Особенности организации и процесса управления политикой сбыта в ЗАО "Сияние"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ияние". В подчинении директора филиала будут находиться менеджеры продаж, как минимум 2 человека. При анализе ценовой политики было выяснено, что в весенний и летний период объемы реализации резко возрастают, поэтому филиал будет решено открыть в июле, подготовительные работы начнутся в середине июня 2007 года.
До открытия филиала необходимо провести рекламную акцию, дать объявления в имеющуюся периодическую прессу в г. Москва и, в первую очередь, создать сайт ЗАО "Сияние" в Интернете. Основной упор при продвижении продукции на московский рынок необходимо сделать на бренд "сувениры с родины Деда Мороза", так как это позволит привлечь внимание покупателей к сувенирной продукции ЗАО "Сияние". Необходимо, наряду с созданием новостных разделов на собственном сервере предприятия ЗАО "Сияние", организовать "горячую линию" для оперативного общения в реальном времени с покупателями или их технической поддержки по сложным видам продукции. Если же на сервере разместить бланк - заказа на получение дополнительной информации или самой продукции, можно уже формировать банк данных потенциальных покупателей [30].
Рис.9. Схема организационной структуры предприятия
Для определения дополнительных затрат проведем необходимые раiеты. В дополнительные затраты будут включены:
Затраты на содержание торгового помещения;
Затраты на оплату заработной платы работникам филиала;
Затраты на создание сайта;
Затраты на рекламу.
Исследовав рынок недвижимости, мы пришли к выводу, что можно арендовать торговое помещение в районе рынка строительной и бытовой продукции "Митино" площадью 40 м за 12 тыс. руб. в месяц.
Следовательно, за 6 месяцев аренда составит 72 тыс. руб.
Заработная плата директора составит 8 тыс. руб. в месяц.
Заработная плата 2-х менеджеров - 10 тыс. руб.
Отчисления в Пенсионный фонд составят по всем работникам:
(8 тыс. руб. + 10 тыс. руб.) х 14% = 2,5 тыс. руб.
За 6 месяцев затраты на оплату труда и отчисления в Пенсионный фонд составят:
(8 тыс. руб. + 10 тыс. руб. + 2,5 тыс. руб.) х 6 = 123 тыс. руб.
Затраты на создание сайта в среднем составят около 6 тыс. руб.
Теперь расiитаем затраты на рекламу.
Целесообразным будет дать рекламу на радио "Европа +", так как оно наиболее современное и у него большая аудитория слушателей. Расценки на рекламу на радио "Европа + " представлены в таблице 16.
Таблица 16
Раiет затрат на радио - рекламу ЗАО "Сияние"
Время сутокСтоимость 1 мин. (руб.) 07-1233012-1630016-2233022-07240
Время выхода рекламных блоков на 20-й и 40-й минуте каждого часа. Минимальный заказ на проведение рекламной кампании - 8 трансляций. Минимальная продолжительность ролика - 10 секунд. За размещение ролика в рекламном "окне" первым, используется надбавка 10 % к обычному тарифу.
Продолжительность трансляции (мин.) 103060Скидки5% 10% 25%
Затраты на трансляцию рекламных роликов с 7 час. утра до 10 час. вечера по 2 обращения в течении каждого временного интервала продолжительностью 20 секунд составят (220+200+220+160) * 30 дней = 24000 руб. Итого 80 обращений в месяц. Скидка 25%. Всего затраты на рекламу по радио составят 24000 - 6000= 18000 руб. в месяц. Реклама будет пока размещена только в первый месяц реализации проекта.
Стоимость аренды рекламного щита: 1 сторона / 1 месяц = 2200 руб. Затраты на размещение наружной рекламы на щитах города и области составят: 2 щита в городе и 1 по дороге на г. Великий Устюг - 6600 руб.
Еще одним эффективным рекламным средством является реклама в газете "Из рук в руки". Стоимость рекламы на одну неделю составляет 1500 руб. за рекламный блок, следовательно за месяц стоимость рекламы в газете составит 6 тыс. руб. В июле реклама будет выходить каждую неделю, далее планируется ее сократить до 2 раз в месяц, следовательно затраты на рекламу в газете в последующие 5 месяцев составят 15 тыс. руб.
Итого затрат на рекламу в газету: 6 тыс. руб. + 15 тыс. руб. = 21 тыс. руб.
Всего затраты на рекламную компанию составят: 6,6 тыс. руб. +18 тыс. руб. + 21 тыс. руб. = 45,6 тыс. руб.
Подiитаем общие дополнительный затраты на открытие филиала в г. Москва:
Затраты на аренду торгового помещения = 72 тыс. руб.
Затраты на оплату труда = 123 тыс. руб.
Затраты на создание сайта = 6 тыс. руб.
Затраты на рекламу = 45,6 тыс. руб.
ИТОГО: 246,6 тыс. руб.
Используя предложенные мероприятия, ЗАО "Сияние" имеет возможность захватить до 20% рынка сбыта в Москве. Таким образом, имея данные о товарообороте за 2005 год, можно расiитать будущие объемы реализации (табл.17).
Эти выводы мы делаем исходя из того, что, во - первых, многие покупатели хотели бы приобретать нашу продукцию, однако им сложно организовать самовывоз с помощью железнодорожного транспорта, поэтому данные покупатели будут приобретать нашу продукцию. Во - вторых, сильная рекламная кампания позволит привлечь новых покупателей.
Таблица 17
Раiет объема реализации ЗАО "Сияние" в г. Москва в 2007 году, тыс. руб.
Наименование показателя07.07. 08.07. 09.07. 10.07. 11.07. 12.07. Емкость рынка, тыс. руб. 2638,03016,03770,02638,02074,04712,0Доля ЗАО "Сияние" в 2005 году (12%). Тыс. руб. 316,6361,9452,4316,6248,9565,4В том числе оборот: Розничной торговли47,554,367,947,537,384,8 - Оптовой торговли269,1307,6384,5269,1211,6480,6Доля ЗАО "Сияние" в 2007 году (20%), тыс. руб. 527,6603,2754,0527,6414,8942,4В том числе оборот: Розничной торговли 79,1 90,5 113,1 79,1 62,2 141,4 - Оптовой торговли448,5512,7640,9448,5352,6801,0Увеличение доли рынка, тыс. руб. 211,0241,3301,6211,0165,9377,0В том чи
Service Unavailable
The server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later.