Отчет по практике Введение

Вид материала

Отчет по практике

Подобный материал:

• Отчет по практике Введение, 328.3kb.
• Отчёт о преддипломной практике Вотделе опеки и попечительства администрации Кимовского, 184.56kb.
• Отчет по практике Введение, 261.91kb.
• Отчет о прохождении практике 5 Выводы, 179.31kb.
• По этой теме есть отчет по практике в разделе отчеты по преддипломной практике Содержание, 222.37kb.
• Отчет по производственной практике место прохождения практики, 9.49kb.
• Содержание введение, 1223.42kb.
• Отчет по преддипломной практике студентка группы, 60.68kb.
• Отчёт по практике по профилю специальности (технологической) Студент (Фамилия, инициалы), 35.52kb.
• Литература Введение, 473.34kb.

2.3. Совершенствование организационной структуры системы
менеджмента предприятия

В качестве основных направлений совершенствования исследуемой системы менеджмента предприятия следует выделить разработку системы:

1. Оценки результативности труда,
   
   • Продвижения лиц, осуществляющих оценку;
     
   • вменение в обязанности лицам, производящим оценку, сбора данных по результативности труда работников;
     
   • обсуждение оценки с работником;
     
   • принятие решений и документальное оформление оценки.
     

• Принимая решение о перспективах карьерного роста сотрудника, менеджер по персоналу ООО «ТД Авангард» должен составить о нем как можно более полное представление, выявить его потребность в профессиональном росте, определить способы повышения эффективности его труда. Сделать это позволяет метод, получивший название «развитием работника. Этот метод должен применяться для предварительного формирования кадрового резерва, выявления потребности в обучении, оценки его результатов, создания планов индивидуального развития. Однако нужно иметь в виду, что не все требуемые на новой позиции качества можно применить на текущем месте работы, поэтому на основе «360 градусов» не всегда удается точно определить, как человек поведет себя в новой должности. В такой ситуации следует использовать профессиональные тесты, профильные бизнес-кейсы, создавать аналог будущей важность его проявления и старается его развивать;
  
• 1 - качество не проявляется.
  

Кроме того, предложив экспертам дать цифровую оценку качествам человека, можно судить о том, насколько он симпатичен окружающим и насколько эффективно он способен выстраивать свои отношения с коллегами.

Кроме того, выполненный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ТД «Авангард», подтверждает, что с целью увеличения объемов продаж, поиска новых рынков комплекса, тем проще и понятнее становится вся система управления маркетингом.

Организационная структура управления службы маркетинга, в основу которой положен функциональный принцип, будет иметь следующий вид, представленный на рис.2.1.


Рис.2.1. Проектируемая организационная структура ООО «ТД «Авангард»

Служба маркетинга будет подчинена Коммерческому директору ООО «ТД «Авангард».

За выполнение отдельных функций маркетинга будут отвечать менеджеры по маркетингу и рекламе, менеджер по маркетинговым исследованиям; менеджер по стимулированию и PR; дизайнер, мерчендайзер.

Функции между сотрудниками следует распределять директору службы маркетинга. Перечень функций каждого сотрудника службы будет определяться его должностной

• обеспечение роста продаж на внутреннем и внешнем рынках за счет подавления конкурентов или использования в интересах предприятия слабых сторон и промахов в деятельности конкурентов;
  
• удовлетворение потребностей носителей платежеспособного спроса на внутреннем и внешнем рынках;
  

• снижение издержек обращения за счет оптимального использования возможностей предприятия (в сопоставлении с данными об основных конкурентах);
  
• разработка и представление руководству прогнозов по конъюнктуре и емкости рынков сбыта;
  
• прогнозирование изменения различных слагаемых издержек обращения торгового предприятия, соотношения между спросом и предложением и на этой основе - прогнозирование цен на данную продукцию;
  
• систематическое наблюдение за рынками сбыта и корректировка прогнозов;
  
• создание и предприятия;
  
• анализ эффективности фирменного обслуживания, организации сбыта, маркетинговых исследований и разработка предложений по их совершенствованию;
  

• анализ объемов продаж, организации рекламы и разработка предложений по их
  
• подготовка предложений и рекомендаций к плану сбыта продукции предприятия по номенклатуре и качеству, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции;
  
• разработка предложений по изменению характеристик поступающей товарной продукции с учетом мнения конечных ее потребителей и передовых достижений;
  

• подготовка
  
• выбор и применение наиболее эффективных методов проведения рекламы, учитывающей особенности рекламируемой продукции, а также особенности рынка;
  
• разработка и представление на утверждение квартальных и годовых планов проведения рекламных кампаний;
  
• определение совместно со специалистами характеристик и экономических показателей рекламируемых изделий и выявление наиболее важных особенностей выпускаемой авителей предприятия, направляющихся в командировки, на выставки, ярмарки, выставки-продажи рекламными проспектами и другой рекламной продукцией;
  
• организация работ по формированию фирменного стиля предприятия;
  
• подготовка и заключение договоров с поставщиками и подрядчиками по проведению рекламных компаний, изготовлению рекламных материалов;
  
• постоянная работа с вендорами по вопросам продвижения;
  
• изучение и анализ организации рекламы на аналогичных предприятиях в стране и за рубежом и разработка предложений по использованию передового опыта;
  
• составление медиапланов, смет затрат на проведение рекламных мероприятий, и осуществление контроля за ее соблюдением;
  
• составление отчетности по осуществлению рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию сбыта.
  

Внедрение службы маркетинга в ООО «ТД «Авангард» даст ряд преимуществ на рынке перед конкурентами (за счет проведения анализа состояния рынка товаров, реализуемых ми на эти мероприятия.

Э = (Пв – Зр) – Впр (1)

где Э – экономический эффект от внедрения мероприятий по совершенствованию организационной

Итоговые затраты на реализацию мероприятий направленных на совершенствование маркетинговой деятельности ООО «ТД «Авангард» приводятся в таблице 2.9.

Таблица 2.9.

Расчет бюджета затрат на создание и поддержание

единой службы маркетинга в ООО «ТД «Авангард»

Статьи затрат	Сумма, тыс. руб.
Интернет	10
Обслуживание и ремонт основных средств	20
Представительские расходы	100
Итого	1833

Рассчитаем планируемый показатель выручки от продажи после реализации мероприятий по созданию экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на маркетинговые мероприятий в 1833 тыс.руб. увеличили товарооборот на 102816,6 тыс.руб.