Geum.ru

Текст взят с психологического сайта

Вид материалаДокументы
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   22

сходит от слова "сунна", которое означает мусульманское священное предание, и относится к числу мусульманских ритуалов, предписанных сунной. Мусульмане традиционно считают, что обрезание необходимо и полезно мужчинам. Милостыня. Обряд подачи милостыни (нищим, в пользу мечети) осуществляется в соответствии с указанием Корана. "Вам не достичь благочестия, покуда не будете делать жертвований из того, что любите" (3,36). "Каждое пожертвование, какое ни пожертвуют они, малое оно будет или большое ... записано будет за ними, для того, чтобы Богу наградить их наилучшим благом ..." (9, 122). Милостыня освобождает от греха и способствует достижению райского блаженства. Она имеет две формы: "закят" и "садака". Закят в исламском государстве означал налог, выплачиваемый натурой. В настоящее время более распространенную форму имеет садака, т.е. Добровольное даяние ("милостыня по внезапному побуждению") в пользу нищего, бедствующего, увечного, калеки или в пользу храма. Хадж (паломничество) Хадж + одна из пяти основных обязанностей мусульманина, который "в состоянии совершить его". Он приурочивается к празднику жертвоприношения (курбан-байраму). Это посещение Мекки с ее древним храмом Каабой, сопряженное с рядом церемоний: прослушивание проповеди у горы Арафат, символическое метание камней в дьявола, семикратный обход вокруг Каабы, молитва, питье воды из источника Зам-Зам и др. Посещение Мекки в другое время с совершением всех ритуалов хаджа (кроме жертвоприношения) называется малым паломничеством (умра). Культ Каабы. Кааба + священный храм в Мекке, в сторону которого следует обратиться, если хочешь, чтобы твоя молитва была услышана Богом (кааба означает "куб"; храм + четырехугольное здание). Обращение лицом в сторону Каабы (обращение к кыбле, как говорят мусульмане) считается непременным условием действенности молитвы. С наружной стороны одной из стен Каабы вделан в нишу священный Черный камень, состоящий из нескольких кусков, скрепленных серебряным обручем. Мусульмане, посещающие Мекку, стремятся прикоснуться к Черному кам-167 ню, ибо это окаменевший ангел, который в день страшного суда сможет выступить в их защиту. Культ Макаров. Мазары + места поклонения мусульман. Это надмогильные сооружения, мавзолеи в местах захоронения мусульманских религиозных деятелей прошлого. Они почитаются святыми, и поклонение им обеспечивает их заступничество перед Аллахом. Одним из мазаров является мазар Гур-и-Эмир в Самарканде на могиле Тамерлана. Мусульманские праздники и посты Лейлят аль-кадр. Мусульмане особенно торжественно отмечают последние ночи, предшествующие завершению поста; они считаются наиболее священными. В эти ночи происходят чудеса, знамения, исключительные события, свидетели которых, если они сумеют увидеть и распознать или хотя бы услышать о них, получают благорасположение Высших сил. Наиболее почитаемая ночь + это ночь на 27-е число рамадана (лейлят аль-кадр), т.е. ночь предопределений. Эта и другие ночи, предшествующие празднику разгове-ния, называются ночами бодрствования, когда мусульмане обращаются к Всевышнему с просьбой о милостях. Именно в ночь на 27-е рамадана небесный подлинник Корана из-под престола Господа был перенесен архангелом Джабраилом (Гавриилом) на ближайшее к земле небо, и уже отсюда его содержание постепенно передавалось в течение 23 лет пророку Мухаммеду. Ислам учит, что в эту ночь Всевышний раздает ангелам свои определения, т.е. указания и решения, относящиеся к миру вообще и к отдельным людям в частности. Эти решения ниспосылаются на целый год, и изменить их никто не в состоянии. Днем соблюдается пост, а ночью полагается обильная еда. Праздник разговенья + ураза-байрам. Праздник окончания поста + ураза-байрам + приходится на начало следующего за рамаданом месяца, т.е. 1-е 168 шавваля (10-го месяца мусульманского лунного календаря) и называется ид аль-фитр + праздник фитр. Из названия этого праздника следует, что правоверный мусульманин, постившийся в течение месяца, обязан внести представителю духовенства фитр (подношение). Праздник длится три дна, сопровождаемый угощениями, хождением в гости и т.д. В ортодоксальном исламе во время этого праздника верующий должен отчитаться за прошедший пост, начать отбывать наказание за его нарушение: совершать определенное или обещанное Богу число рак-атов намаза, уплатить фитр-садака (закят аль-фитр), поститься определенное число дней. Иногда, чтобы очиститься от грехов, мусульманин приносит в жертву барана, козу, верблюда или другую живность. Курбан-байрам. Праздник жертвоприношения + курбан-байрам (ид аль-адха) является одним из самых почитаемых у мусульман. Он отмечается через 70 дней после окончания поста ураза (10-е зул-аль-хаджа). Это день жертвоприношения. Он связывается с библейским преданием о пророке Аврааме (у мусульман+ Ибрагим), который хотел принести в жертву Богу своего сына Исаака (у мусульман + Исмаила). В последнюю минуту, сжалившись над несчастным, милосердный Бог послал архангела Джабраила (Гавриила) с барашком и спас Аврааму сына. В память об этом дне каждый мусульманин обязан принести жертву (курбан), т.е. зарезать при чтении соответствующих молитв овцу, корову или верблюда. В подтверждение этой обязанности мусульман приводятся аяты Корана: "Вам не достичь благочестия, пока не будете делать пожертвований из того, что любите" (3.8б). Среди мусульман существует поверие, будто на спине животного, принесенного в жертву, минуя мост Сират, + "тонкий, как волос, острый, как лезвие меча, горячий, как пламя", + перекинутый над адом, правоверный сможет последовать в рай. Если же человек уклонится от принесения жертвы, ему не удастся преодолеть Сират, и он свалится в ад, геену огненную. 169 Этот праздник и приготовление к нему обставляются весьма торжественно: свершается особое богослужение в мечети, читаются проповеди, в домах готовятся обильные яства. Курбан-байрам продолжается три дня. Мирадж. Праздник посвящен памяти чудесного, фантастического путешествия пророка Мухаммеда на быстром, как молния, коне Аль-Бураке из Мекки в Иерусалим, а также вознесению его на небо, случившемуся 27-го числа месяца раджаб. Этот праздник был установлен после утверждения власти халифов в Палестине, когда в исламе была признана святость города Иерусалима (Аль-Куде) и введено почитание святых мест этого города. В 27-ю ночь месяца раджаба пророк Мухаммед на коне совершил путешествие в Иерусалим, а оттуда, к престолу Аллаха, который соблаговолил принять его и удостоил беседы, во время которой Мухамед изрек 99 тысяч слов. Все это произошло столь быстро, что, возвратясь к своему ложу, Посланник Божий застал его еще теплым, а из случайно опрокинутого сосуда для омовения не успела пролиться даже капля воды. Это путешествие относится к наиболее популярным среди верующих. Ашура (шахсей-вахсей). Ашура (шахсей-вахсей) + день скорби у мусульман-шиитов. Он заключается собственно в траурных церемониях у шиитов, совершаемых в 10-й день месяца муххарема. Этот день скорби установлен в память о "мученической кончине" имама Хусейна, сына Али, внука пророка Мухаммеда.

Праздник мавлюд. Установлен в честь дня рождения Мухаммеда. Отмечается 12 числа лунного месяца раби аль-авваля. Сопровождается чтением молитв и проповедей в мечетях и домах верующих, угощениях и подношениях духовенству. Считается богоугодным в этот день рассказывать или слушать о деяниях "посланника Аллаха", о чудесах, предшествовавших рождению Мухаммеда. 170 Пятница. Этот день считается у мусульман днем отдыха и празднуется еженедельно, как у евреев + суббота,а у христиан + воскресенье. В арабских странах пятница + официальный выходной день, а также день посещения мечети для совершения молитвы, обставляемой более торжественно, чем в обычные дни. Именно по пятницам происходят большие полуденные богослужения, люди облачаются в праздничные одежды, готовят более обильную и ВКУСНУЮ пищу, приглашают друг друга в гости. Мусульмане говорят, что пятницу чтил сам пророк Мухаммед, совершавший в этот день публичную молитву. Предание гласит также, что день Страшного суда придется на пятницу, что Мухаммед и его зять Али родились в пятницу, и что свет Ислама начал распространяться именно в пятницу. Пост. Условия мусульманского поста более суровые, нежели у иудеев и христиан. Он предписан на весь месяц рамазан. И в течение всего этого месяца в дневное время, от утренней зари до вечернего заката, нельзя пить, есть, купаться, курить, принимать лекарства и т.д. Из Корана. Сура 4. Во имя Аллаха милостивого, милосердечного! 1(1). О люди! Бойтесь ваш его Господа, который сотворил вас из одной души и сотворил из нее пару ей, а от них распространил много мужчин и женщин. И бойтесь Аллаха, которым вы друг друга упрашиваете, и родственных связей. Поистине, Аллах + над вами надсмотрщик! 2(2). И давайте сиротам их имущество и не заменяйте дурным хорошего. И не ешьте их имущества в дополнение к вашему, + ведь это великий грех! 3(3). А если вы боитесь, что не будете справедливы с сиротами, то женитесь на тех, что приятны вам. женщинах + и двух. и трех, и четырех. А если боитесь, что не будете 171 справедливы, то на одной или на тех, которыми овладели ваши десницы. Это ближе, чтобы не уклониться. 3(4). И давайте женам их вено в дар. Если же они соблаговолят чем-нибудь из этого для вас, то питайтесь этим на здоровье и благополучие. 4(5). И не давайте неразумным вашего имущества, которое Аллах устроил вам для поддержки, и наделяйте их для него, и одевайте их, и говорите им слово благое, 5(6). И испытывайте сирот, а когда они дойдут до обычного брачного возраста, то если заметите в них зрелость разума, отдавайте им их имущество; и не пожирайте его расточительно и торопливо.

6. Пока они не вырастут. А кто богат, пусть будет выдержан; а кто беден, пусть ест с достоинством.

7. А когда вы отдаете им их имущество, то берите к ним свидетелей. И довольно для Аллаха счетчика! 8(7). Мужчинам + удел из того, что оставили родители и близкие, и женщинам +удел из того, что мало или много, удел определенный. 9(8). А когда присутствуют при разделе родственники, сироты и бедняки, то наделяйте их из этого и говорите им слово благое. 10(9). И пусть боятся те, которые, если бы оставляли позади себя слабое потомство, боялись бы за них. Пусть же они боятся Аллаха и говорят слово твердое!

11(10). Поистине, те, которые пожирают имущество сирот по несправедливости, пожирают в своем теле огонь, и будут они гореть в пламени! 12(11). Завещает вам Аллах относительно ваших детей: сыну + долю, подобную доле двух дочерей. А если они (дети) + женщины, числом более двух, то им две трети того, что он оставил, а если одна, то ей + половина. А родителям его, каждому из двух + одна шестая того, что он оставил, если у него есть ребенок. А если у него нет ребенка и ему наследуют его родители, то матери + одна треть. А если у него братья, то матери +одна шестая после завещанного, которое он завещает, или долга. Родители ваши или 172 ваши сыновья + вы не знаете, кто из них ближе вам по пользе, как установлено Аллахом. Поистине, Аллах знающ, мудр! 13(12). И вам половина того, что оставили ваши супруги, если у них нет ребенка. А если у них есть ребенок, то вам + четверть того, что они оставили после завещанного, которое они завещают, или долга.

14. А им+ четверть того, что оставили вы, если у вас нет ребенка. А если у вас есть ребенок, то им + восьмая часть того, что оставили вы после завещанного, которое вы завещаете, или долга.

15. А если мужчина бывает наследником по боковой линии, или женщина, и у него есть брат или сестра, то каждому из них обоих + одна шестая. А если их больше этого, то они + соучастники в трети после завещанного, которое он завещает, или долга.

16. Не причиняй вреда, по завету от Аллаха. Поистине, Аллах +знающий, кроткий! 17(13). Таковы границы Аллаха. А кто повинуется Аллаху и Его посланнику, того Он ведет в сады, где внизу текут реки, + вечно пребывать они будут там. И это + великий успех! 18(14). А кто не повинуется Аллаху и Его посланнику и преступает Его границы, того он введет в огонь вечно пребывающим там, и для него + уничтожающее наказание. 19(15). А те из ваших женщин, которые совершат мерзость, + возьмите в свидетели против них четырех из вас. И если они засвидетельствуют, то держите их в домах, пока не успокоит их смерть или Аллах устроит для них путь. 20(16). А те двое из вас, которые совершат это, + причините им боль. Если они обратятся и совершат благое, то отвернитесь от них. Поистине, Аллах + приемлющий обращение, милостивый! 21(17). Ведь у Аллаха + обращение к тем, которые совершают зло по неведению, а потом обращаются вскоре. К этим обращается Аллах. Поистине, Аллах + знающий, мудрый! 22(18). Но нет обращения к тем, которые совершают дурное, а когда предстанет перед кем-нибудь из них смерть, 173 он говорит: "Я обращаюсь теперь"... И к тем, которые умирают, будучи неверными. Этим мы приготовили наказание мучительное. 23(19). О вы, которые уверовали! Не разрешается вам наследовать женам по принуждению. И не препятствуйте им уносить часть того, что вы им даровали, разве что они совершат мерзость очевидную. Обходитесь с ними достойно. Если же вы их ненавидите, то может быть, что-либо вам и ненавистно, а Аллах устроил в этом великое благо. 24 (20). А если вы захотели замены одной супруги другой и одной из них дали кинтар, то не отбирайте из него ничего. Разве вы станете брать лживо, как явный грех? 25(21). И как вы можете отбирать это, когда вы сошлись друг с другом, и они взяли с вас суровый завет? 26(22). Не женитесь на тех женщинах, на которых были женаты ваши отцы, разве только это произошло раньше. Поистине, это + мерзость и отвращение, и скверно, как путь! 27(23). И запрещены вам ваши матери, и ваши дочери, и ваши сестры, и ваши матери, которые вас вскормили, и ваши сестры по кормлению, и матери ваших жен, и ваши воспитанницы, которые под вашим покровительством от ваших жен, к которым вы уже вошли; а если вы еще не вошли к ним, то нет греха на вас; и жены ваших сыновей, которые от ваших чресел; и + объединять двух сестер, если этого не было раньше. Поистине, Аллах прощающ, милосерден!

28 (24). И + замужние из женщин, если ими не овладели ваши десницы по писанию Аллаха над вами. И разрешено вам в том, что за этим, искать своим имуществом, соблюдая целомудрие, не распутничая. А за то, что вы пользуетесь от них, давайте им их награду по установлению. И нет греха над вами, в чем вы согласитесь между собой по установлению. Поистине, Аллах + знающий, мудрый! 29(25). А кто из вас не обладает достатком, чтобы жениться на охраняемых верующих, то + из тех, которыми овладели десницы ваши, из ваших верующих рабынь. По-174 истине, Аллах лучше знает вашу веру; Вы + один от других. Женитесь же на них с дозволения их семей и давайте им их плату с достоинством, + целомудренным, не распутничаю-щим и не берущим приятелей.

30. И если они были целомудренны...А если совершат мерзость, то им + половина того, что целомудренным, из наказания. Это + тем из вас, кто боится тягости. А если вы будете терпеливы, то это + лучше для вас. Поистине, Аллах прощающий, милосердный! 31 (26). Аллах хочет разъяснить вам и вести вас по обычаям тех, которые были до вас, и обратиться к вам. Поистине, Аллах + знающий, мудрый! 32(27). Аллах хочет обратиться к вам, а те, которые следуют за страстями, хотят отклонить вас великим отклонением. (28). Аллах хочет облегчить вам; ведь создан человек слабым. 33(29). О вы, которые уверовали! Не пожирайте имуществ ваших между собой попусту, если это не торговля по взаимному согласию между вами. И не убивайте самих себя. Поистине, Аллах к вам милосерден! 34 (30). А кто делает это по вражде и несправедливости, того Мы сожжем в огне. Это для Аллаха легко! 35(31). Если вы будете отклоняться от великих грехов, что запрещаются вам. Мы избавим вас от ваших злых деяний и введем вас благородным входом. 36(32). Не желайте того, чем Аллах дал вам одним преимущество перед другими. Мужчинам + доля из того, что они приобрели. Просите от Аллаха Его блага, + поистине, Аллах знает все вещи! 37(33). Каждому Мы сделали наследников в том, что оставили родители и близкие, а те, с которыми ваши клятвы укрепили договор, + давайте им их долю. Поистине, Аллах + всякой вещи свидетель! 38(34). Мужья стоят над женами за то, что Аллах дал одним преимущество перед другими, и за то, что они расходуют из своего имущества. И порядочные женщины + благоговейны, сохраняют тайное в том, что хранит Аллах. А 175 тех. непокорности которых вы боитесь, увещайте и покидайте их на ложах и ударяйте их. И если они повинятся вам, то не ищите пути против них, + поистине, Аллах возвышен, велик! 39(35). А если вы боитесь разрыва между обоими, то пошлите судью из его семьи; если они пожелают примирения, то Аллах поможет им. Поистине, Аллах + знающий, ведающий! ГЛАВА 5. Учись работать и зарабатывать деньги. УЧИМСЯ ТОРГОВАТЬ. Наша жизнь трудна¬ и многие мальчики зарабатывают на все сами. Не секрет, что они нередко пробуют себя в сфере торговли. Существует мнение, что продажа товаров + самая высокооплачиваемая тяжелая работа и одновременно + самая низкооплачиваемая легкая работа, которую только можно найти. Есть ли какое-либо лучшее помещение капитала, чем в самого себя? Большинство верит, что нет, но при этом многие из нас редко или недостаточно решительно действует, и напрасно. Твое величайшее богатство + ты сам. Так затрать же необходимые усилия, время и деньги в приумножении твоего богатства. Профессия продавца, несомненно, обладает рядом преимуществ перед другими занятиями. Семь преимуществ профессии продавца* Первое преимущество + это свобода выражения. Ни один род деятельности не имеет для здоровья экономики такого важного значения¬ как продажа. Ни один род деятельности не зависит в большей степени от личной инициативы. чем продажа. Второе преимущество профессии в том, что у тебя есть свобода стать настолько успешным, насколько тебе этого * См. подробно: Дж. Бреди "Искусство торговать". 178 хочется. В данной профессии никто не ограничивает твои доходы + только ты сам. "Потолок" у доходов отсутствует. Такое заявление может быть поставлено, впрочем, под вопрос. К примеру, ты можешь считать, что пределом является наивысший доход, полученный кем-то, совершившим свою успешную продажу для вашей фирмы. Значит ли это, однако, что нельзя заработать больше? Разумеется, нет. Но это означает, что все остальные продавцы в вашей компании, которые зарабатывают меньше, не применяют оптимальные стратегию и методы + методы победителя, чемпиона. Третье преимущество торговли в том, что эта профессия ежедневно бросает тебе вызов. Занимаясь продажей, ты никогда не знаешь, какие возможности сегодня могут раскрыться, какие выигрыши обещает день, какие катастрофы могут свалиться на твою голову. Занимаясь данной профессией, можно перейти от высот абсолютного восторга и удовлетворения к безднам глубочайшего отчаяния, а затем вновь взлететь. Разве такая интрига не захватывает? Если ты устремлен к, вершинам, отбрось сомнения. Кратчайший путь к высоким заработкам лежит через решение проблем, которые перед тобой встают. Четвертое преимущество торговли состоит в том, что это занятие предполагает высокие прибыли на низкие капиталовложения. Прикинем, во сколько тебе обойдется переход к профессии, где "потолок" заработка отсутствует. Сравним любую сумму, в которую, как тебе кажется, это обойдется, с капиталовложениями в одно из предприятий "быстрого питания", которые всегда были столь успешными. Как правило, владелец такого кафе вкладывает 200 долларов или больше, работает почти полный день и выплачивает себе небольшую зарплату. Он это все делает в надежде на прибыль в 40 тысяч долларов к концу второго года. Подсчеты американского менеджера Дж.Бред.и (см. его монографию "Искусство торговать" ). 179 В то же время, овладев профессией продавца за ничтожную сумму и изучив дело и систему торговли на практике, можно значительно быстрее зарабатывать существенно больше. Пятое преимущество профессии продавца заключается в том, что это занятие + в целом превосходное развлечение. Тебе известно, сколько людей и не помышляют о развлечении в то время, когда они зарабатывают себе на жизнь? Если работа не приносит удовольствия, разнообразия, если у нее отсутствуют приятные стороны, нечего ею заниматься, в конце концов. Жизнь должна быть интересна, и нет причин лишать себя этого удовольствия, даже когда зарабатываешь на жизнь себе и своим близким. Шестое преимущество: работа приносит удовлетворение. Ты прекрасно себя чувствуешь, когда клиент уходит от тебя, унося твой товар; чем лучше ты работаешь, тем больше пользы приносишь другим + твоим покупателям, клиентам, своей семье, а в конечном итоге + всей национальной экономике. Продавец-профессионал не знает пределов собственного роста, за исключением тех, которые были поставлены им самим. Всегда есть возможность добиться большего. Продавец знает, что его рост зависит от роста его компетентности. И он не страшится неизвестного, поскольку работа с неизвестным + его каждодневное дело. Это седьмое преимущество профессионального продавца + профессия стимулирует его личный рост. Таким образом, чтобы зарабатывать больше, необходимо стать более компетентным. Изучать навыки и рекомендации специалистов, изучать своих заказчиков, покупателей, свой регион. Совершенствовать свое искусство торговать. Великие продавцы + великие актеры, или Пять базовых положений в торговле Для продавца важно никогда не переставать учиться и переосмысливать происходящее вокруг. И это понятно: профессионалы всегда работают на основании неких базовых правил. Так было всегда. Современную интерпретацию 180 правил дал Джеймс Бреди в своей книге "Искусство торговать", о которой мы уже упоминали выше. Оказывается, истина достаточно проста: великие продавцы, как и великие актеры, просто-напросто очень хорошо выполняют некоторые основные (базовые) положения: их пять: (1) разведка; (2) искусство (профессионализм) в установлении контактов; (3) квалификация (мастер своего дела тратит свое время на нужных людей, которые могут принять положительное решение, вместо того, чтобы расходовать его на людей ненужных, которые в результате могут сказать только "нет"); (4) умение эффективно справляться с препятствиями; (5) способность компетентно совершить сделку. Когда мы говорим "разведка", то даже звук этого слова заставляет тебя слегка насторожиться. Напрасно. Расслабься. Речь идет об изучении вкусов и привычек потенциального покупателя. Множество средних и хороших продавцов производят разведку, устанавливают контакты, оценивают собеседников, справляются с возникающими препятствиями и возражениями + и делают это настолько хорошо, что им никогда не приходит в голову научиться тому, каким образом компетентно завершить сделку. Между тем, завершение сделки включает в себя элементы искусства и науки. Не мешает повнимательнее приглядеться к психологии. Схема "стимул + пауза + реакция" В мире бизнеса существуют обкатанные схемы. Например, теория стимула, паузы и реакции. Так, если вечером вы войдете в кабинет, не увидите своего кота и наступите ему