kb.
- Темы лекций о продукции TianDe, 60.03kb.
- Темы лекций о продукции TianDe, 78.68kb.
- Ханскарл Лёйнер кататимное переживание образов основная ступень, 3243.6kb.
- Www darksign ru Ханскарл Лёйнер кататимное переживание образов основная ступень, 3519.05kb.
- Позднякова Вера Сергеевна; ведущий специалист по работе с бюджетными учреждениями компании, 17.78kb.
- Семинар по стратегическому управлению бизнесом (построению счастливой компании), 584.31kb.
- Компании Cisco Systems, Intel и landesk Software, в лице своего представителя в России, 84.58kb.
- Расчет антицеллюлитной программы на 40Б 17 Расчет антицеллюлитной программы «Обратный, 109.28kb.
- Публичный доклад, 828.67kb.
Самая большая ошибка в сетевом маркетинге –
это перестать подписывать людей в первую линию.
Но есть и другая, не менее важная ошибка в МЛМ –
это не обучать людей и не растить лидеров.
Правила:
1. Самое главное – стараться делать всё поэтапно, шаг за шагом, тогда Вашему дистрибьютору будет легко Вас повторить.
2. Вы начинаете работать с человеком после того, как он приобретет «Папку дистрибьютора» и продукцию компании, иначе Вы можете потратить время вхолостую.
3. После подписания соглашения с дистрибьютором, заключите с ним «моральный договор»: «90 дней я обучаю тебя, ты делаешь то, что я говорю, и не делаешь того, чего я не говорю». Только после этого Вы можете говорить о том, что он преуспеет и будет зарабатывать. Ни в коем случае не обещайте ему, что всю работу на первых порах будете делать за него, иначе эта «первая пора» никогда не закончится, и он «сядет Вам на шею».
Этапы работы:
1. Регистрируем дистрибьютора в компании TianDe.
2. Поздравляем c первой покупкой продукции компании.
3. Определяем категорию дистрибьютора:
- клиент со скидкой, регулярно берет продукт
- клиент со скидкой, хочет заработать на продукт
- хочет иметь дополнительный заработок
- без работы, хочет иметь стабильные деньги
- хочет иметь большие деньги, карьеру, признание.
Первой, второй и третьей категории людей необходимо уделять 5% своего времени, четвертой – 15%, пятой категории людей – 80% своего времени.
4. Покупаем стартовый набор литературы для работы:
- Джон Каленч «Лучший, каким ты можешь быть в МЛМ»;*
- Джон Каленч «Величайшая возможность в истории человечества»;*
- Ата Мамедов «Диалоги с ментальным спонсором»;*
- Ренди Гейдж «Как построить многоуровневую денежную машину».*
*Используйте только эту литературу в стартовом наборе, поскольку она действительно работает. Для дуплицирования Системы Успеха всем дистрибьюторам Вашей организации необходимо иметь одинаковый стартовый набор литературы и инструментов.
5. Знакомство со спонсорами, телефоны и адреса, истории спонсоров по бизнесу и по продукту. Личное знакомство со спонсорами, которые работают с Вами в одном городе.
6. Договор о взаимных обязательствах.
7. Финансовое планирование – именно отсюда будет складываться то, что Вы будете зарабатывать.
8. Покупаем ежедневник и тетрадь для записей школ, семинаров, тренингов.
Записывайте в своей тетради тренинги и школы, положительные мысли, цитаты из книг. Заведите в тетради следующие разделы:
- список знакомых
- цели
- финансовое планирование
- анализ действий и статистика
- вопросы к спонсору
- страницы Вашего успеха
- тренинги и школы
9. Отвечаем на все вопросы новичка коротко, просто и конкретно. Любой вопрос, на который Ваш дистрибьютор не получил ответа, пробуждает недоверие и сомнение к индустрии сетевого маркетинга и к компании.
10. Очень важно именно на начальном этапе провести беседу по поводу восприятия отказов. Некоторые люди не привыкли слышать большое количество отказов, и это одна из причин, по которой большинство людей бросают сетевой маркетинг в первые 90 дней работы. Вам необходимо анализировать со своим дистрибьютором каждый отказ и каждую проведенную встречу.
11. Даем первое домашнее задание: составить список знакомых от 100 до 2000 человек. Список каждый день проверяем и увеличиваем на 10 человек.
-
Однажды три лягушки шли по пустыне и увидели колодец. Им страшно хотелось пить, и две прыгнули в колодец. Последняя лягушка бегала вокруг колодца и кричала: «Вы утонете, вы утонете!!!».
И действительно одна лягушка утонула. А вторая вылезла из колодца. Она осталась живой только потому, что была глухой.
Мораль: не слушайте тех, кто мешает Вам идти к намеченным целям.
ОНИ ГОВОРЯТ, А ЖИТЬ ВАМ!!!
Наполеон Хилл
Блок по продукту:
1. Составляем опросный лист дистрибьютора.
2. Ваш дистрибьютор покупает продукцию компании для личного использования. Нужно стать «продуктом» своего продукта.
3. Даем задание: составить опросные листы семьи (таким образом показываем, как работать с клиентом). Обязательно проверяем.
4. Каждый день говорим о полученных результатах, чтобы у человека появилась вера. Завести тетрадь, в которой собираем и записываем результаты. Начать делать фотоальбом. Пока этого нет, никуда не двигаемся. Имейте терпение! Как только появятся первые результаты, идем дальше. Если нужно быстро проводить встречи, действуем по принципу: «Приглашай людей, я придам им свою уверенность».
5. Проработать возражения по продукту.
6. Обучаем преимуществам продукции и даем краткую информацию о каждом наименовании.
7. Обучаем приглашению людей:
- объяснить дистрибьютору, что такое промоушн и почему это очень важно
- интрига, почему это важно
- проигрывать в сценках
- собрать примеры приглашений. Даём задание: назначить 5 встреч по продукту (в течение дня звонить и контролировать).
8. Что такое стратегия 1 «Консультант красоты и здоровья».
Возможности стратегии 2 «Профессиональный рост».
9. Проведение продажи. Рекомендация своей продукции другим – прекрасный способ начать свой собственный бизнес.
10. Научить отслеживать клиента, поздравить с первыми деньгами.
Так Вы показываете пять продаж. Когда дистрибьютор зарабатывает первую прибыль, он приобретает уверенность – деньги есть, тогда Вы переходите к бизнесу, т.к. он умеет передавать информацию, он будет подписывать людей и обучать их.
Блок по бизнесу:
1. История сетевого маркетинга.
2. Преимущества сетевого маркетинга.
3. История компании TianDe.
4. Преимущества компании TianDe.
5. Маркетинг-план компании TianDe.
6. Записываем в тетрадь свои цели на первые 90 дней и первый год. Обучая человека ставить цели, Вы незаметно вселяете в него веру в достижение поставленных целей, ведь именно вера и личные цели мотивируют дистрибьютора добиваться успеха.
7. Составляем план работы. Хорошо составленный план работы – это залог Вашего успеха.
8. Значимость посещений презентаций, школ, семинаров и мероприятий компании. Пропускаешь хотя бы одно событие – теряешь большие деньги.
9. Где найти потенциальных дистрибьюторов.
10. Инструменты для работы. Самый лучший инструмент в МЛМ – это сам человек.
11. Закажите визитные карточки.
12. Приглашения по бизнесу:
- промоушн спонсору
- интрига
- проиграть в сценах
- собрать примеры приглашений у других людей
13. Провести встречи по списку знакомых. Лидеры сетевого маркетинга проводят 15-20 встреч для своих новичков, а затем просят их сделать это самостоятельно.
14. Возражения по бизнесу.
15. Научитесь выполнять основные процедуры:
- как заказывать продукты
- как регистрировать новичка
- как подсчитывать и получать бонусы
16. Статистика и сортировка. Сетевой маркетинг – это бизнес статистики и сортировки, а не бизнес убеждений.
Как только у Вашего дистрибьютора подпишется первый человек, передаете под запись систему обучения!!!
Тема 4. Договор о взаимных обязательствах
ДОГОВОР О ВЗАИМНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАХ
Мы, нижеподписавшиеся ______________________________________________, именуемый (ая) в дальнейшем «Спонсор» и _____________________________________,
именуемый (ая) в дальнейшем «Дистрибьютор», заключили настоящий Договор о нижеследующем:
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Настоящим Договором Спонсор и Дистрибьютор определяют обязательства сторон
по отношению друг к другу в процессе совместной работы.
ВЗАИМНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
С момента подписания соглашения с Дистрибьютором Спонсор берет на себя обязательства в течение первого месяца работы Дистрибьютора:
2.1. Передать Дистрибьютору базовые знания об МЛМ-индустрии, о компании TianDe, о рангах, о продукции и т.п.
2.2. Оказать содействие в составлении списка знакомых Дистрибьютора.
2.3. Научить приглашению знакомых по списку (работа по телефону).
2.4. Показать 15 встреч с целью подписания дистрибьюторов в первую линию Дистрибьютора.
2.5. Показать 3-4 продажи продукта знакомым Дистрибьютора и в случае продажи передать первые заработанные деньги Дистрибьютору.
2.6. Оказывать Дистрибьютору всемерную поддержку по его продвижению в бизнесе и построению организации, вплоть до третьей линии.
2.7. Своевременно передавать всю текущую информацию по компании TianDe, включая работу в зале, информировать о семинарах и событиях Компании.
2.8. Научить Дистрибьютора правильно работать с первой линией.
2.9. Показать, как планировать работу и ставить цели.
Дистрибьютор берет на себя обязательства:
2.10. В течение первой недели после подписания соглашения купить продукцию компании.
2.11. Использовать продукцию.
2.12. Составить список знакомых.
2.13. При поддержке Спонсора пригласить 15 знакомых на встречи.
2.14. По списку знакомых договориться о встрече с целью продажи продукта (3-4 человека).
2.15. Посещать все презентации, школы, семинары и мероприятия компании TianDe.
2.16. Заниматься самообразованием (чтение книг).
2.17. Получить ранг Стажер.
2.18. Работать над повышением личной квалификации.
2.19. Зарабатывать деньги от продажи продукта и получать бонусы от структуры.
2.20. Регулярно звонить своему Спонсору.
ПРАВА СТОРОН
3.1. В случае несоблюдения Спонсором обязательств (п. 2.1-2.9) Дистрибьютор имеет право обратиться за помощью к вышестоящему спонсору.
3.2. В случае несоблюдения Дистрибьютором обязательств (п. 2.10-2.20) Спонсор освобождается от своих обязательств перед Дистрибьютором.
4. ДАТА ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА: «______»_______________ 200__ г.
5. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА: Срок действия Договора – один месяц с момента его подписания.
6. РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН:
СПОНСОР _____________________ ДИСТРИБЬЮТОР ______________________
Тема 5. Система анализа спонсирования нового дистрибьютора
__________________________________ (фамилия, имя) __________________ телефон
№ соглашения ____________ Электронный адрес в Интернете_____________________
| ДИСТРИБЬЮТОР | - | + | СПОНСОР | - | + |
| Покупает Папку дистрибьютора | | | Как поставить цели | | |
| Покупает продукцию компании | | | Как составить список знакомых | | |
| Использует часть продукции для личного употребления | | | Как приглашать знакомых по телефону | | |
| Посещает школу для новичков «Быстрый старт» | | | Как продавать продукцию | | |
| Покупает ежедневник и тетрадь | | | Как отвечать на возражения | | |
| Составляет список знакомых от 100 до 2000 человек | | | Как делать промоушн спонсору | | |
| Приглашает на встречу со спонсором | | | Как проводить встречи по бизнесу (минимально 15 встреч) | | |
| Приобретает стартовый набор литературы и инструментов | | | Как планировать свою деятельность | | |
| Составляет перечень вопросов спонсору | | | Как работать с «глубиной» | | |
| Заказывает визитные карточки | | | Как делать «холодные контакты» | | |
| Посещает все школы, презентации и семинары | | | Еженедельно проводит встречу с дистрибьютором | | |
| Учится, как растить лидеров в своей организации | | | Обучает как стать лидером и растить лидеров в своей организации | | |
| Выполняет промоушны компании и команды | | | Обучает, где найти людей и как приглашать их на рандеву | | |
| Работает над собой | | | Проводит беседу на темы: позитивное мышление, вера в себя | | |
| Постоянно контактирует со своим спонсором | | | Знакомит со всеми спонсорами на событиях Компании | | |
| Подготавливается и проводит различные разделы презентаций | | | Подготавливает дистрибьютора к проведению презентаций | | |
| Изучает истории успеха лидеров компании | | | Проводит телефонные конференции | | |
| Самостоятельно продает продукцию | | | Обучает методам и формам работы | | |
| Самостоятельно проводит встречи | | | Помогает построить организацию из 300 и более дистрибьюторов | | |
| Выполняет квалификацию Партнер и выше | | | Обучает работе в другом регионе | | |
| Самостоятельно обучает своего нового дистрибьютора | | | Обучает дупликации Системы Успеха | | |
Первый доход от продаж (дата, сумма) _________________________________
Первый бонус от компании (дата, сумма) ________________________________
«Обучение – это основа Вашего успеха в этом бизнесе. Если Вы поймете, почему обучение столь важно и сможете начать Вашу собственную программу подготовки, то сделаете первый большой шаг к созданию постоянно растущего, прочного и успешного бизнеса сетевого маркетинга и вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы». Джон Каленч
Тема 6. Планирование работы
Почему мы говорим о планировании как об одной из основных составляющих успеха? Да потому, что время – это жизнь, и растратить время – значит, растратить жизнь. Пожалуйста, запомните: дефицита времени нет. У нас много времени, чтобы сделать все, что мы по-настоящему хотим, если мы будем использовать его эффективно.
Успех тоже можно запланировать. Но, прежде всего, необходимо спросить себя: каких вершин вы хотите достичь в этом бизнесе и за какой период времени? В нашем бизнесе можно достичь уровня Лидера в течение года. Что для этого нужно? Для начала план, план работы на 12 месяцев. Определите размер вознаграждения, которое Вы хотите получить к концу 12 месяцев. Соотнесите сумму дохода с объемом продаж продукции, которого необходимо достичь для получения желаемого дохода.
Следующий шаг – определите количество будущих лидеров. Классическое число – 5. Когда Вы рассчитали желаемый доход с точки зрения объемов продаж и количества лидеров, переходите к тому, с чего все начинается – к планированию первых 90 дней, которые должны стать первым шагом на пути к выполнению основной задачи, поставленной на год.
Основные составляющие планирования:
- Составить коллаж согласно своим целям
- Не забывать употреблять продукцию компании
- Выучить наизусть конспект «Презентация» и составить 5-6 предложений по каждому виду продукции на основе результатов личного применения продукции
- Составить список знакомых от 100 до 2000 человек
- Научиться делать интригу и приглашать знакомых на встречу со спонсором
- Научиться делать холодные контакты
- Каждый день знакомиться с 30 людьми и брать у них телефоны
- Ежедневно встречаться с 5 потенциальными дистрибьюторами по списку знакомых
- Ежедневно проводить встречи с 2-3 потенциальными клиентами
- Каждую неделю продавать минимум 10 наименований продукции
- Составить картотеку отслеживания результатов клиентов
- Каждую неделю встречаться со своим спонсором и дистрибьюторами первой линии
- Не пропускать тренинги и презентации
- Научиться знакомиться и работать по телефону
- В течение месяца закрыть первую квалификацию по карьерной лестнице
- В течение 60 дней закрыть вторую ступень карьерной лестницы
- Составить план работы на 1-3 года
- Посетить все ближайшие события компании
- Обучать дистрибьюторов и учиться самому делать промоушн
- Звонить своим спонсорам и задавать им вопросы
- Научиться самостоятельно вести презентации
- Составить перечень вопросов, часто задаваемых людьми, и написать на них ответы
- Заранее составлять план на каждый день, неделю, месяц
- Ежедневно проводить анализ и контроль проделанной работы
- Приобрести литературу о сетевом маркетинге
- Прочитать минимум 12 книг из списка литературы
- Изучить истории успеха лидеров компании
- Вести дневник ежедневной деятельности и записи тренингов
Составив план на 30 дней, переходите к более подробному планированию на неделю, на каждый день. Запланируйте все свои дела и распишите их по степени важности. Обязательно рассчитайте время, необходимое для выполнения каждого дела. Уделите 10-15 минут утром уточнению плана на день, а вечером – анализу прошедшего дня. Здесь важен как самоконтроль, так и контроль со стороны спонсора.
Составив план на текущие 30 дней, сделайте черновой набросок следующего месяца, чтобы Вы знали свои последующие шаги.
Не помешает контрольная проверка через 6 месяцев. Имея детальный 12-месячный план, Вы будете ясно видеть путь к намеченной цели.
В сетевом маркетинге есть масса людей, которые трудятся, не покладая рук, не достигая при этом желаемых результатов. Это происходит потому, что люди четко не сформулировали для себя, что нужно делать для достижения этих результатов. В результате – разочарование в бизнесе.
А теперь переходим к действиям, ибо ни один план не будет работать самостоятельно, без нашего участия. Каждый пришедший сюда покупает свой собственный желудь, в котором заложена программа дуба. И только от нас самих зависит, вырастим ли мы из него дубовую рощу.
Если Вы хотите добиться успеха, начните с себя. Составьте свой личный план успеха. Ибо никогда человек не будет руководителем, если не научится руководить собой. Помогите составить планы успеха своей первой линии и научите их работать с их первой линией. Поделитесь с ними своими знаниями, вложите в них частичку своей души, и Ваша дубовая роща начнет плодоносить. Итак, в путь!
Наполеон Хилл сказал: «Сначала приходит мысль, затем мысль преобразуется в идеи и планы; затем – воплощение этих планов в реальность. Начало, как Вы видите, в Вашем собственном воображении».